有這麼一句老話，從南京到北京，買的沒有賣的精，很多人說這句話現在已經不正確了，因為現在消費者比商家還精明，我一個朋友準備報名一家瑜伽館的年卡活動，她的閨蜜告訴她，你是不是傻，現在全市那麼多瑜伽館，好多都有因為引流而出了體驗課，每家體驗一個月，一年就過去了，看起來好像是消費者喜歡佔便宜，其實這是消費者越來越精明的表現，但是還是有一些商家巧妙的利用人性，悶聲賺錢。
杜子建談營銷
有一個專門賣名煙名酒的商家，做了這樣一個活動，買1000塊錢的酒，就送1000塊錢的加油卡，這個酒比較出名，在這個看似價格透明的年代，上網一查就知道該款酒的市場零售價，他也是按這個價格賣，那麼他如何賺錢的呢?
其實消費者能查到的只是零售價，比如他賣的這款酒，市場價是298元，購買四瓶的話價格是1192元，你只要購買，就送你1000元的加油卡，其實這款酒從廠家大批量進貨，成本也就52元一瓶，那麼他相當於賣四瓶酒收了1192元，加上1000元的加油卡，約虧損16元，很多人會說就算酒的成本才52元，也要虧損，商家怎麼會做虧本買賣呢，難道是賠錢賺吆喝嗎？
圖片來自平臺
其實他賺錢不是在酒上，加油卡才是他賺錢的根本，酒只是他用來賺錢的一個工具而已，因為他大批量購買加油卡，和加油站談到了九折的價格，也就是說他這送的1000元加油卡，成本是900元，這樣一來這個商家就直接實現盈利84元。
當然這麼費盡心思的去做這麼一個活動，投入大量的現金，四瓶酒才賺84元，才7%的利潤率，那麼商家還不如不做，購買加油卡的錢用來理財都差不多能實現了，既然加油卡才是他這個活動賺錢的關鍵，那麼自然要從加油卡上下功夫，原來他這1000元的加油卡不是一張，而是面值50元和100元的。
這樣設置了面值，就要從加油卡的使用方法入手，他這個加油卡面值50元的需要一次加油200元才能使用，當然很多人去加油隨便一次都加幾百元，所以使用起來沒有壓力，100元面值的也是一樣的比例，需要一次性加油滿400元才能使用這個100面值的加油卡。
杜子建
這樣在顧客看來，不管在哪裡買，四瓶酒也是這個價，而且他反正需要加油，現在買四瓶酒後相當於後面加油可以7.5折，大家都知道加油站是不會有這麼大力度的折扣活動的，而現在購買這個酒就能實現，絕對不會虧，這是實實在在的獲得好處。
但是客戶用完這1000元的加油卡，實際需要加油共4000元，這個卡是和買酒的商家綁定的，客戶加油滿4000元后，加油站會給這個商家返10%的提成，這個是商家和加油站談好的，這樣一來商家就實現了400元的盈利，加上前面的84元，一個實現484元的盈利。
商家賣四瓶酒收款1192元，花900元購買1000元的加油卡送給客戶，在客戶看來相當於花192元購買到四瓶市場價298的酒，絕對的佔了大便宜，或者購買四瓶298的酒後可以實現後面4000元的加油7.5折優惠，酒也許不是剛需，但油是剛需。
對於商家來說，通過和加油站合作，幫加油站銷售，加油站實現業績上漲，給商家10%的銷售提成，把顧客看得到的錢直接讓利給顧客，去賺顧客看不到的錢。
圖片來自平臺
很多時候商家只要有利他思維，正真去為顧客考慮，讓顧客在這裡消費後，所消費的錢可以從別的地方賺回來，那麼顧客自然就會在你這裡消費，並且會不自覺的幫你傳播轉介紹。
現在大多數商家做生意還是緊緊的抱著自己的主打產品不放，但是現在賺錢，首先就要有人氣，你每個產品都要賺錢，顧客自然不會喜歡你，就好像很多人都以為麥當勞的巨無霸是最賺錢，其實這個只是他們的引流產品，他們正真賺錢的是可樂，準確的說是賺取可口可樂公司的廣告費的同時還高價賣給顧客。
你的實體店有引流產品嗎?想想要怎麼樣才能正真給顧客實惠，把看得見的錢分給顧客，去賺顧客看不見的錢？你是做什麼行業的，歡迎大家留言，我們一起來討論怎麼樣讓顧客得到實實在在的實惠的情況下賺錢。
