解析電商導購模式:導購平臺的價值在哪裡?

“導購”是商業市場中密不可分的一個行為,CBF精靈島作為電商導購平臺,主要解決以下幾個問題:

買什麼?:根據用戶的顯現或隱性的需求,向用戶推薦滿足用戶需求的具體商品。

哪有賣?:在明確用戶需要購買的商品後,向用戶推薦可以購買到該商品的商家。

哪家好?:在能提供用戶所需商品的各類商家中,給用戶推薦更優的商品,包括更實惠的價格、更高的質量、更好的服務。

解析電商導購模式:導購平臺的價值在哪裡?


經常在網上購物的人都知道,電商平臺都會擁有自己的導購模塊,比如搜索、篩選、推薦……這些內部導購模塊的意義除了對於用戶的以上3點(買什麼?哪有賣?哪家好?)的意義外,還承擔著電商平臺對於“重新分配流量”以“更好的平衡生態”、“獲得儘可能高的利益”的作用。

但除了這些電商平臺自己的內部導購模塊外,提供外部流量的很多平臺則同樣承擔著導購的作用,這些專業電商導購平臺要不就是能更好幫用戶解決需求(買什麼?哪有賣?哪家好?),比如幫用戶選衣服的美麗說、蘑菇街,比如幫用戶幫用戶選擇最便宜購買渠道的一淘、惠惠。而CBF精靈島在解決上述問題的基礎上,更進一步,讓個人在平臺的一切流量行為(購物、分享、推薦等)有了價值,讓消費者能夠獲得額外收益,這是CBF精靈島與其他導購平臺的區別,也是核心價值之一。

CBF精靈島滿足了外部導購的一切特徵:

1、解決“買什麼?”問題的外部導購:在信息過剩的環境下,通過信息整合、信息篩選、用戶推薦(權威、達人、普通用戶)等等方式幫用戶明確需求,讓用戶知曉自己需要的是哪個商品。涵蓋了信息整合、新酷品推薦、超大折扣品、超低價商品、用戶推薦、權威人士導購等功能。

2、解決“去哪買?” 、“哪家好?”問題的外部導購:通過先聚合再比較的方式,給用戶提供一個全網搜索比價的導購平臺。CBF精靈島聚合了天貓、淘寶、蘇寧、京東等等數十家電商平臺的商品和價格信息。不僅告訴到用戶哪家平臺能買到相應商品還能給用戶提供價格比較,讓用戶能以最低的價格購買到所需商品。

CBF精靈島具備了外部導購模式的特徵,但更將區塊鏈技術應用落地,發掘了全新的平臺價值。

早期電商導購平臺的盈利模式最為簡單直接,就是靠中介費,也就是商家返傭分成。但在後期為了應對電商平臺的打擊、尋求更高的變現能力等原因,外部導購開始尋求自由流量變現,而其中最直接的方式就是做自營電商。這種做法並沒有對整個產業鏈增值,僅僅是一種零和博弈,導購平臺和用戶分享了商家利益。

但CBF精靈島倡導個人流量價值轉化,引入社群電商的全新概念,重構C端價值鏈。CBF精靈島採用區塊鏈技術,記錄消費者在平臺上的所有流量行為,包括:每日登陸、購物、邀請好友、好友購物、關注公眾後、推薦購物、觀看廣告、完善個人信息等各種行為,都能夠獲得“精力”獎勵,並按照系統規則即時轉化為“精華液”,實現個人流量價值即時資本化。精華液作為數字憑證,可用於廣告金、精華液產品、現金券、提貨卡、商品兌換、流量卡/充值卡、積分通兌、訂製保險、購買股權等多種用途也就是說,消費者的消費行為,最終都能變為實實在在的收益。


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