‘產業互聯網’和‘SaaS’都是今年的熱詞。IT/互聯網公司都在談技術為產業賦能，有的是蹭熱點上熱搜的，有的是中年危機想轉型的，有的是喊狼來了，騙點錢的，還有一些真的是想做些什麼的。對於想做些什麼的公司來說，很多家的技術能力已經是‘談笑分佈式，往來微服務’的境界了，難點不是就差一個程序員了，往往是是去理解產業到底需要什麼。
所以產業到底需要的是什麼呢？細到每個產業都有各自都上下游和價值鏈條，但是總的來講，用二維四象限法可以做個簡單的劃分：（關係泛指在社會網絡中的連接和地位，技術泛指知識和技能積累）
高富帥型
顧名思義，‘高富帥’公司可以進入別人進入不了的產業，而且眼界，實力都完爆行業平均水平。典型的高富帥產業比如金融，保險，證券，投資等金融產業，醫藥醫療，新興的比如新能源汽車，沒有很強的‘關係’搞不定入場券，沒有很強的技術在產業內混不下去，或者把好牌給玩成‘不良資產’。
‘高富帥’產業往往購買力充足，提倡高投入高產出，而且重點在產出，關注價值的產生大於成本。但是缺點是難伺候，每一個‘高富帥’都覺得自己與眾不同，對服務是強需求。還有就是騷擾‘高富帥’的人很多，不是‘名媛’機會都比較小。
奮鬥型
‘奮鬥型’的公司無時無刻不活在充分的市場競爭當中，焦慮感滿滿。典型的產業比如互聯網/科技公司，快銷品，零售，數碼3C，貿易公司，餐飲等。奮鬥者的公司是沒有裙帶關係的，貴一塊錢客戶可能就被隔壁的小賤人拐走了，所以他們是最有創新意識的群體，技術創新來提高效率，商業創新來降維打擊。
‘奮鬥型’公司對創新是渴求的，新的技術最差都會想‘瞭解一下’。效率是企業的生命線，是‘科技賦能’理論的最忠實擁護者。他們對產業和自身是焦慮的，理解這種‘焦慮’是賦能的關鍵。奮鬥慣了，買東西都不會大手大腳，性價比是關鍵。
大佬型
‘大佬’都是江湖地位極高的，說一不二。逢各種會必是會長，牽頭單位，在特定的區域特定的產業內基本是壟斷地位，手下再帶著幾個打輔助的小弟喝湯。大佬是厭惡競爭的，典型的產業有：當年的煤炭/鋼鐵，市政工程，特定地方的房地產等等。
‘大佬’們最關心的是關係和人，提倡‘先交個朋友’，然後再談生意。技術背景匱乏導致對技術領域的事情缺乏判斷能力，但是往往希望用對人的判斷能力來彌補。很多地方講究‘酒先喝到位’，然後再談生意。科技圈的要社會一點，通俗一點，才能在‘大佬’面前有發言權。
醬油型
‘醬油型’產業一般本身比較低附加值，要麼是老闆曾經誤打誤撞進入這個產業脫不了身了，要麼是當年‘牛逼’過現在夕陽紅了，轉型沒轉成功，但是又不能撂擔子不幹了。所以最後大家都犬儒主義，得過且過才好過了。典型的產業比如有一部分的OEM工廠，服裝廠，機械貿易/租賃，一部分的外貿公司，或者靠政府補貼的國企/民企等等。
‘醬油型’產業有的還是心中有星星之火的，撩一撩還是可以燃起來的。行業，趨勢，Best Practice這種就是他們會比較感興趣的。阻力也會比較大，購買力和信任度上都因為歷史原因需要慢慢培養。有的是徹底熄滅了，不求豐功偉績，但求無功無過。這種想著‘賦能‘的還是趁早放棄為妙。
C端猛獸環繞的叢林裡，理解了下沉市場還是可以跑出來一個拼多多。
B端人煙稀少的戈壁灘上，真的理解了產業也可以長出許多參天大樹。
