營銷模式是指人們在營銷過程中採取不同的方式方法，它其實是有多種方式，一種是關於市場，一種是關於客戶兩種渠道進行營銷。
溫馨提示：本文內容過多，但是我相信你看完會有不一樣的啟發！
1、營銷模式的分類有四類：即產品、 價格、渠道和促銷。2、四類模式：以產品為核心的營銷模式、以價格為核心的營銷模式、以促銷為核心的營銷模式和以渠道為核心的營銷模式。
產品營銷：
“酒香不怕巷子深”的思維，一直以來都是營銷學教材批評的對象，是營銷低級階段的思維。然而，今天中國的商業社會似乎又走入了另外一個極端：只求巷子淺，不求酒香。
在最吸引流量的文案陣營中，江小白無疑是其中的佼佼者，在江湖上粉絲眾多。如果有人膽敢說江小白的文案做得不好，死相必定難看。
在某種意義上，江小白更像一家創意策劃公司，而非是一家白酒公司。這既是一句表揚，又是一句批評。
五六年前，江小白還剛剛起步不久，我在聽一檔自媒體節目中，無意聽到了江小白的名字。節目中，創始人談到他們如何用營銷的思維將一個瀕臨倒閉的高粱酒廠，對其重新定位而崛起的故事。江小白以一種打著中國年輕人的“新白酒文化”的旗號，走到了眾人面前。
那時的江小白，與其說是自己做酒，不如說是幫別人做酒的營銷。實際上，在最初註冊這家公司的時候，江小白的全稱寫的是：“重慶江小白酒類營銷有限公司”。
這種重創意的公司基因，讓江小白的文案不時在互聯網世界掀起一陣陣聲浪，成為大家飯餘茶後的談資。網上隨處可見“扎心了，小白”“江小白的文案，你永遠學不會”“江小白的文案又來戳你心了”等這樣類似的文章，他們創作的文案一度成為營銷人士學習的典範。
出於對文案的欣賞，我決心還是買一箱江小白表示支持。但由於我本身沒有一個人喝酒的習慣，大部分聚會的場合似乎也不太適合拿出來請大家喝，一箱江小白躺在家裡差不多半年沒打開。不過我還是時常拿出酒瓶來，欣賞一下他們創作的精彩文案。
後來，一位在武漢大學經管學院任教的好友來上海出差，我倆約著吃個宵夜，讓我終於逮到了品嚐江小白的機會。我特地拿了兩瓶文案寫得特別好，而且又非常符合我們關係的瓶子。在打開酒之前，我還特別誇讚了該品牌一番，並告知朋友這個案例值得商學院的教授去研究一番。
開酒，下肚，然後就是皺眉，相對無語。
儘管是十幾年的老友了，但我還是顯得有點尷尬，後悔不應該拿這種酒出來招待一年多未見的老友。我們相互安慰，可能是天氣不好影響了喝酒的心情。之後，我們勉強各自喝了大約一兩，最終還是換上了啤酒。第二天，我把餘下的22瓶就送給了小區保安。
之後不久，我又在另外一個場合嘗試了一次江小白。我這才發現跟天氣沒有關係，而是：酒的確難喝。
價格營銷：
價格營銷是指根據市場需求、合理制定價格，通過適當降低產品價格刺激市場銷售。
價格營銷技巧
1、臨界價格，給顧客的視覺錯誤
所謂臨界價格就是在視覺上和感性認識上讓消費者有第一錯覺的那個價格，比如100塊錢為界線，那麼臨界價格就可以設置為99塊錢或者98塊錢，這主要的作用就是給消費者一個錯覺，這個商品並沒有過百元，只不過是幾十塊的東西而已。儘管這種方法已經被運用氾濫，但也說明了是有效果的，在我們做店鋪促銷活動時還是可以使用的。
2、階梯價格，讓顧客自動著急
所謂的階梯價格就是讓商品的價格隨著時間的變化出現遞進式的變化，比如一個商品做促銷時，在活動第一天的價格是五折銷售的，在二天就打六折，第三天就七折以此類推，這樣的目的主要是給消費者造成一種時間上的緊迫感，促進他們的購物慾望。
3、降價加打折，給顧客雙重實惠
把一個商品的價格先降價再打折，比直接打折直接降價的方法多了一道彎，但是千萬不能小看這道彎，它對消費者有著巨大的吸引力。相比於一次性降價的方案消費者毫無疑問會認為後者更便宜，這種心理會使很多的消費者出現判斷上的錯誤。舉個例子，比如我們拿100塊錢的商品打七折，那麼商品的價格就是70元;如果我們先把商品的價格降10元，再打八折，那麼商品的價格就是72元。但是買家會感覺還是後者比較爽。
4、錯覺折扣，給顧客不一樣的感覺
很多消費者會認為打折扣的商品質量會差一些，但是我們換一種描述方式：注重強調商品的原價值，可以讓買家覺得花更少的錢買到更超值的產品，效果往往就會不一樣了。比如一個商品100元直接降價到70元，往往消費者只會覺得這個商品價值70元，但是我們換一種說法，70元換購價值100元的商品，消費者就會認為這個商品的價值還是100元，就會認為他賺到了。不一樣的說法往往會帶來不一樣的效果。
渠道：
在市場營銷領域中，可以稱之為銷售路線，銷售渠道，是商品和服務的流通路線，是以銷售為目的的。
產品和服務經過渠道的增值，會更加能夠滿足用戶的需求，變得更有吸引力和實用性。
