“佈置線上展廳，須做好展示產品介紹。”在4月14日舉行的中國—拉美（墨西哥）國際貿易數字展覽會（以下簡稱中拉貿易數字展）開幕式上，杭州德意電器股份有限公司董事長朱賽金在線接受媒體採訪時忍不住感慨：此前參加線下實體展會都會投入一筆不小的費用，線上數字展投入成本較少，卻能獲得較大收益。
作為目前國內首個舉辦、且規模最大的在線數字展，中拉貿易數字展以搭建互聯網數字化展廳的方式，為中國和拉美的企業提供展銷洽談的平臺。據《中國貿易報》記者瞭解，此次中拉貿易數字展覽會由中國貿促會主辦，米奧蘭特國際會展有限公司（以下簡稱米奧蘭特會展）、中國國際商會會展部、中國國際展覽中心集團公司承辦，中國服務貿易協會、中國駐墨西哥大使館、拉美地區部分商協會給予了大力支持。
據組委會有關負責人介紹，將以本次中拉貿易數字展為契機，深挖合作潛力，推動中拉經貿關係進一步發展。
數字展是發展大計
中國貿促會副會長張慎峰在展會同期舉辦的中國—拉美（墨西哥）數字貿易研討會上接受媒體採訪時介紹，本次中拉貿易數字展有以下幾大亮點：首先是形式新，買賣雙方通過大數據實現在線展示、洽談、達成貿易成交；其次是展覽空間大，客戶容量大；第三，展覽時間長，展會4月28日閉幕，歷時15天；第四，買賣雙方的成本大幅度降低，數字展從當前看為權宜之計，但從長遠來看則是發展大計。
張慎峰表示，數字貿易已成為國際貿易發展的新趨勢，本次中拉貿易數字展充分運用互聯網、大數據等現代信息技術，依託米奧蘭特會展的“網展貿MAX”平臺，將線下展會的核心資源搬到互聯網上，集在線數字諮詢、洽談、展示、撮合於一體，彰顯了數字展在新冠肺炎疫情下的獨有優勢，為企業提供在線交流洽談機會，實現快速匹配供需。希望本次中拉貿易數字展與包括墨西哥在內的廣大拉美國家加強數字貿易合作，優化升級雙邊貿易模式。
近年來，以跨境電子商務為代表的數字貿易在中國蓬勃發展，形成了涵蓋移動支付、雲計算、網絡第三方支付、網店運營、物流快遞等龐大的電子商務生態系統。黨中央、國務院積極部署，推動數字經濟成長。2019年11月，國務院《關於推進貿易高質量發展的指導意見》指出要加快數字貿易發展，提升貿易數字化水平，為推動數字貿易發展注入了新動力。
未來，中國貿促會願繼續與拉美有關機構以數字貿易為抓手，打造中拉經貿合作新平臺，挖掘中拉經貿合作新潛力，為共建中拉“數字絲綢之路”、推動中拉經貿合作提速。
數字展技術趨成熟
“線上展的發展為數字展奠定了創新升級的基礎。”米奧蘭特會展董事長潘建軍介紹，中拉貿易數字展具有6大功能，即在線數字展示、在線數字撮合、在線數字商洽、大數據服務、在線數字資訊、在線徵信服務。他表示，隨著線上展會徵信服務體系的逐步完善和建設，數字展的平臺效應將日趨顯現。
據瞭解，“網展貿Max”以米奧蘭特海外買家團隊收集和提供的商品需求信息為基礎。其中，在線數字資訊以MEO Academy為核心，通過視頻介紹主要節點國家的外貿需求、產業格局和外貿技能，包括市場行業專題資訊、市場投資資訊、外貿技能實操等項內容。參展商即使在家辦公，仍能及時掌握外貿資訊，提高專業技能。同時，“全球商機”MEO Discovery市場研究模塊通過利用外貿大數據幫助外貿企業分析市場、選擇市場，尋找目標買家。
在線數字展示則以數字展廳為核心，搭建涵蓋外貿企業形象、外貿產品和本地知名品牌的數字化展示空間。在線數字撮合，通過米奧蘭特海外買家團隊將收集的商品需求和採購信息及時地向用戶發送，同時與線下實體展覽互為配合，在展前、展中、展後進行買家推薦、RFQ推薦、直接針對特定產品的詢盤、優質買家匹配服務等。
在線大數據挖掘，依託“網展貿Max”提供全球進口商數據搜索和全球觀眾數據搜索，深度挖掘買家貿易情報，包括潛在買家的貿易往來記錄、交易規模和商品種類，潛在買家的基礎信息、工商註冊信息和企業資訊，潛在買家的社媒信息、聯繫人數字信息等大數據挖掘服務。
此外，在搜索查詢和深度挖掘的基礎上，“網展貿Max”還提供數字商洽服務，包括人工激活不同類型和功能的社媒連接，挖掘潛在客戶關鍵決策人信息，提供網上視頻洽談室以便客戶實時交流，配備英語及小語種翻譯擔任商洽助手。
期待數字展範圍擴大
朱賽金表示，此次是首次參加數字展會，希望政府今後支持創新模式展會在“一帶一路”沿線國家和地區的合作。
“受新冠肺炎疫情影響，上半年的境外展會紛紛延期或取消舉辦，傳統訂單渠道被‘掐斷’了。”杭蕭鋼構股份有限公司有關負責人李振宇表示，數字展作為一種創新模式，近來受到企業的關注。尤其是國家也鼓勵舉辦線上數字化辦展、企業線上參展，多一個平臺就多一些機遇、多一個渠道拓展市場。
“希望政府對線上數字展給予補貼資金扶持。”李振宇坦陳，線下展會必不可少，但從未來的發展趨勢看，線上數字展會更具發展潛力，其擴展性和跨界整合能力頗具優勢。
“參展產品描述和參數得到了詳細的介紹和展示。”Remax的相關負責人表示，按照傳統線下展會流程，參展前需提前1-2天到展會現場進行布展，而境外參展的前期則需要提前2-3個月進行貨物樣品的運輸，展會的3天時間不僅需要有專業的外貿業務員駐守在攤位上，除了約見老客戶以外，在展會現場開發新客戶也是壓力重重，況且線下展會很多。線上參展因此節省了很多費用和時間。
重要的是，線上數字展除發佈展品的基本信息外，還可以對展品的細節進行圖片分解或視頻觀看，多維度的展示可以讓客戶直觀瞭解產品構造。此外，通過視頻，還可以讓買家看到生產流程，讓客戶對生產工藝和生產技術的細節進行全面的瞭解。與此同時，客戶也將瞭解企業實力，如質量控制和研發認證，參加的國內外展會、包裝運輸，以及企業文化等都得到了更充分的體現。
業界人士表示，線上數字展會是發展趨勢，隨著國家層面對線上數字展的重視，將極大地促進會展業線上數字展創新的發展。另有業內人士呼籲，政府應當鼓勵、支持線上數字展的技術開發和諮詢服務，給予必要的引導和資金支持。可靠的供給側相當於線上數字展新基建。否則，更多的展會主辦方對數字展創新無從下手。
來源：中國貿易報記者 蘭馨
投稿/建議：[email protected]
