汽车后市场实体店与其他行业实体店不一样,电商再发达,汽车始终是要到实体店服务的。这也就是汽车后市场竞争惨烈的主要因素,不光实体同行之间,还要与电商的竞争。其他纯卖货的行业直接不用竞争了,电商与实体成本不在一个起跑线的,因此卖衣服的很少见了。
下面说说我所了解的后市场里轮胎行业中,电商与轮胎厂家合作的情况:
途虎-厂家授权品牌有:马牌,固铂,朝阳 ,万力 (有授权书的,据我所知的)
京东-合作方式自营:马牌,米其林 ,朝阳 (指有授权书的,据我所知的)
天猫-合作方式入驻平台 有玛吉斯 正新 倍耐力 固铂 固特异 朝阳 双星 万力 等品牌官方店
像京东全国有不少仓库,途虎也有动作。从各地仓库发出,因此到货时间3天左右类似快递物流 不排除部分型号本地仓有货 隔天可以到
为什么说与电商的竞争呢,除了电商直接从授权厂家走货,像途虎,汽车超人(天猫),京安途(京东)也向实体终端门店渗透或成立汽车业务品牌,直接与实体店面竞争,这些大平台加上金融玩家参与,加上上游资源的整合能力足可以搅动整个行业。
说到这,我想提下途虎认证店,其实就是加上途虎认证的标志,途虎把线上的车引流到认证店,认证店提供服务赚取工费。但,这不是途虎的最终目的,途虎未来能赢利的是自己的工厂店(像淘宝的未来是天猫店,不过前期都是靠中小卖家的c店撑起来)
实体店不参与大平台电商的未来在哪?
驰加店已经和京东合作,线上引流。
当然未来什么样,谁也说不定,个人愚见
未来的汽车服务门店以综合店为主,国道省道路边轮胎店为辅,不过在幅员辽阔的中小城市以及县镇夫妻店,小规模的汽修店也是因为成本优势还是有存在的必然性的。
一类:大型区域连锁品牌,本地知名品牌店,有自己的供应链,一般都是走线下渠道的品牌,店主自己的招牌名称或商标(某地车帮汽车服务)
二类:电商自建门店(途虎工厂店,京东汽修,汽车超人工厂店)
三类:轮胎,机油(尤其以轮胎)知名品牌自己的品牌店(赋能给店主,统一ai设计装修、如米其林驰加、嘉实多、博世汽车服务)
四类:4s店(电车为主,资质要求高)和夫妻店