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技术支持：北京东方黄埔白酒技术研究院
在四川，有一瓶以高粱为原料酿造的白酒，毛利率在2019年度创下新高，达到92.81%。
茅台酒的毛利率为93.78%。毛利率逼近茅台酒，超越五粮液，它就是中国三大高端酒之一的国窖1573。
一瓶酒一年卖了85亿
4月28日晚，泸州老窖披露2019年年报和2020年一季报。
年报显示，2019年度，泸州老窖实现营收158.17亿元，同比增长21.15%；利润46.42亿元，同比增长33.17%。2020年一季报，泸州老窖1—3月份实现营收35.52亿元，净利润17.07亿元，同比增长12.72%。
2019年度，泸州老窖高档酒类（国窖1573）实现营收85.96亿元，占营业收入54.35%。
2000年以前，泸州老窖最受宠的产品是居于中端的泸州老窖特曲！当茅台酒和五粮液拿奖拿到手软时，国窖1573这一品牌还没出生。
国窖1573现在的市场参考价为999元一瓶，面市不过20年，它凭什么能卖出85.96亿元？为何消费者愿意为它买单？
出生晚挡不住基因好
茅台酒和五粮液都是高端酒，泸州老窖需要一款能在高端市场打硬仗的产品，树立自己的价值标杆，国窖1573就是冲着打造高端品牌而诞生的。
泸州老窖有着"浓香鼻祖"之称，是浓香型白酒酿造工艺的标准制定者之一，四川白酒中的龙头企业，全国白酒排名第四。
2000年才正式面市的国窖1573是泸州老窖品质的最高体现，用了最好的工艺、最好的原料，还有最好的窖池——1573年的明代老窖池，产品产量有限，稀缺造就了珍贵，也成就了品牌的基础——产品本身极优质。
国窖1573卖的是什么？
"1877年留声机发明，你能听的历史143年。1839年照相术产生，你能看到的历史181年。1573年国窖窖池兴建，你能品味的历史447年"，这就是国窖1573最独特之处——被评为国家级重点文物保护单位的国宝窖池群从公元1573年兴建，一直使用到现在。
白酒行话"酒好全靠窖池老"，国宝窖池中的发酵微生物从明代万历年间走来，经过400多年，形成了不可再生的庞大菌群，无可替代。
国窖1573卖的不是酒，卖的是历史传承，是中国传统文化，是独一无二的经典！所有这些，组成的就是国窖1573的品牌价值！
品牌之路
1999年9月9日，在四川省第二届名酒文化节上，泸州老窖举行了"出酒大典"。1999瓶1999ml国窖1573，其中的0003号与0002号分别被澳门特首何厚铧，香港特首董建华私人收藏，其0001号将指定送给台湾回归大陆后的首任行政长官。
2000年5月，编号为1972年的国窖1573酒赠送给了日本政府以纪念中日建交28周年。
国窖1573还通过做诗酒文化节，赞助高尔夫赛，赞助澳网，冠名央视《故事里的中国》等营销手段提升品牌形象，将自己和目标消费群体进行深度绑定，让人们想起国窖1573，想到的就是文化，就是高端！
999元一瓶的国窖1573，如果仅仅是酒，很难卖出去，但有品牌支撑，消费者会认为很值。年营收超过85亿，就是消费者对它的认可。
川酒需要更多知名品牌
2019年，四川省白酒产量366.7万千升，超全国产量46%，属全国之最。但是川酒的利润却远远低于仅占全国产量约5%的贵州白酒。
川酒如此大的产量，全国叫得响的品牌仅有五粮液、泸州老窖、郎酒、舍得、水井坊、剑南春"六朵金花"。
四川中国白酒金三角酒业协会副会长陈吉福认为，"四川做酒是优势，短板在卖酒"。
如何把好酒卖出更高价值？这需要打造品牌。四川不缺酒，缺的就是品牌！
按照马斯洛需求层次理论，人类的终极需求是自我实现需求，消费者是什么样的人或者想成为什么样的人，影响着消费者对白酒品牌的选择，将自己塑造成目标消费群体想要的样子，这才能成为一个成功的品牌！
川酒或许可以从国窖1573的成功上思考，自己的独特之处在哪里？如何凸现自己的优势？自己的目标消费者要的是什么？怎样找到消费者认可的价值点？
朋友们，你喝过哪瓶川酒呢？欢迎留言分享！(文：黄大娘)
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