“如果再往前走的話，龍湖（長租公寓業務）有希望做到完全的領先。”龍湖集團執行董事兼首席執行官邵明曉說。
8月26日，龍湖集團（00960.HK）在香港召開2019年中期業績發佈會。中期業績顯示，2019上半年，龍湖集團實現合約銷售金額1056.2億元，同比增長8.8%；營業額385.7億元，同比增長42.2%。其中，物業投資業務收入25.8億元（不含稅租金收入），同比增長39.2%。值得關注的是，近三年間，龍湖集團物業投資組成發生了變化，主要由三部分構成，分別是商場、冠寓和其他收入。其中，冠寓自2017年被確定為集團主航道業務以來，收入正呈現逐年穩步增長態勢。具體來看，2019年上半年，龍湖集團冠寓實現4.3億元收入；2018年全年，龍湖冠寓收入為4.25億元；2017年龍湖冠寓這一項收入僅為0.38億元。
業績報表中長租公寓收入罕見有貢獻，且穩步提升，並堅定前行，這在正遭遇洗牌之痛的長租公寓領域非常不易。能做常人所不能做，這也是一家公司運營能力最好的驗證。
接近頭部
對於龍湖長租公寓業務，邵明曉在業績會上的評價是，“現在在這個領域裡，可以說龍湖已經做到基本接近頭部了。”克而瑞發佈的《2019年上半年中國長租公寓規模排行榜》顯示，無論從拓展規模還是開業規模來看，龍湖冠寓均位列長租公寓行業第二名，僅次於萬科泊寓。
2016年，龍湖集團開始涉足長租公寓領域，建立了“冠寓”品牌。目前，滿足年輕客群質量租住及生活服務的冠寓已陸續在北京、上海、成都、重慶等地落地，並將逐漸成為公司品牌的重要一環。
2017年3月，龍湖集團正式確定了住宅開發、商業運營、長租公寓、物業服務四大主航道業務。作為主航道業務之一，龍湖冠寓開始真正落地。2017年9月，冠寓成功進入北京，首次進駐一線城市；10月份，冠寓陸續落地深圳、上海、廣州，實現四個一線城市的全覆蓋。
據同策研究院統計，截止到2019年4月，冠寓已佈局到全國華北、華東、華南、西南、華中片區，包含北京、上海、杭州、武漢、深圳在內的多個一、二線重點城市。
堅定前行
邵明曉在業績會上表示，長租公寓依然是龍湖的主航道業務。長租公寓這個業務，實際上是一個重運營、重營銷的業務，對團隊要求是非常高的。同時它的市場面非常大，針對的客群也非常寬泛，未來增長的潛力應該是比較大，但是要做好難度也很大。
從品牌打造來看，龍湖冠寓的人群定位主要為年齡在20-35之間的年輕白領，《2018年冠寓租戶調研報告》顯示，90後是冠寓租戶的主力人群，其中90後+95後的佔比已高達64%，此外還有3%的00後也加入了冠寓租客行列。
為了滿足多元人群的多樣需求，冠寓還推出了核桃、松果和豆豆三大系列產品線以切入各自的細分市場，分別針對外派精英人群、青年社區和企業客戶群體打造不同硬件與服務配比的產品。
△ 成都龍湖冠寓產品圖
從運營模式來看，龍湖冠寓採用“輕、中、重”三種資產模式並舉的方式，即10年以內租賃項目，10年以上租賃項目以及自持或優質物業收併購項目。其中，輕、中資產項目到成熟期將實現35%左右的毛利率。
從冠寓的營收情況可以窺見其市場認可度。年報數據顯示，2018年單年累計營收4.2億元，而2019年6月統計半年累計營收已經達到4.3億元。，顯然，長租公寓市場大有可為。
成都龍湖冠寓，自在品質生活
成都作為龍湖冠寓的首選落地城市，於2017年3月12日相繼開業成都金楠天街店、時代天街店；在短時間內加快佈局，開拓市場，獲取市場份額，從而擴大了成都冠寓的規模和品牌影響力。至今，成都冠寓門店總數達16家，遍佈全城熱點區域，持有房源過萬間，入住總人數超5000人
△ 成都龍湖冠寓門店分佈圖
此外成都龍湖冠寓不斷提升，更是打造了許多極具特色的門店類型，比如冠寓+天街的租住模式，金楠天街、西宸天街、時代天街，其中西宸天街店位於龍湖西宸天街之上，是成都首個TOD類型的長租公寓項目，實現了商圈與片區高度聯通；軟件園店和麗都店打造空中花園陽臺，成為新晉網紅打卡地，極大程度上開闊租客視野；且科華中路店更是整棟樓都是冠寓，為注重生活質感的城市新人類，提供了一個升級後的租住空間。
△ 龍湖西宸天街實拍圖
△ 冠寓·軟件園店公區實拍圖
△ 冠寓·科華中路樣板間實拍圖
成都龍湖冠寓秉承“我家我自在”的品牌主張，通過精細化空間運營，接入多元化增值服務，不定期舉辦各類社群活動，每一家門店精裝修配置、品牌傢俱全配套，超大的公區配套區域，24小時龍湖智慧服務，為年輕租客提供更好的租住體驗，贏得了年輕租客的信賴，提升龍湖冠寓的品牌形象。
△ 冠寓三週年慶
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關鍵字: 前行 長租公寓 2018年冠寓租戶調研報告
