你要是现在被公司派驻国外，去吗？
最近，有一个哥们就碰到这事了。他找到我，说是要外派到巴西，不去吧，没有“风雨同舟”的精神，“不担当”的帽子戴上，职场前途就断送了；去吧，这是玩自己的命，毁家庭的节奏啊。
自己承担巨大的风险，是玩命的赌徒思维
两难之时，企业很贴心，承诺给每一个外派工程师提供一份有明确保障境外新冠肺炎、紧急救治等等内容的保障，以解决每个人的后顾之忧。可是呢，企业找了很多保险公司都解决不了需求。
哥们介绍我和企业进一步接洽，我解决了他们的具体需求后，他们说兄弟早点找到你就好了，何必找那么多”大保险公司”，他们都说要研究研究再定。
其实，所谓的“大”和“小”在保险行业里是一个认知误区，这个以后单开话题再说。今儿单说，如果买保险第一步就走错了，那么后边谈什么条款解释，都是方向性错误。
第一步是什么呢？当然就是找“谁”买的问题。这里的“谁”不是指的个人，而是指的公司。中国的人寿保险公司有两种体制。
这两种制度是法律界定的，不是本人根据职场的经验总结的。办保险的事儿，得看条款，看法律条款关于“中国保险体制”之前，先解释几个名词：
第一，保险人，就是指保险公司；
第二，保险代理人，就是保险公司的销售人员；
第三，保险经纪人，注意了，他叫“人”不是“人”。那是个什么东西呢？
好，看条款，《保险法》：
117条，保险代理人是根据保险人的委托向保险人收取佣金，并在保险人授权范围内代为办理保险业务的机构或者个人。
118条，保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险公司合同，提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
所以在我们国家法律界定了两种保险运营体制，一种叫做保险经纪人，一种叫做保险代理人。
法律明确界定了，保险代理人， 是保险公司的销售人员或机构，代表保险公司的利益：保险经纪人，是中介机构，代表客户的利益。其从业人员，约定俗成的，称呼为”保险经纪人”或”保险经纪”。而在法律界定上，保险经纪人不是”自然人”。既如此，如果误导你买了保险，出了事儿了，这两种人所承担的责任，从法律的角度来讲，那可是大大的不一样。
保险，从来都是按照条款和法规办事
请看《保险法》127条，128条，它们对两种运营体制的法律责任也做了清晰的界定。
保险经纪人需要自行承担责任；保险代理人造成的问题，由保险公司承担责任，需要消费者自行找保险公司进行办理。
所以，普遍来讲，保险经纪人在销售过程中谨言慎行，更需要严谨专业。也没有办法，这是法律责任倒逼的结果。
所以保险经纪公司培训都比较”狠”，不闯关到位，不允许出去工作，因为一旦发生法律责任，后果是要自负的。
插一句，生活上等米下锅的人，不太适合来保险经纪公司了，在这至少前两三个月是要踏踏实实学习的，创收的机会少，公司虽然没什么绩效压力和拉队伍的要求，但是产品多，学习要求严。插这一句是从择业的角度来简单说两种体制，以后我们单开话题再讲，保险择业的选择。
我发现，很多从业者也好，咨询者也好，连定位都是模糊的，就开始向保险具体事务前进了，这难道不是方向性错误吗？定位，是一切行为的出发点。保险从业者的定位，是法律规定的，这可不是商业包装起来的。这正是，
不懂定位，一切白费。二者定位不同，市场上的行为就发生了不同。
杜冠华，在《保险逻辑》中，透视了经纪人与代理人的五大核心不同：
1、代表利益不同
经纪人，是站在客户的立场，为客户设计最适合他的解决方案，从c而解决客户的风险管理问题，它代表的是客户的利益；
保险代理人，是基于保险公司的立场和利益为保险公司完成任务，代表的是保险公司的利益。
对此有不同意见的，请参看我之上援引的《保险法》第117条和118条。
2、理赔及其他金融服务不同
保险代理人，经常给客户送豆油，大米，邀请参加免费宴会，这类很好的温馨服务。
不同于保险代理人，保险经纪人基本不搞什么聚餐产销会。他们的作业方式很“木纳，干巴”。客户与经纪公司通常要签署专属业务服务协议，业务方面的服务都是按照按协议来。保险经纪人的服务，通常在于发生理赔纠纷，或者提供综合优质保障计划的信息上。
比如，如果发生了理赔纠纷，或者条款兑现问题，上面我们说过保险经纪人”不是人”，是机构，保险经纪人就会代表客户，公对公的开始替客户进行维权了。像明亚保险经纪人公司 都有法务部，他们更有能力帮助客户争取更大的利益。
从”平台竞争”的角度来讲，在保险经纪人这个平台上，存在多个保险公司的很强竞争关系的。这种竞争，也促使各个保险公司提高自己的服务，或者说条款兑现速度。
而保险代理人，面对所发生的纠纷心有余而力不足，因为保险代理人的个人业务，是在保险公司授权范围内的理赔，受保险公司的控制，如需要维权，个人很难和庞大的保险公司”扳杠”。
扳杠？谁说了算你心里没数吗？
3、业务范围不同
保险经纪人，可以选择多家公司的优质产品，能够形成优势产品的组合计划；保险代理人只做一家公司的产品，选择范围狭窄，比较单一。
4、销售方式不同
保险经纪人，向客户提供保险”咨询”服务，代表客户从众多产品中选择，能够解决客户风险的保障方案；
保险代理人，代表保险公司在推销产品，不一定会完全满足客户的需求。因为这个世界上不可能有一家保险公司，能够全链条的生产全部客户的产品。
5、最后就是法律责任不同
法律上所界定的法律责任，在上面我们已经说过了，承担的法律责任不同，行为就自然不同。
上面就是代理人与经纪人这两种制度最核心的不同，我不是从职场经验的角度出发进行的总结，而是基于法律条款做的解析。定位知道不同了，可事也得找人办啊，到底选择“谁”进行保障计划的提供者呢？
保险，在法律层面是最大诚信原则，一贯按照条款和法律办事。不这么干，国家就”法办“它，没商量。“熟人”当然没有“制度和专业人”靠谱，要得到更多的金融产品信息，组合成最适合自己的保障计划，一定就是
找保险经纪人了。这是他们的法律属性决定的。怎么选经纪人呢，他们也是人啊，怎么选他们才知道是否靠谱？在咨询他们之前，为了使信息对等，我想您自己有可能也了解了一些保险产品，稍微翻翻产品信息，我想您就发现了一个问题，为什么同类保险，价格相差的那么多？下一期我为您揭揭保险的老底，说说保险公司的定价原理，让我们彻底的了解一下，保险这种金融产品，价格差异到底意味着什么？是不是越贵“服务”越好？都读到这了，还不交个我这样的专业领域朋友，关注我，明亚保典，让您明明白白选对保险。#保险##保险理财##保险经纪#
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