1990年，雅芳以第一家外资直销企业的身份进入中国市场，并于2006年拿到中国第一张直销牌照。可以说，是直销行业的“一号种子选手”。
近年来，雅芳踏上了“改革之旅”，在去直销化的同时，推出“美容专卖店+电商+化妆品专营店/商超”的全渠道布局。
2019年6月11日，商务部直销行业管理信息系统更新了直销企业的直销产品和直销培训员复核登记信息，雅芳中国由此前的3类681种缩减至2类18种。
进入2020年，商务部直销行业管理系统直销企业名单中，已不见雅芳的身影。
在轰轰烈烈中进场，又悄然无息中离开，在华30年风雨路，雅芳辉煌过，也沉寂过。如今，直销业务“归零”、官宣加入Natura&Co集团，雅芳将走出怎样的道路？
在华风雨30年
1886年，大卫•麦可尼从一瓶随书附送的小香水中受到启发，创立了“加州香芬公司”，即雅芳公司的前身。1939年，麦可尼以故乡一条河的名字“AVON”重新为公司命名，“雅芳”品牌逐渐广为人知。
雅芳于1990年进入中国。作为当时全球最大的直销企业，雅芳来到中国后依旧沿用直销的模式。凭借直销模式，雅芳迅速在中国打开市场。1997年，雅芳中国的直销人员一度达到35万，雅芳中国的营业收入已经超过了10亿人民币。
1998年，一纸禁令出台，明文禁止传销与直销活动，雅芳中国不得不仓促之间转型做零售。从1999年到2006年间，雅芳中国的专卖店数量增长到2000多个，年度销售收入达到30多亿元，年均增长率高达30%。
2004年，雅芳护肤类产品获中国国家质量免检产品称号，充分说明了中国市场对雅芳产品的高度认可。2006年，雅芳正式获得中国政府颁布的第一张直销牌照，与此同时，雅芳宣布，雅芳中国回归直销。
2008年起，受“贿赂门”等负面新闻影响，加之人事变动频繁、品牌老化，雅芳市场业绩开始下滑。2011年到2014年，雅芳在中国的销售额依次为10亿元、7亿元、6亿元和3.5亿元。多种因素结合之下，雅芳的业绩逐渐走向下坡路。
加入Natura&Co集团
业绩一路下滑，雅芳屡屡传出被收购的传闻。
公开报道显示，在2012年，香水巨头Coty Inc.科蒂集团也曾试图收购雅芳，彼时应允以100亿美元作为收购金额，但被雅芳拒绝，理由是收购价格太低。2015年，雅芳也曾传出将被收购的传闻。随后美国证券交易委员会就收购雅芳的骗局提起诉讼，指控保加利亚人Nedko Nedev和他旗下的PTG CapitalPartners试图通过提交虚假收购要约来抬高雅芳和另外两家公司的股价。
2018年，已有国外媒体捕捉到雅芳和Natura＆Co集团洽谈的风声，但Natura＆Co集团在当时对此消息进行了否认。到了2019年，Natura＆Co集团才发出了将以全股票交易收购雅芳的公告。
2019年11月，雅芳在其官网发布公告称，当天公司股东批准了Natura&CoHoldingS.A.收购雅芳的提议，其中，75%以上的公司已发行股份(按折合价计算)都对通过合并协议的提议投了赞成票。这意味着，在双方达成协议半年后，雅芳被巴西最大的美妆集团Natura以价值约20亿美元的全额换股交易收购终于落定。
1月8日，雅芳在官方公众号宣布正式加入Natura&Co集团，并称，目前雅芳的工作和业务一切照常，没有任何变化。公告称，雅芳加入后，Natura&Co集团旗下拥有4家标志性的化妆品公司，分别为雅芳（Avon）、Natura、The Body Shop、Aesop，在雅芳加入后，Natura&Co集团成为了全球第四大化妆品集团。
不走直销“回头路”
近年来，雅芳变故丛生，经营模式一再转变，内部人事变动频繁，业绩一再下滑。与直销“分道扬镳”之后，雅芳走向了改革重组之旅。
在经历了直销“归零”、官宣“合并”之后，2019年12月，雅芳全球首席美容官James Thompson在媒体沟通会上宣布，为了继续深耕中国市场，雅芳未来将带来更多“中国定制”的创新产品，并持续推进“中国特色”的全渠道布局。
AVON雅芳市场部首脑姜瑞昌在会上表示，AVON雅芳中国在过去三年取得了稳健增长。“全球视野，中国定制”已成为AVON雅芳下一阶段发展的关键词。提到AVON雅芳的中国定制，第一个需要说明的就是其在中国的生意模式。目前,在AVON雅芳的全球体系中，中国是唯一一个已经放弃直销业务的市场。过去几年,AVON雅芳一直在中国持续推进美容专卖店、电商、化妆品专营店/商超的全渠道布局。
“我们之前就得出结论，我们在中国市场已经不再适合做直销业务。因为中国市场是非常不同的，直销没有办法跟中国的电商便捷性相比较。”James Thompson表示，雅芳中国区直销业务目前已归零，并完成“美容专卖店+电商+化妆品专营店/商超”的全渠道布局。目前，雅芳美容专卖店正在推进6.0形象店的改造升级，超过300家店铺率先完成。
对此，James Thompson表示：“关于合并重组目前正在进行之中，预计在2020年第一季度完成。对我们来讲，我们认为这是一个机遇，我们希望利用双方互补优势和营业的宗旨不断扩充业务，我们在拉丁美洲会有更强的市场优势，在其他市场，特别是在中国会有强势的业务发展动力。对我们整个产品线来讲也将得到多元化的补充，我们也会把这样越来越多的好处带给中国的消费者。”
直销牌照放弃履行什么程序？
关于直销牌照，新浪潮注意到，《直销管理条例》规定了申领直销牌照的程序，也规定了哪些情形下可以撤销直销经营许可，但并没有企业主动放弃依照何种程序的相关表述。
直销牌照作为一种行政许可，雅芳的撤下应该是履行注销的程序。
《行政许可法》第七十条规定，“有下列情形之一的，行政机关应当依法办理有关行政许可的注销手续：
（一）行政许可有效期届满未延续的；
（二）赋予公民特定资格的行政许可，该公民死亡或者丧失行为能力的；
（三）法人或者其他组织依法终止的；
（四）行政许可依法被撤销、撤回，或者行政许可证件依法被吊销的；
（五）因不可抗力导致行政许可事项无法实施的；
（六）法律、法规规定的应当注销行政许可的其他情形。”
这几种情形最接近的应该是第一种，但从直销经营许可证样本来看，该许可似乎并没有规定有效期。直销牌照是否已履行注销程序，依照何种理由，尚待具体信息披露。
对于直销保证金，《直销管理条例》第三十三条作出明确规定：“直销企业不再从事直销活动的，凭国务院商务主管部门和国务院工商行政管理部门出具的凭证，可以向银行取回保证金。”《直销企业保证金存缴、使用管理办法》第九条规定：“直销企业不再从事直销活动的，凭商务部和工商总局出具的书面凭证，可以向指定银行取回保证金。企业申请直销未获批准的，凭商务部出具的书面凭证到指定银行办理保证金退回手续。”
也就是说，既然已经完全放弃直销，保证金应该已经落袋为安了。
