【編者按】電商直播起步於2016 年，一直到2018 年才迎來爆發，尤其在今年新冠肺炎疫情之下，電商主播更是炙手可熱，各種不斷被刷新的帶貨紀錄讓人瞠目結舌。
近日，為了援助湖北人民復工復產，央視“段子手”朱廣權搭檔“帶貨一哥”李佳琦，以“小朱配琦”的人氣為湖北帶貨超過4000 萬元。隨後，歐陽夏丹搭檔王祖藍，以“誰都無法‘祖藍（阻攔）’我‘夏丹（下單）’”的氣勢，帶貨額更是超過6000 萬元。滿懷好奇進入直播間的網友，腦子裡始終縈繞著“買它、買它、買它”的魔性念頭，哪怕買到的商品並不適用，也能聊以自慰：“沒為湖北拼過命，但為湖北拼過單。”
顯然，電商直播已不再只是娛樂方式的延伸，而是一門蘊含著巨大商機的生意。電商主播風光無限的背後，折射出新零售時代背景下社會分工的轉變，也引領著新消費時代的潮流。吃穿住用行涉及的商品，樣樣都能走入直播間。
這些帶貨主播們的成長之路是怎樣的？ 風光的背後又有哪些感悟？ 日前，新安晚報、安徽網、大皖客戶端記者走近了五位電商主播，分享他們的故事。
搭檔縣長賣梨“鐵娘子”火了
雖然只有區區兩次直播經歷，武妍彥卻在電商直播中發現了巨大的商機。作為碭山縣一家知名電商企業的老闆，她的公司主打碭山酥梨等農產品。和碭山縣長搭檔直播賣梨取得不俗戰績之後，武妍彥在公司裡專門成立了直播部，生意也越做越大。她覺得，電商直播拉近了原產地和客戶之間的時空距離，只要商品正宗、價格公道，發展前景一定會很好。
首次直播即搭檔縣長出鏡
新冠肺炎疫情期間，交通受限，多地農產品滯銷，包括碭山酥梨。
3月2日晚，碭山縣縣長陶廣宏走進拼多多“政企合作，直播助農”直播間，向平臺消費者介紹碭山酥梨的歷史、獨特的自然生長環境和多種不同的吃法。
武妍彥和碭山縣長陶廣宏直播賣梨。
央視新聞也全程直播了這場“帶貨秀”。在碭山酥梨發貨基地臨時搭建的直播間裡，陶廣宏搭檔的是全國婦女十二大代表、在當地有著“鐵娘子”之稱的武妍彥。這是武妍彥的第一次“直播秀”，帶貨量也讓她驚喜不已。
活動期間，直播間湧入60萬名消費者，當天店鋪銷量高達27000多單，消費者買走了近14 萬斤碭山酥梨。網友表示：“碭山酥梨從小吃到大，為酥梨下一單，再為縣長下一單，再為家鄉下一單。”
武妍彥說，自己平時就給國內的電商平臺供貨，當拼多多平臺找到她做直播，她也就一口答應了下來。看到家鄉的果農因為疫情，面臨梨子滯銷的狀況，從沒做過直播的她覺得，如果能夠藉此帶動銷量，肯定是一件好事。
從小在碭山的梨園裡長大，武妍彥說自己對水果很有感情，後來成立了電商公司，做的也是碭山酥梨，對梨可謂非常熟悉了。
“當時一看到拼單成功，我就特別興奮。”武妍彥說，那場直播主要銷售當地貧困戶家的梨子，接單後直接到貧困戶家去打包發貨。後來在她的帶動下，又有200 多萬斤貧困戶家的梨子被銷售出去。
不久，武妍彥又應宿州市婦聯之邀，在碭山梨花節的花海里做了一場直播，細數碭山酥梨的歷史，成功帶貨15 萬斤。
成立直播部讓更多人帶貨
兩次頗有成就的直播經歷，讓武妍彥一下子對電商直播產生了濃厚興趣。
3 月中旬，武妍彥試水直播成功後，就在自己的公司裡成立了直播部門。主播就是公司裡現成的員工，她挑選了幾個活潑的小姑娘，簡單培訓後就開始直播帶貨了。考慮到晚上看直播的人比較多，直播一般都會安排在晚上7點開始。
為什麼不去找更有經驗的主播呢？武妍彥也有自己的考慮。她始終認為，主播應該對要賣的產品熟悉，眼下這些小姑娘們天天在公司裡發貨，對梨子實在是太熟悉了，而且也很真實。
武妍彥在碭山梨花節期間直播賣梨。
武妍彥說，當主播其實並不容易，有時候說得口乾舌燥，還怕怠慢了網友，而且心理上也有壓力。“總覺得我們人都亮相了，如果發的貨不好，那肯定會影響名譽。”
每一場直播，武妍彥都會親自到場，做好服務。“有時候網友問題多，主播回覆不過來，我就充當主播小助手，打字回覆。”這些主播晚上工作4 個小時，雖然直播後累得回家倒頭就睡，但是一場直播下來都能帶來幾千單的生意。
在直播間，主播們憑藉自己樸實的風格也收穫不少忠實的粉絲。有人會說，買的東西很好，與主播交流很愉快。也有人會說，碭山姑娘是吃梨子長大的，嗓子一定很好，主播就會唱一首歌，作為回應。有人在直播間裡反饋買到的梨子有一個壞了，主播就要立刻作出反應，及時安排售後對接去補寄。
武妍彥說，在她看來，主播長得好不好看都是次要的，關鍵還是賣的東西要有質量保證。所以在包裝發貨的時候，她會要求員工注意把關，說梨子有六兩的個頭就是六兩，小的絕不寄給客戶，只會留著用來熬製梨膏。
盡力幫果農瓜農脫貧致富
雖然做直播的時間也就一個多月，武妍彥說自己公司的拼多多直播間裡已經累積了十多萬個粉絲。從直播裡嚐到了甜頭的她說，自己的生意還挺不錯的，每天都能夠通過直播額外增加幾千單。
碭山酥梨有地窖等特殊存儲方式，一年四季都能供貨。武妍彥說，自己特別希望直播間裡的十幾萬粉絲，最起碼年年家裡都吃上兩箱酥梨，一來銷量可以得到保證，二來梨子從原產地直達他們手裡，價格便宜也是優勢。
疫情期間，武妍彥的兩位正在創業的發小也面臨著無法營業的困境，她就把兩人喊到直播間來，一起賣梨子，沒想到效果很好。其中一位是做教育培訓的，在語言表達上也有功底，於是她們三人一拍即合，幾天後就成立了一個直播公司。目前，公司已經開始直播賣黃桃罐頭、梨膏等產品。
武妍彥說，最近碭山旁邊的一個縣也面臨小香瓜滯銷的問題，當地瓜農天天看她們的直播，主動找上門來，希望能給他們支支招。小香瓜不易存放，設法銷出去是迫在眉睫的事，武妍彥決定教他們如何上架、打單子，助力瓜農也能有個好收成。
回望這段時間，武妍彥覺得電商直播在今年會成為一個市場主流，疫情使人們在家網購培養起來的習慣，在直播購物上也得到一定體現。而且，在她看來，這種直播帶貨方式拉近了商品原產地和消費者的時空距離，在保證商品質量的前提下，對各方來說都是好事。
武妍彥通過直播帶貨給自己帶來不錯的收益，她也希望通過自己的努力，幫助當地果農瓜農渡過難關，脫貧致富。
新安晚報 安徽網 大皖客戶端記者 陳牧（圖片由受訪者提供）
