下沉市场直面的是占据这个国家大多数的人口，他们有着对提高生活质量的强烈需求，这一庞大市场既蕴含着无限的机遇，也决定了我们这个大国的前景与人民的幸福感。而对于各个行业来说，谁能在这一广阔无垠的国土中插旗最多，谁就更有机会演变为巨头的雏形。
如果说拼多多代表了电商领域下沉的最优方式，那么家装行业的市场下沉方式则可通过观察互联网家装平台的举措看到相应趋势。万变不离其宗，家装行业的下沉目标是将一线二线已成型的、优质的、标准化的家装服务精准提供给遍布全国的下沉市场消费者。
通过总结齐家网等互联网家装平台的下沉战略，可以看出目前主流的“四路”出击：
1.整合供应链
供应链的整合是按照不同区域进行、还是按照不同建材品类整合，需要全行业一起尝试。目前较为成功的是齐家网的尝试：打造专业化的B2B平台，装企与材料商与平台实现优质高效对接，减少装企的负担。
2.合伙人计划
有着优质服务的品牌也难以将自身的优势在全国万千乡村全面铺开，采用合伙人计划则能将品牌穿透力网络化辐射，达到管理能力下沉的目的。据悉，在齐家网前不久发布的新年度战略中，COP（城市合伙人）将成为发力下沉市场的重点模式之一。
3.采用标准化、统一化要求规范装企
优质的家装公司落地下沉市场，作为“星火”逐渐“点燃”全国的高品质家装市场，下沉市场的家装规范不能与一二线城市的标准有天壤之别。在这一领域，齐家网推出了业内首创的装企分级，并将前百装企选入重点扶持名单，借助互联网家装平台的内容和服务生态协助装修公司，输出优质内容帮助装修公司构建口碑、提升品牌。
4.新零售
观察新零售在不同领域的表现可以判断出，新零售模式能推进家装产品供求两端对接效率的提升，这其中齐家网也先行一步，创造Nola品牌试水新零售。当下不仅仅是互联网家装企业，众多互联网巨头也开始布局家装行业，携手业内企业打造数字化品牌门店。“线上购物，线下体验”的新零售模式打通了线上线下的障碍，满足了不同地区、不同消费需求的偏好。
