馬上邁入5月,旺季競爭全面拉開。如何在賣場吸引消費者的眼球,是我們打開銷量最為基礎的操作。商品擺放好看得當,才能讓消費者產生購買慾望。那麼怎麼樣的陳列才能吸引消費者,提高銷量呢?
1.肆無忌憚的陳列,陳列面是一切
處於終端最醒目的位置,讓消費者第一眼就看到
足夠多的陳列,品牌和實力的結合,讓消費者很放心
醒目的價籤,再配合價格活動,更能提升購買慾
大多數這樣的堆頭會配合各種造型和創意,在終端往往能收穫滿滿
做出這樣的陳列,需要廠家提供足夠的物料支持和賣場提供比較大的場地來做擺放。而別出心裁的陳列樣式,才能夠吸引到消費者。
2.有特色的陳列,有面有特色
廠家的支持和夠豪爽的支持
特色化的產品,精準的產品定位和消費者的瞭解
經銷商對新鮮事物的清晰認識和接受能力
足夠大排面,排面夠大也能吸引關注,遠超其他品牌的排面,在終端排面就是銷量
3.視覺衝擊,直接與大品牌對拼
需要的是:
強力費用支持,各種陳列費用支出
產品動銷的支持,銷量不好很難維護在終端排面
大品牌帶來的人流,直接與大品牌比拼的陳列面
陳列位置條件有限的需要這樣做
4.堆頭不夠,海報宣傳湊
選擇位置:
門店的入口處
人流大的位置
終端店的冰箱冰櫃
貨架位置
吸引點在於:
年輕人場景營造,波動消費者新鮮的信息
價格優惠政策足夠吸引人,引發的購買慾
第一眼印象,引起的需求點
簡單的創意堆頭,現有物料的直接應用,不僅方便,而且很有特色
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