在國內，有一家企業的員工執行力特別強，只要一聲令下，他們就能背起揹包衝向五湖四海；員工們更是始終保持旺盛的戰鬥力，衝鋒陷陣，甘願和企業出生入死。
這家企業是？沒錯，就是華為。
華為從最初只有6個人、註冊資金只有2萬元的小作坊，歷經三十幾年的發展，如今已然成為令世界矚目的商業巨頭。2019年華為在世界500強排名第61位，營收1090.304億美元，首次超越美國！從世界500強的第397名、351名、315名、296名、285名、228名、129名，83名，72名，到去年的第61名！這是中國歷史上第一家連續10年進入世界百強的民營科技企業！更令人歎為觀止的是，這是世界百強中，唯一一個沒有上市、不搞金融、不炒房地產的中國企業。
華為從寂寂無名的網絡硬件廠商飛速發展成為國內外屈指可數的高科技企業，除了有任正非這般傳奇人物的領導外，最重要的還是華為有一支善戰的鐵軍，幫他去攻城略地。任正非曾經說過：“華為的產品也許不是最好的，但那又怎樣？什麼是核心競爭力，選擇我而沒有選擇你就是核心競爭力”。在華為，市場就是核心競爭力，而市場就是這支在前線衝鋒陷陣的戰士爭奪過來的。
技術不是華為公司的核心競爭力,營銷才是華為公司的核心競爭力,而華為營銷的核心的核心就是華為營銷鐵軍。那華為的“營銷鐵軍”究竟是如何煉成的呢？讓小編來一一為你揭秘吧!
一、塑造狼性文化 打造高效執行力
軍人出身的任正非一直非常崇尚軍隊文化，他認為只有打造如軍隊一樣的狼性團隊，才能擁有高效的執行力，這也是華為能快速發展壯大的核心秘訣之一。在華為，對員工這種狼性的訓練是無時無刻的。所以華為的“狼性”並不是天生的，而是在一天一天的訓練中練就的。
狼性是華為營銷團隊的精神，這種精神很抽象，也很容易扭曲，所以這時就需要一種保障機制，使得狼性可以正本清源地保留。這種保障機制就是華為的企業文化。
雖然現在的企業都在說企業文化，但是真正理解和實施的並不多，華為是其中之一。華為的企業文化可以用這樣的幾個詞語來概括：團結，奉獻，學習，創新，獲益與公平。
1、團結
團結出效益。團結是團隊的基礎，團結是力量的源泉，團結是企業建設的永恆主題，團結是一個企業團隊凝聚力和戰鬥力的象徵，是一個企業良好的整體形象的標誌。一個優秀的企業，強調的是團隊的精誠團結，只有大家團結一致了，才能使企業效率最大化，才會創造出無窮的力量。
華為非常厭惡個人英雄主義，主張的是團隊作戰。“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”是華為團結的一種體現。
2、奉獻
華為員工的奉獻有3個層次：為華為奉獻自己的價值，讓自己更加出色，讓團隊更加卓越；為客戶奉獻價值，通過“營銷+諮詢”的模式，為客戶提供解決方案；為社會、社區奉獻華為的價值，生產優質的產品，設立回報社會的基金。
3、學習
在通訊行業，技術更新速度很快，競爭激烈也是其他行業不能比擬的，所以華為非常注重學習力的培養。作為一名合格的華為人，必須儲備各方面的知識，比如產品知識、專業知識、營銷理論知識、銷售技能知識、溝通知識等。而這些就要求華為人必須在後期具備良好的學習能力、養成學習的習慣，並與時俱進，學習新知識 。
4、創新
不創新是一個企業最大的風險。時代不斷變化，消費不斷升級，企業唯有以“變”來應對變化時代的挑戰。30幾年來，華為對創新孜孜追求。特別是對於管理的創新，華為更是放在首位，只有把團隊管理好了，企業才能以更好的姿態迎接市場的挑戰。
5、獲益與公平
獲益是華為文化的核心、基礎。任正非說：“華為企業文化建立的一個前提是建立一個公平、合理的價值評價體系與分配體系”。
華為的工資水平在深圳是最高的，在全國的同行也是最高的，因為華為相信高工資是最大的激勵。
二、三位一體人才管理 提高核心競爭力
為什麼很多企業的優秀人才都進不來、用不起、留不住？因為沒有一套適合自己的人才管理機制。
