Hello，各位朋友大家好，本節課給大家分享 小龍蝦店：存699，返699，送699，抵699，如何躺賺？最好的商業模式，就是別人賴以生存的產品或服務，別人收費，你免費！別人免費，你倒貼！
一聽免費，倒貼，大家的第一想法就是那不虧死了，其實免費模式不是不要錢，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業的經營活動中去，以達成更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標！
但是，很多時候我們並不知道是不是所有的產品、所有的項目都適合運用這一商業模式。
那怎麼辦呢？
第一招：就是把別人賺錢的生意拿來免費玩，這招是最有殺傷力的。
第二招：就是把一次性生意變成長久生意，可以讓你源源不斷的獲得收入。
接下來我們就來看一下這家小龍蝦店，如何存699，返699，送699，抵699，如何掙錢的？
首先，看一下這個方案具體內容：
充699元儲值卡，你將得到以下權益：
1、一張內含699元現金的儲值卡，卡可以在店內抵現金使用，沒有任何消費門檻；
2、送價值699元的禮品：
①價值200元的啤酒，這個啤酒只能在店內喝，不允許帶走
②價值300元的電烤箱一臺
③價值199元的廚房工具禮盒
3、送價值699元的抵扣券大禮包，但是這個抵扣券不是龍蝦店的，而是合作的KTV、酒吧和電影院，額度不同，消費門檻也不同，但是抵扣額度較大，對鍾情於夜生活的年輕人的誘惑力很大。
這個折扣券什麼作用呢？客戶只要去合作商家消費了，龍蝦店老闆就可以收到提成，如果客戶在合作商家辦了儲值卡，龍蝦店老闆得到的提成就非常多，這裡對龍蝦店老闆而言，純屬於躺賺。
4、返699元現金：
這個點，就是所有參與充卡活動的會員客戶，從下個月起，每月固定某一天，本人可帶著小票憑有效證件到店領取50元現金。固定時間如果未到店領取，本月的50元過期作廢。
看到最後一條，很多人不明白，把現金返回去了，那還掙啥錢啊？當然掙錢！而且還是掙大把的錢！
之所以讓其每月進店領取現金，其目的就是鎖定目標客戶群體多次進店消費，給顧客一個進店的理由。
同時，返現日也是會員日，這一天店內活動力度會很大。甚至會讓回來領取現金的客戶覺得，領取現金絕對虧！繼續消費才覺得超級划算！
比如當你領取現金的時候，老闆告訴你，今天會員日有一個升級的機會，如果今天你在本店消費滿400元，這個月的50元返現可雙倍升級抵現。
這時很多客戶可能就選擇了消費，當然有的客戶可能這一天沒時間，老闆會繼續告訴你，你可以用這50元鎖住一個星期回來吃的機會，我會給你一張100元抵用券，到時候你來消費就可以。
即使有的客戶還是選擇了直接領取現金，但是699元，有14次進店領現金的機會，人都有不好意思心理，他總不可能每次都不消費吧？
而且大家記不記得，前面充卡的時候還送了200塊錢的啤酒，如果客戶儲值卡里的錢花沒了，啤酒沒喝完，是不是還是會回來消費？
總結；引流是手段，截流是目的，迴流是為了增加粘性。要常常給到客戶意想不到的誘惑，讓他佔便宜的心得到滿足。讓她離不開你的消費場景，最後客戶的資源將為你使用。
以上給大家解析了方案的設計，是不是立刻就看明白了，不然你就覺得是套路，對顧客少點套路，讓顧客佔便宜，才是免費模式的核心，利他共贏。
好了，本節課我們就分享到這裡，歡迎大家持續關注我們的精彩課程。
