【该文章是龙老师社群学堂内分享转录而成】
大家好，我是龙老师，今天很高兴和大家相聚在线上。今天是北大社群晨读的第26期第12天。明天，就是第27期了。在新的一期开始之前，我也想跟大家讲讲如何利用社群来打造自己的IP。因为IP的价值越来越高了，IP其实就是个人的品牌，所以，在这个过程中，我也希望大家越来越懂得如何利用社群来帮助大家赋能。
从2013年开始，不管我是清华还是在北大讲课都会讲一个概念，那就是【再小的个体都有自己的品牌】。做自媒体的伙伴对这句话应该都再熟悉不过了，这句话就是公众号登陆页面的封面语。而从2017年的9月份开始，我也是去到哪里都讲一句话，那就是【再小的个体都有自己的社群】。
现在，很多朋友都说平时微信信息太多了，我都忙得看不过来，不想搞什么社群。其实这种说法是错误的，而且还是有害的。为什么说这种观念是错误的呢，因为搞不搞社群，不是你想不想的问题，而是你搞社群的程度问题。因为你只要除了和自己以外的任何人打交道，就可以说是一种社群的交流的形式，不是说一定要建立微信群才是社群。可是你都没有懂得怎么建设，你怎么交流呢，其实这种平时的交流还是停留在比较初级阶段，而且没有信息的沉淀。一般来说，可以通过依托微信或者QQ等载体建立起社群交流的空间。而高级一点的社群，社群内部一般都会产生个体与个体之间的裂变，从而达到社群群体的扩大。
社群不是你想不想做的问题，而是你会不会做的问题，社群是最好打造个人IP的地方，因为人在社群高度集中，再通过网络快速传播的方式可以快速的打造个人IP。前面有两张图片，是强调个人IP对我们的每一位创业者的重要性，无非，就是要强调一句话，每一个创客都应该是人格化的IP。
所以今天，我就希望通过我这次讲解能够提升大家的意识，让大家对IP的重要性，有一个全新的认识。从而让大家开始重视自己的个人形象，个人诚信和个人多方面能力的打造。关于能力呢，我其实之前也在讲过紧紧围绕着内强外自然大的观点，讲过提升学习力的五大能力：想清楚，说明白，写深刻，干漂亮，教学面。要掌握这些能力，其实通过北大社群晨读，我们就可以通过读书背诵，辩论演讲等等，提升自己的能力，从而具备从个人IP转换成为超级IP的基础素质。
我们每一个人都渴望成功，包括龙老师也是，龙老师一直把自己比喻成为一个追梦人，孜孜不倦的去努力。我也很努力的去实践，去为梦想而拼搏，我总结了就是一个人要成功，他需要三方面的元素：
第一学习力。昨天我就讲过学习力的提升，可以通过北大社群，坚持自律，不断的提升学习力。
第二个，有了学习力以后我们再加上我们自己的专业能力，专业的技能。就比如说诗君姐她是学财务的，她的财务专业很厉害。比如刘帆，他在社群运营方面比较厉害，那这个时候社群运营就是她的专业，她同时也不断的努力学习。
第三个，有了自己的学习力和专业技能以外，还有资源，有资源有平台让她得到发挥，很多人其实前期，我们都是创客，更多的是有学习力，有专业技能，但是没有平台，没有资源，或者没有一个好的机会去呈现，这些其实都是一种遗憾。
很多伙伴也知道，龙老思最初建立北大社群就是为了要打造一个创客的梦想家园。就是为了让我们有学习力，又愿意努力，而且有自己的专业技能的一些创客，能得到一个有效发挥的机会，从而减少人生的遗憾。
比如说以龙老师为超级IP，作为引流，比如说头部的一些资源，把一些社群，或者一些品牌吸引进来，吸引进来给到谁呢，给到一些操盘手，比如说我们的老周，晓旭，赵静，发哥，刘总。这个时候就可以对接给到他们，让他们的才华得到发挥。那这个过程也需要有基础性的团队。
比如说我们的刘老师，新华，老范，张菊，戴姐，洋洋，保全等都是我们坚强的基础性的团队，也是我们的智库和资源体。所以在这个过程中，作为项目的支撑，我们是最大的一个资源体，北大社群他是一个庞大的资源体。他虽然还不大，但是，他已经裂变出了几个社群。比如说我们的刘总他的社群有几千人了，所以在这个基础上，我相信北大社群，只要在我们有好的项目激活下他是能够源源不断的赋能给我们。
在这个过程我就要进一步的说明一下，从个人IP，到超级IP最快速的打造方法。其实就是通过社群，把大家的力量集中起来。就是输出给到某一个特定的IP，聚焦在那里，然后他就成为了超级IP。
所以我们有时候在做一些事情的时候就需要集结大家力量。我们每一个人其实在当下这个时代都很弱小。因为时代变化太快。所以我们要集合大家的力量，龙老师算先走出来了，搭建一个这样的平台。那也希望大家能够坚持，北大社群的理念是，付出既是收获，所以不断的付出，不断的收获。
我们也学过物理学里面：力是相互的，有作用力和反作用力。当我们在努力的赋能给到一个超级IP的时候，这个超级IP也会反哺给个人赋能。就像龙老师，作为一个代表人物，一个超级IP，然后就会把这些能量，传递给每一个具有专业技能，又有学习力，而且也愿意付出的伙伴。这个时候，自然而然他的个人IP也会得到有效的补充。因为每一个人他不可能是完美的。有时候他可能缺乏一些能力，但是他非常坚韧，他有行动力，行动，这也是一种能力。
