【插在心窩的“成本”】
為了引出今天的主題（插在心窩的“成本”），在上一篇文章的結尾特意留了一段話：樹的方向，風決定，人的方向，自己決定。2018我們經歷了太多太多，上半年還沒從跌跌不休的泥潭裡爬出來，下半年卻又目睹了非瘟的肆無忌憚，短短几個月，從北到南，無一完卵。2019全新的一年，但依然危機四伏，除了需要防範肆無忌憚的非瘟，冷酷無情的環保，更需要關注插在心窩的這把刀——成本。
要麼成本最低，要麼與眾不同？
四川老王算是養豬行業裡的前輩了，摸爬滾打10幾年，遭遇過02年的一片紅（附紅細胞體），06年的一片藍（豬繁殖與呼吸障礙綜合徵），豬週期也經歷了好幾波，讓老王記憶最深的還是13，14年的那一波，豬價慘到刷新了所有人的認知。老王說：“不知道這次能不能扛過非洲來的豬瘟，今年過年也不打算串親戚了，已經提前跟親朋好友電話打過招呼了，非常時期，不能犯這麼低級的錯誤。”
“能挺過13年，14年行情的養豬人，誰還沒有幾把刷子”老王補充道，可事實上，活著才是最痛苦的。其實從17年豬價過完春節豬價就開始走下坡路了，到18年上半年業內一度出現賣一頭豬虧200多元的“慘狀”，這期間國家開始採取手段穩定豬市，但政府的調節具有滯後性，是補救性的，中央開啟凍肉收儲，收儲量達10000噸，地方政府也積極採取措施進行應對。另一方面，國家減少了豬肉的進口量，2月份進口量減少至71712噸，同比減少35%。但依然沒能改變豬價的頹勢。豬價是市場行為，養豬人並不能過度依賴國家調控。
轉型養土豬，做品牌肉？ 老王說養土豬，做品牌肉，靠與眾不同差異化養殖，雖然在一定程度上可以避免豬週期的影響。不是我們不想轉型，對於我們家庭豬場來說，我們不具備這樣的實力，土豬肉畢竟是小眾消費，不是所有人都能消費的起，單單這個消費渠道就很難打通。當然也有做的風生水起的，比如大家熟知的壹號土豬，但它的成功可不是我們平頭老百姓所能複製的。
“14年差一點沒挺過去” 14年應該是我最困難的時候，說實話，孩子上學的學費都湊不出來，所有錢都砸到養豬上了，最後還是媳婦去小舅子家借了10萬塊錢。也是從那會開始和豬易結識的，以前都是從經銷商那賒帳，後來經朋友介紹說豬易商城賣的飼料非常便宜，廠家直銷，一包飼料只要84元，雖然需要現款，但算下來成本降低2-3毛，比賒賬划算多了。14年能挺過來，除了要感謝小舅子那10萬塊錢，還要感謝朋友讓我結識了豬易商城。
沒有想著幹掉中間環節
“供應鏈到消費鏈，任何多餘的節點都要被消滅”不管你從事哪行哪業，只要從事銷售的業務，就必須牽扯到這3個環節，供應鏈、市場鏈和消費鏈。在過去因為信息閉塞，商品從供應鏈到消費鏈必須要經歷多個環節才能到消費者手裡，我理解為一萬零一公里，分兩部分，前一萬公里和最後一公里，拿我們畜牧行業來說，前一萬公里是生產企業、企業業務員、省級代理商、縣級代理商（經銷商），後一公里是經銷商到養殖戶。而今天我認為供應鏈到消費鏈，任何多餘的節點都要被消滅（因為農牧產品特殊性是半成品，所以去掉的是無用的和低效率的）。
“電商就是要幹掉中間環節？” 沒有，我們從沒想過要幹掉中間環節，也沒有這個實力，之所以被消滅卻決於，你為用戶能提供多少價值，你的價值是否是獨一無二，是否高效。當然大環境還是一個重要的因素，京東就是在2003非典那年開啟電商模式的，當時因為非典死亡的陰影籠罩大江南北，從北京到廣州，街頭人影寥寥，依賴客流量的零售業受到重創，因為客戶不能見面交易，所以京東在迫不得已的情況下開啟電商模式，之後京東一路高歌猛進，可以說沒有非典就沒有京東。我們再反觀今天，時下非洲豬瘟鬧的人心惶惶，經銷商年底的促銷會議也不得不取消，即使召開的豬場老闆也寥寥無幾，豬場為了生物安全，謝絕一切來訪，更有豬場老闆打出以下標語“賣料者、賣藥者免進，進者殺”。
樹的方向，風決定，人的方向，自己決定
“決定我們命運的是成本”受行情、環保，非瘟等的影響，不斷有養殖戶退出，退出速度遠超我們的想象，部分地區存欄量減少3-4成，用四川老王的話說，能挺過13年，14年行情的養豬人，誰還沒有幾把刷子。行情、環保和非瘟，受不確定因素影響太多，自己根本做不了主，而因為成本居高不下養豬人，在遇到行情下行年，更是沒有絲毫的抵抗力，沒有一點競爭優勢而被行業淘汰。因此，養豬人需要苦練內功，把自己的成本降下來，才有能力在各種不確定因素中生存下去。
“沒點情懷不要做農牧業” 現在做農牧業不容易，不僅老百姓不容易，企業也一樣需要堅持，能繼續做下去的一個是情懷，另一個是背後千千萬萬的老百姓支撐著他們。4年前當行業人士還在想預混料是否適合做電商的時候，豬易網便一頭扎進去了。走過很多彎路，4年過去了，不敢妄談成功，但至少讓一部分養豬朋友真真切切體會到了實惠。在這4年裡不斷有新的企業加入畜牧電商，有的成了先烈，有的成了先驅。豬易能做成，且能活到現在，我想這完全得益於天時地利人和，得益於我們做電商的決心和勇氣，敢於率先降價，並且講究性價比為王，而不是低價。雖然銷售規模和傳統銷售量還差距十萬八千里，但這只是個過程，相信會有更多用戶跑到網上來購買。
有人說我們是破壞者，是“攪屎棍”其實我覺得這頂帽子我們還是挺喜歡的。4年前上線第一款中豬預混料，定價84元，揭開了行業最後一塊遮羞布，雖不能使飼料行業發生翻天覆地的變化，但至少開啟了飼料電商的新篇章，至少讓一部分養殖戶扭虧為盈，對於我們來講這已足矣。要知道在當時市場4%種豬預混料普遍售價都在150元左右。
“4年後我們再出發”本著不成功便成仁的決心，因為我們知道“讓養豬人不花一分冤枉錢”，這不僅僅是一句口號，更需要豬易所有人努力付諸行動。合夥人的目的其實很簡單，就是供應鏈（供應端）直達消費鏈（消費端），因為我們相信供應鏈到消費鏈，任何多餘的節點都要被消滅，2019豬易夢想合夥人正式開啟招募，豬易負責供應端，你負責消費端（聯合周邊養殖戶聯合採購）只要你和我們一樣，有著一顆為養豬人服務的心，哪怕你能服務周邊5家左右的養豬人，一樣歡迎你的加入，。
樹的方向，風決定，人的方向，自己決定，2019我們一起前行！