全渠道：
任何時間，任何地點，任何方式來滿足消費者的購物需求。
結合實體渠道、互聯網電子商務渠道和移動端電子商務渠道等進行商品和服務的銷售。
目的，滿足各類消費者的購物體驗。
渠道，全渠道，全渠道零售的背後
全渠道零售：
企業採取更多，更全面的零售渠道，進行整合跨界，重組的銷售行為，以滿足消費者的需求和購物體驗為目的。
是什麼促使這樣的結果？
社交網絡和移動網絡時代的到來，技術的革新，信息技術的介入，消費者的工作生活活躍在各個渠道中，各個渠道中群體的形成等等。
互聯網電商時代：
網絡購物的發展，使實體店變成了商品的展廳，人們先在實體店看到好東西，然後再登陸網站，對比價格，哪裡便宜選哪裡。這種情形被稱為“展廳現象”，展廳現象一旦發展下去，實體店就得全部倒閉，而化解這個危機的正是今天要講的“全渠道銷售模式”。
展廳現象：
所謂全渠道，是指全部的銷售渠道，其中包括實體店、網店，也包括社交媒體、視頻網站、營業員手中的平板電腦等。我們都知道：人們非常關心自身利益。說到“自身利益”，就不得不提一個有趣的心理學實驗：
心理學家們召集了一組受試者，然後跟他們說：假設有家公司宣佈：員工若是達成某一業績目標，就可獲得1000美元的獎金。公司向員工展示這筆獎金的方式共有如下三種：
1）想一想那1000美元代表什麼：一輛新車的首付款或是你夢寐以求了很久的房屋裝修。
2）想一想銀行賬戶裡多了那1000美元所能帶來的更多安定感。
3）想一想那1000美元代表什麼：公司肯定你對於公司整體業績的重要性，老闆可不會無緣無故花這個錢。
請問：“你認為以上三種說法中，哪一種對員工會產生較大吸引力？”
結果大部分受試者都認為第一種最有吸引力，其次是第二種。
不過，這個實驗並沒有結束。
當心理學家問受試者“上述三種說法中，哪一種對「你自己」的吸引力最大”時，大多數人的回答都是第三種——這讓人感到備受尊重。
我們都知道馬斯洛的需求層次理論。在該理論中，越往下，需求所對應的利益就越“實在”（比如金錢和食物）；越往上就越“虛”（比如精神追求）。
而上述的實驗，恰好同時說明了兩個問題：
1.我們之所以習慣用“降價”的方式促進銷售，就是因為我們都認為別人會更關心一些“實實在在”的利益，比如“省下裝修費”和“商品打折”。
換句話說，在我們自己眼中，大部分人都活在馬斯洛金字塔的底層...
2.之所以很多時候降價不起作用，就是因為我們對別人需求的判斷是不準確的。實際上，人們會同時追求不同層次的需求。（是的，馬斯洛理論其實是臆造的）
就好像上述的受試者，其實都是普通人，但他們自己對一些更“虛”的利益卻更加在乎，比如“受人尊敬”和“面子”。
所以，價格戰在提升產品銷量上並不是一勞永逸，在很多時候，人們並不僅僅只關注價格。
那麼，除了打價格戰，還有哪些方法能提升產品銷量？
要回答這個問題，我們得從“顧客感知價值”說起。
顧客感知價值（Customer-Perceived Value，CPV）是指潛在顧客對特定產品的總體利益的評價減去總體成本的評價之差。
要想讓更多人購買你的產品，就必須要提高產品的“顧客感知價值”。而提升“顧客感知價值”，不外乎兩種方式：增加“利益”或者降低“成本”。
而剛才所說的“降價”，其實就是降低了“總體顧客成本”——貨幣成本。不過，所謂的“總體成本”，可不僅僅只有貨幣成本，而“總體利益”，當然也不僅是指經濟層面的利益。
事實上，“總體利益”和“總體成本”包含了很多方面，比如下圖所示：
所以我們可以看到：“降價”只不過是眾多提升感知價值的方法之一，僅僅是上圖就一共有11種其他可能的方法...
而很多時候降價不起作用，就是因為我們可能忽視了其他方面的“利益”與“成本”。
當然，如果一次性說完所有方面，未免過於囉嗦。
既然大部分人都已經注意到了“實實在在”的收益與成本（比如降價，買一送一，提升服務，提高收益率等），那我們就重點來看一些比較“虛”的方面吧。
【Tips】
以上是九柏對營銷模式不同類別的個人看法。補充一下，其實營銷缺少不了跟進客戶，當然更近的方式有很多，比如打電話、實地拜訪、電子郵件或者郵寄信件等，大家只要抱著真誠的態度，真心實意和客戶交朋友，採用一些客戶喜歡的方式跟進客戶，相信大家一定會有所收穫。
最後，給大家準備的大補雞湯，慢喝不謝!跟進客戶不是短時間就能收到效果的，在實際銷售中，大家可能會遇到多種多樣的客戶，碰到許許多多或好或壞的事情，面對挫折，大家一定記得要堅持到底，靈活使用技巧。
世上的事一定都會有個圓滿的結局，如果還不夠好，那事情一定還沒有結束。在圓滿的結局之前，大家一定要堅持下去呀!
文章來自：九柏