所以，我们这种超级IP，其实不是一个人，超级IP的背后是一群人。北大社群就是这样的一个过程，当我们懂得了如何在这个过程中不断地去筛选，提炼反馈，那就是把北大社群当成是一个创客的梦想家园，把他当成自己的一个有效的集结，给自己提供一个赋能。
要想成为一个超级IP，可不是一件简单的事情。如果单靠自己是很难做到的。必须集结大家的力量，就是社群的能力和能量。那今天我具体和大家分享一下，一个超级IP所具备的六大属性。
首先第一个属性是具有原创独特的内容属性，自从直播被普及以后，直播类型的网红，好像突然一下就被批量生产出来。这就导致了，很多不具备原创独特内容的网红昙花一现，根本就没有任何生命力可言。没有原创内容的能力，就只能通过直播一些不法的行为去博取眼球，这个其实是饮鸩止渴，自取灭亡。所以要成为一个超级IP，首先要的条件是必须要原创内容的属性。
龙老师已经拍摄出了二十集的原创内容，关于社群营销和关于IP打造也写了两本书。即将全面向网络上去推广，所以在这个过程中，原创内容龙老师还是可以的。希望大家以后，看到龙老师发的内容要积极转发。因为这样的话，你动动手就能够帮助龙老师，吸引更多的流量来到我们北大社群，帮助大家吸引更多的资源，所以希望大家不要把发内容当成别人的事，更不要把他当成只是龙老师的事，这是大家的事。
第二个，还需要有不断自我迭代更新的属性，因为要做一个超级IP就变成一个公众人物，接受许多人的关注。曾经有人说过能接受多少人的关注，就等于和多少人接触。有人在的地方就有问题，随着接触的人越来越多，需要面对的问题也会越来越多，此时需要的能力也是越来越高的。所以，需要不断地通过自我迭代，来更新提升自己的能力，从而面对不断出现新问题。北大社群611工程就是一个非常好的方式，来进行学习，不断的自我迭代不断的优化自我。虽然很多伙伴说，我们的晨读是反人性。其实，自我蜕变自我提升，这本身就是人性的一种。
第三个，就是必须具有自带话题的属性，就像今天一样，有几个伙伴，跟我聊。说每日一淘有些其他的问题，那我就直接就花了五分钟的时间做了一个思维导图，把每日一淘分拆成六个月应该怎么做，那这样的话，大家马上就知道怎么去做了。所以自带话题就是你发现什么，你可以自己马上可以进行内容输出。从而满足人们的特定的需求。而我们的超级IP自带话题，这种势能，其实实际上就是一种解决问题的能力，这是非常重要的。
第四个，就是满足特定人群的特定需求。正所谓众口难调，千万不要指望我们能够让所有人都喜欢，这是不可能的，只能是从一小众人认同你开始。通过不断的输出，特地的内容或者产品，来满足这一群小众人群的需求，然后，又小众再变成大众。
第五个，就是具有链接多种复合资源的属性，把一个IP被打造成为超级IP，以后就可以自带势能，最重要以人的链接为中心，而不是以简单的信息推送为中心，这是通过信任为基础，可以进行负成本的链接，通过链接还可以收回成本，链接的成本最少也要趋于0，才能够有效的形成流量入口，这也是为什么很多伙伴是通过教育来作为引流的。
第六个，也是最难的，要具有流量变现的属性，只有变现才能够形成商业的闭环。只有根据变现的能力来判断该IP的影响力，我记得我曾经说过。IP的影响力就是IP赚钱的能力。就好像我2016年的三月份去杭州考察张大奕的母公司如寒，她当天的新品发布会销售额就是一千多万。一天收入一千多万的变现能力，这已经是秒杀所有一线明星。这也是为什么阿里巴巴投资给张大奕公司的原因，所以流量变现就是最核心的一个指标。
比如说我们依托其他的平台进去转化，就像依托美团，流量都倒到美团里面去了，那客户跟我们的粘性就越来越低，流量去到别的平台去购买，别人场景的粘性就越强。而这个过程中我流量全部去了别人平台，我们再要平台流量的话，就会变成购买他的流量，这个成本就很高了。
所以在这个过程中唯一能做的就是转化变成我们自己的流量，那就必须要有创新，必须要借助新型的社群营销模式进行迭代。所谓的创新的模式是什么？
就是内容+社群+商业。而这个过程中就是，社群给小众裂变传播和形成大众流行的机会。
通过小众制造舆论标签，通过我们特定的文化形成流行的文化，小众产品变成共同的审美。基于自由链接，网络的高度成熟，我们不管是微信也好，抖音也好，还是其他的手段，都可以引流。因为接下来，包括我们从每日一淘引流来的客户，也可以沉淀到我们的社群里面去。通过社群为桥头堡，可以轻易地创新社群营销模式。一般情况下是以人为核心，通过社群制造流行，构成内容加社群商业的创新模式，我们称为IP电商。当然了，此时的电商比如是一个饭店，上去卖的不仅是食物，也包括用户和文化逻辑产品化。
怎么理解，也就是说我们可以通过客户与客户之间的链接，形成人脉的关系，同时我们可以把文化转化成为无形的产品。卖给这个社群里面的成员，让他们感觉到快乐幸福美满，这种感受其实就是当人们满足了基础性生理的需求和安全需求以外，他会积极追求更多精神的体验，
最后我再次强调一下一个观点，
再小的个体都会有自己的社群。
未来社群将会成为商业最重要的载体，希望大家都能够抓住社群带来的红利风口，把自己的个人IP打造起来，用心的付出。北大社群，是一个开放分享融合不断变革的平台，希望大家能够在这里面找到自己的一席之地。希望大家都能够实现自己的梦想，智慧利他，付出即是收获。感恩大家。谢谢。
