抖音直播帶貨平臺炸了!
讓很多人沒想到的是，最初只有網紅吸粉賣貨的直播，現在成為眾人湧入的香餑餑 。這些人中不僅有明星大腕諸如李湘、王祖藍、李小璐 等，有嚴謹的央視主持人如朱廣權、撒貝寧 等，也不乏一些政府官員上直播賣當地特產!
直播賣貨真的那麼香嗎?當然了!特別香 !央視四子短短3個小時的直播帶貨4.5個億 ，王祖藍短短5場直播銷售額5812.7w 。
今天聊下王祖藍直播賣貨
王祖藍
1、簡介不做作很直白
個人簡介： “本寶寶暫時還沒有 想到個性簽名”，其中“演員、歌手、主持人”黃V 認證，增加了用戶的信任度。
抖音封面： 頭像和個人背景都是他和妻子 的照片，而他是出了名的寵妻 狂魔。而他的視頻封面 基本都是搞笑幽默可愛的風格 ，這也為其人設加分 。
數據概覽 ： 粉絲數2107.1w ，作品數102 ，7天內粉絲增量48.7w 。
粉絲以女性為主
從粉絲特徵 來看，靚仔藍的粉絲男女比例為3:7 ，可見女粉絲居多。從年齡上來看，主要以6到40歲 年齡段的人為主，其中6到30歲 的粉絲佔多數。
3、內容定位清晰，銷售可觀
精準定位粉絲群，根據粉絲特徵敲定帶貨貨品 。因為他的女性粉絲居多，所以幾乎所有產品都是女性用品 ，其中主要以美妝、護膚 為主。
通過精準定位，銷量可觀 ，昨日直播音浪增量51.0w ，直播銷量18.1w ，直播銷售額2070.3w ;近7日直播2場，音浪增量125.9w ，直播銷量33.4w ，直播銷售額3541.5w 。
1、帶貨有激情，情緒營銷很重要
只要有人在地方，氛圍 就變得尤為重要。直播間亦是如此。直播開始的第一件事是，吸引 用戶的注意力 。雖然直播間的鏡頭裡只有幾個人 ，但鏡頭外卻有無數雙 眼睛在看，所以營造一個輕鬆幽默又充滿激情 的氛圍非常重要。王祖藍 是怎麼吸引到用戶的注意力的呢?
王祖藍的風格幽默搞笑 ，雖然身高不高，但他常以自嘲 的方式博得粉絲的千金一笑，這不僅拉近與 粉絲距離，更給人安全感 ，更是營造了一個輕鬆 的直播間氛圍。
2、贏得粉絲信任度，官方站臺很重要
推薦每一款產品都會請對應的廠 家的工作人員 出境，一個是介紹產品 ，通過對產品做降維解讀，用通俗易懂的話讓用戶聽明白。雖然王祖藍本身不是美妝方面的專家，但他請廠家工作人員出鏡，非常有說服力 。二是和工作人員砍價 。工作人員專業且訓練有素，現場的配合讓你感覺買到就是賺到 。加上很多人有從眾心理，看到如此優惠的價格自然而然會下手 ，一起來體會下!
公眾號 南俞先生 領短視頻和直播學習資料
3 、利用身份認同，讓用戶秒心動
王祖藍在某種程度上和李佳琦 有一些相向之處，比如他也會在直播的時候幫助用戶塑造理想自我 ，把用戶心目中可能想成為的樣子表達出來。比如 “愛美的女孩每天都會用……”通過身份認同，讓用戶感覺到雖然他說的只是“假如”但依舊會為這些製造出來的高貴場景而心動 。
4、 極具個人魅力，憑藉實力圈粉
顯然易見，祖藍哥靠的是鐵打的實力 ，尤其是他那種獨特 的人格魅力，他的粉絲中，有很多都是抱著：就算沒什麼購買的慾望，看他直播也會讓人不知不覺就喜歡他的心態去的，甚至有人表示說在看一場綜藝 。王祖藍讓用戶感覺很真實。
1、明星知名度不等於高轉化
外行看熱鬧，內行看門道。明星帶貨沒那麼簡單，影視明星的知名度 ，並不等同於高轉化 。一場直播的帶貨效果不僅僅是依靠主播的人氣 和所帶來的流量 ，還有選品的策略 和優惠 力度，活動 策劃 的節奏和創意，產品 亮點 的展示和策略，主播的 感染力 和營銷話術等等。此前就有媒體曝出，一企業單場直播為李湘付費80萬， 最終帶貨為零的尷尬局面。
2、直播不是露臉站臺，幕後工作更重要
前幾日有媒體爆料郎朗的妻子吉娜 帶貨直播一款吹風機 ，在不瞭解性能和產品參數的情況下，她說“吹頭過程中能感覺到負離子的濃度是很高的 。”此話一出，讓網友大跌眼鏡 ，竟然能直接感受到負離子的存在?也是厲害了。雖然吉娜賣力推薦，但是網友們並不買賬 ，理由是：“不知道是不是真的好用，不太敢買。”大家對她的推薦秉持著冷靜質疑 的態度。
直播賣貨更不是 現場背臺本。有一次柳巖 賣乳膠枕，為了測試 性能，在椅子上放了四個生雞蛋，雞蛋上放乳膠枕然後人坐在上面，雞蛋當場 就碎了一個，尷尬值撐到了天花板 。
3、明星的變現被重視
與從頭孵化培養的網紅相比 ，明星參與直播帶貨確實有自己的優勢 。很多明星藝人的知名度 為他們在新媒體平臺獲取流量，要比普通人更容易 。這些影視明星以直播的方式和粉絲互動，有利於展示更真實的性格 ，和粉絲形成很好的互動，從而達到比普通主播更好的帶貨效果 。
但僅有人氣和作品是不夠的 ，要想刷新直播帶貨銷量 ，還需要在直播背後多做文章， 比如對貨品的瞭解程度、安全係數 、價格力度等，在贏得粉絲的信任的同時，才能刺激 他們購買。相反，如果抱著不負責任 的態度賣貨，貨賣不出去是小事，掉 粉 就是大事了。
縱觀網絡直播平臺的風雲變化 ，可以看出，要想得到認可，必須抓住直播帶貨的時代機遇 ，張開雙臂擁抱變化 ，抓住直播帶貨的市場機遇 ，才能不斷創造出更多的財富和知名度。當然，對於不是明星的普通人，上面也有不少套路 可以學習哦!