華為的人才管理在業界一直都是口口相傳的。華為不僅擅於選配人才，其人才成長的速度也遙遙領先。把一個基層員工培養成主管，中國企業平均需要2年，華為只需要1年；把一個基層員工培養成中層，中國企業平均需要4年，華為只需要2年。當很多企業都在愁招不到優秀人才，留不住了優秀人才的時候，華為就已經“以人致勝”了。從精準選才、倍速培養到高效激勵，華為的“三位一體”人才管理之道，已經成為了華為的核心競爭力。
1、精準選才
企業在不同的階段，對人才的需求也各不相同，所以一定要制定出相適應的選人機制。
華為在早期，招聘的多是技術類人才，選人的範圍較小；當快速發展後，華為轉向了引進高學歷人才；當走向國際化後，華為的選人思路也開始國際化。對於人才，華為認為最合適的就是最好的。優秀的人才要找到適合自己的位置，否則就是人才浪費。
至於人才的獲取途徑，華為主要有校招和社招兩種。對於校招，華為主要考慮的是人才的可塑性；而對於社招，華為主要考慮的則是人才的素質和能力。
2、倍速培養
對於人才的培育，華為特別看重企業文化的培訓。華為憑靠狼性文化，走上了快速發展之路。但對於新員工來說，快速融進這樣的文化還是有一定難度的。為了幫助員工融入，華為會針對進入公司的新人做嚴酷的“魔鬼訓練”，實行軍事化管理，來培養新員工的紀律性、團結性、責任心以及不怕苦的精神品質，使其快速成為真正的華為人。
華為的考核制度非常嚴格，把績效與去留掛鉤，實行末尾淘汰制度，績效考核最後的人員實行降級、降薪或者開除。這一制度完善也保證了華為用人戰略的實施，鞭策所有員工，不論新人還是老員工，都需要努力上進。
3、高效激勵
雖然華為用人制度非常嚴苛，不留情面，但是華為對員工的激勵也是很大的。華為之所以能吸引那麼多人才，與其高效的激勵制度離不開。比如它的高薪激勵，使得人才紛紛流向華為；又比如它的股權激勵、醫療保障、其他福利等等，都極大地激發了人才的積極性。像這種物質和精神的雙重激勵，保證了華為鐵軍的充沛活力。
不僅對於優秀的員工有激勵，對於績效差的員工，華為也不會輕易解僱，而會通過輪崗制，讓員工在別的合適崗位上發揮價值。如果員工經過多次輪崗還是無法適應新崗位，公司會提供其他工作機會，幫助他們繼續就業。對於要離職的員工，華為也會想盡辦法與其好好面談，瞭解其離職原因，給予關心。如果員工辭意已決，華為也會友好地接受。
三、培訓體系完善 保持企業競爭優勢
華為在國內IT界享有“黃埔軍校”的聲譽，其培養出來的員工在為華為創造出“爆炸式”高速成長奇蹟的同時，也成為了通信業各大企業爭相追逐的對象。而這其中就是因為華為的培訓規模夠大，培訓體系已經完善。
華為有一個全球性的培訓中心網絡，負責對華為全球數萬名員工進行培訓。而且華為的這個培訓體系是“分類分層、系統完善”的體系。華為的培訓方法和手段也是多樣化的，除了自身企業大學為員工提供的眾多培訓課程，華為還建立了一套有效的導師制度，專門負責對入職新員工的工作生活的幫助和指導。
除此之外，華為給員工的培訓內容設計眾多領域。針對不同崗位、不同級別、不同類的員工制定不同的培訓計劃，為每個員工的事業發展提供最有力的幫助。
華為完善的培訓體系既為員工提供了快速成長的通道，又為企業的發展保持了競爭優勢。華為的成功經驗表明，培訓和學習是企業的主要源動力。
結語
華為發展至今，能取得這麼好的成績依賴的是一支高素質、高凝聚力、高執行性力的鐵軍團隊。擁有一支這樣的鐵軍團隊,是很多老闆夢寐以求的事情。對於企業來說，優秀的團隊可以為企業攻城略地，帶來利潤，還能在保證企業生存的同時，更好的推動企業的發展。
但是優秀團隊的建設不是一蹴而就的，而是慢慢培養、歷練和持續學習的。那麼，如何才能制定一套適合自己的人才管理之道，突破人才困境？如何才能打造一支狼性團隊，提升企業的核心競爭力呢？5月19—21日，博天國際《99贏利系統》運營班將從精準選才、倍速培養、高效激勵、團隊打造等方向解決家居經銷商店面內部的管理問題，幫助經銷商打造一支優秀的團隊，實現門店的持續贏利！
