前言：在摩友獲取產品信息不充分的情況下，價格就是最好的判斷標準。
最近，有粉絲私信表示：苦熬了半年終於買了一輛屬於自己的摩托車，可選購裝備的時候又傻眼了，市面上藍牙耳機動輒上千，甚至比頭盔的價格高出一倍以上，實在是兩難，畢竟身邊的摩友幾乎每人標配藍牙耳機了。
進一步溝通發現，遇到這樣問題的人還挺多，摩友們都願意花更少的錢買更好的產品。但是，好產品卻不一定便宜。
杜克大學Joel Huber教授曾開展過這樣的價格實驗：
向受試者提供兩款啤酒：
A啤酒，售價2.6美元
B啤酒，售價1.8美元
這時67%的學生選擇A啤酒，33%的學生選擇B啤酒。
後來又加入了一款啤酒：C啤酒，售價2.0美元
按照直覺推斷，C啤酒應該會處於尷尬的地位，而造成沒人選的情況。
但是結果是：幾乎沒有學生選擇B啤酒，而選擇C啤酒的學生大幅上升，以合適的價格選到了接近最貴啤酒的品質，滿足了虛榮心，又不會擔心它的質量不過關。
這是為什麼呢？
在頭盔藍牙耳機界也存在相似的問題
比如市場中只有塞納和維邁通的時候，消費者不得不"二選一"，看重質量的傾向選擇前者，而看重價格的傾向選擇後者。
但是其中加入了取中間價格的產品，直接消除了消費者的兩難處境。消費者擔心買塞納價格不划算，買維邁通質量不可靠，乾脆權衡一下選中間項（中庸之道）。
——這就是"折中效應"。
其實，消費者在面對這些品牌時通常提心吊膽。誰知道你是真的高性價比，還是純粹的賤貨？
性價比＝性能/價格
要做到這點，需要證明價格、成本真實可信，並且功能、效用和其他大多數品牌相比毫不遜色。
藍牙耳機真正的性價比：不搞洗腦術，只看真實力。
舉個例子，作者曾見到一個品牌，它旗幟鮮明地重新定義性價比的行業標準，告訴消費者這個性能才是最適合你的，其他用處不大的性能，再高級也是多餘的花費。它就是冷門的樂行裝備。
樂行裝備重新定義藍牙耳機性能：多餘的性能，何談性價比
消費者俗稱"花錢花在刀刃上"，這個刀刃就是你最應該去重新定義、著力打造的性價比標準。
高性價比，亦如此。
令人滿意的價格，在千元以下的定位卻能達到翻倍的使用效果，旗下的FT4 Pro藍牙耳機始終在強調看得見、聽得見、騎樂無窮的旗號，注重摩友騎行體驗，真正的走入摩友圈中，發現摩友真正的需求，以完美無缺的服務打造騎行樂趣，他們眼裡可以體現出顧客是上帝的理念。我亦是受益者之一！
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