孫子兵法與企業經理管理中的信息蒐集

孫子兵法與企業經理管理中的信息蒐集


  這裡的“間”就是間諜,《說文》曰:“間,隙也。”《爾雅·釋言》: “間,俔也。”郭璞注:“《左傳》謂之諜,今之細作也。”

  《用間篇》主要論述在戰爭活動中使用間諜以偵知、掌握敵情的重要性,以及間諜的種類劃分、基本特點、使用方式等。這一篇研究的內容就相當於今天戰爭中的情報信息戰。是中國古代軍事文獻中專章研究軍事情報學的鼻祖。

  《孫子兵法》說“用間有五:有因間,有內間,有反間,有死間, 有生間。五間俱起,莫知其道,是謂神紀,人君之寶也。因間者,因其鄉人而用之。內間者,因其官人而用之。反間者,因其敵間而用之。 死間者,為誑事於外,令吾間知之,而傳於敵間也。生間者,反報也”, 而且強調說“三軍之事,(情) 莫親於間,賞莫厚於間,事莫密於間”。

孫子意識到戰爭太耗費國力財力人力了,“凡興師十萬,出征千里,百姓之費,公家之奉,日費千金;內外騷動,怠於道路,不得操事者,七十萬家”。因為春秋時期運輸能力低下,戰爭中軍隊的後勤保障需要大量人力物力。哪怕到了現在,現代交通運輸能力大大增強的情況下,兩軍交戰,表面是前線部隊在直接較量,其實背後還是兩軍的後勤保障能力等綜合實力的比拼,綜合實力決定著一場戰爭最後的勝負。打仗就是打兵源、打錢財,打物資消耗。

有資料統計中國明朝之前戰爭中的運輸糧草設備人員加上醫護人員數量與一線作戰部隊的人員的比例大概是 5:1,就是一人能上戰場,5人搞後勤保障;我國目前的國防策略是防禦型的,20世紀初的資料顯示我軍的後勤人員與作戰部隊人員比例大概是12:1;而美軍在海灣戰爭時期的後勤人員與一線作戰部隊人員比例達到40:1。

  孫子認識到戰爭中用好間諜其實就是以最小付出換取最大收益, 用間諜就是用最小犧牲保全最多生命,如果連這個賬都不會算,在用間、賞間、買間上舍不得投入,在信息收集方面斤斤計較、市儈小器、 婦人之儉,簡直就是抱著芝麻不要西瓜,就是十足的笨伯!

  孫子認為兩國交兵,“相守數年,以爭一日之勝,而愛爵祿百金, 不知敵之情者,不仁之至也,非人之將也,非主之佐也,非勝之主也”。

  如何迅速結束戰爭,減少國力、財力、人力的無謂消耗,並獲取戰爭勝利呢?最靠譜的辦法不是求神問卦,而是派出間諜,從”知敵之情者”那裡獲得情報信息。

  孫子把間諜劃分為“因、內、反、死、生”五大類,並指出“五間” 都有不同特點和功能,主張 “五間俱起”,但又特別強調應以 “反間”為主。

  孫子在該篇中提出:“必索敵人之間來間我者,因而利之,導而舍之,故反間可得而用也。因是而知之,故鄉間、內間可得而使也; 因是而知之,故死間為誑事,可使告敵;因是而知之,故生間可使如期。 五間之事, 主必知之。知之必在於反間,故反間不可不厚也。”

  孫子認為“明君賢將,所以動而勝人,成功出於眾者,先知也”,《孫子兵法》從 “廟算”開始,到 “用間”結束,中間極有邏輯性地列舉研究了一場戰爭從準備到開拔再到攻城掠地的整個戰爭過程, 中間各篇就是一顆顆珍珠,串起這些珍珠的線就是《孫子兵法》的靈魂—— “知己知彼,百戰不殆”!

至此,我們的《孫子兵法》與企業經營管理方面的解釋與討論也就結束了。然後我們再回過頭來看看所有的十三篇的內容,其實無不和一件事相關,那就是大數據。從起初的謀算需要蒐集各種信息,到最後的用間還是在蒐集信息。由此可見信息管理和大數據管理在整個企業經營管理過程中的重要性。現代社會信息量的不斷增加,信息的蒐集處理和加工要比古代難很多,但是不能因為難度大而不去做。只有我們對足夠多的信息加以分析處理,才能最終做到《孫子兵法》中所說的:“知己知彼,百戰不殆”,軍事如此,管理亦是!


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