今天，很多業務員都覺得銷售難做。但是，我想告訴大家，十年前的銷售跟今天一樣。今天與十年前相比，發生了翻天覆地的變化，但是呢，萬變不離其宗。在此，結合現今的情況，我分享一下我多年的銷售經驗，希望對您有用。
在學習銷售之前，我們必須先學習一下銷售概念。如果概念都不明白，那後面的內容學起來就費勁了。當然，有基礎的業務人士，可不在意本章節。
1、推銷
所謂推銷，就是業務員運用專業的銷售技巧將產品或服務賣出去，併為客戶不斷後續服務的過程。比如，我把一臺機器賣給客戶，合同簽訂，客戶支付了預付款後，我們要發貨過去，並派技術員去安裝調試好機器，並培訓客戶怎麼使用和簡單的維護維修等。
2、專業銷售
所謂專業銷售，即是業務員以直接、定點銷售的方式，運用專業的銷售技巧，將產品或服務賣出去，併為客戶不斷後續服務的過程。比如，售房的、賣車的、賣設備的等，各行業都有相應的銷售技巧。
3、定點銷售
所謂定點銷售，即是業務員在工作時間段，定期穩定的拜訪客戶，向客戶推銷產品並幫助客戶建立完善的銷售系統的服務過程。比如，片區業務員負責的哪些客戶的拜訪、回訪及服務等。
4、推銷三原則
推銷的過程應遵循的原則：先推銷自己，再推銷觀念，然後推銷產品或服務。
在市場競爭非常激烈的今天，不管您推銷什麼產品或服務，要想成功，您必須做到與眾不同。同樣的產品或服務，為什麼客戶要選擇您？因此，首先得把自己推銷出去。只有把自己推銷出去了，客戶才願意與您談。否則，就沒法進行下一步工作了。接下來，客戶肯定要了解您們公司的情況。此刻，您必須非常自信和熱情的把您們公司的實力介紹給客戶。客戶都相信良好聲譽的公司。否則，公司的聲譽不好，即使產品再好，合作的可能也不大。相信了您們的公司，才開始瞭解您們的產品。這時，您必須把您們的產品或服務的與眾不同之處詳細的介紹給客戶。在客戶完全瞭解了您們的產品或服務之後，才會進行後續的洽談。
所以，要想推銷成功，就必須先推銷自己，再推銷觀念，然後推銷產品或服務。
親，今天就分享到這裡。如有疑問或建議，歡迎在評論裡留言，我將及時回覆。預知後續內容，且看下期文章。
