流量重要嗎？重要，因為有了流量，才有可能產生交易，因此，品牌也越來越關注流量的運營。
我們生活在一個處處是廣告的時代，從上個世紀90年代到現在，一直是中國營銷發展的快速期。
今天我和大家分享幾個經典的營銷案例，希望給大家帶來一些新思考。
這一期的4個案例，都是分別從人性的不同角度分析如何實現線下引流，如何通過建立場景來實現快速獲客。
案例一：建立新鮮感
有些顧客喜歡購買新品，對於這類顧客來說，新品和僅此一家會給他們帶來一種優越感。那麼品牌在“新”上面如何做文章？
意大利有個萊爾市場，就瞄準了這一部分人的需求，專門銷售新品。一些很暢銷的新品顧客都是搶著購買，沒有搶到的顧客要求商家再進貨，就會回答他們：很抱歉，本市場只銷售首批產品，賣完為止，不再進貨。
有些顧客就不理解，有生意還不賺？但是這樣做以後，來這裡買的顧客只要相中就會下單，因為他們擔心猶豫不決就會被別人買走。
由此可見，萊爾市場的“忍痛割愛”是個絕妙的創意，既給顧客留下一個“這裡出售的商品都是最新的”印象，還能夠讓顧客意識到要買新品，下單要夠快。
案例二：以時間模型贏得顧客
在日本東京，有個叫銀座紳士西裝店，他們推出的“打一折”營銷模式曾轟動了整個東京。
這家店鋪銷售的都是“日本GOOD”品牌服裝。整套“打一折”的營銷模式是第一天打9折，第二天打8折，第三第四天打7折，第五第六天打6折，第七第八天打5折，第九第十天打4折，第十一第十二天打3折，第十三第十四天打2折，最後兩天打1折。
原本他們預測這個營銷策略從沒有人做過，前期的輿論宣傳效果會很好，顧客都會來。想撿便宜的會等到最後兩天再買，但是可能想買的商品已經沒有了。
然而實際情況卻是：第一天反響平平，來了就只是看看而已。但是第三天開始，店的客流量變多，等到第五天打6折的時候，客人們一波接一波的瘋狂搶購，根本等不到最後兩天，商品就全部賣完了。
這就是時間模式，利用時間效應，使得顧客紛紛急於購買自己喜愛的商品，引起搶購的連鎖反應。
案例三：飢餓營銷 限量發售
飢餓營銷已經不是什麼新鮮概念了，有句歌詞唱的好：得不到的永遠在騷動。
而一件產品讓人感覺“供不應求”，這必然會增加用戶興趣，增強用戶的購買慾。日產汽車公司就推出過一款名叫“費加洛”的中古型轎車，並且召開新聞發佈會宣佈：這種車只生產20000輛，保證以後不再生產這一車型。將在一定時間內接受預訂，然後抽籤發售。
此消息一出，就引全國的轟動，中古轎車、極具浪漫色彩、限量發售、絕不重複生產，這幾個關鍵詞無一不在刺激愛車一族的消費神經。最終申請的人超過30萬，中籤買到車的人欣喜萬分，沒有中籤的人千方百計去尋找二手車，使二手車的價格高出1倍多。
如今飢餓營銷已經成為一些公司的慣用營銷手段，以國內的互聯網營銷案例來說，小米就是這方面的典型。
案例四：主打產品讓利
日本松戶市原市長松本清，曾經也是一位生意人，曾經經營了一家名叫“創意藥局”的店。
藥店想要門庭若市似乎很難，大部分都是有切實需求才會去藥店。
於是松本清想了一個方法，將售價200元的膏藥，以80元的低價賣出。顧客們一看實在是太便宜了，而且這東西有備無患。一時之間創意藥局顧客絡繹不絕。
但是這樣一來不就是虧本了嗎？其實不然，顧客進店購買膏藥，想著原本膏藥就是便宜，普遍還會購買其它藥品，因此，松本清雖然主產品虧損，但是靠著其它產品的利潤，依然實現了前所未有的盈餘。而且經過此次營銷，知名度還得到大大的提高，名利雙收！
隨著商業模式的革新升級，傳統生意變得越來越難做，將不再有突破空間。在此背景下，唯有創新才是商家的必經之路，這種創新往往來自於“換個方式”思考問題的結果。
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