最近有很多人私信我跟我交流淘寶開店的事情，於是我發現了一個規律。大多數淘寶新手賣家對於運營的理解僅僅停留在：上下架、寶貝優化、SD、開車……
當我問他們為什麼要做這些的時候，大都是“為了流量……”
如果你沒有理解淘寶運營的底層邏輯和平臺本質，接著去盲目SD或者開車就會來知乎問這些問題：
為什麼我SD了也依舊沒有流量？
為什麼我開了直通車但是依舊沒有自然搜索？
為什麼有流量了沒有轉化？
……
運營，本質上是對銷售額負責的。也就是說能夠讓店鋪產生銷售額的，都是運營的範疇。那我們為什麼要sd？為什麼要開車？下面這段話可能要顛覆一些淘寶新手的觀念：做淘寶沒有直接獲取流量的方式，我們做的一切操作，從平臺的角度來說只是給予我們展現位置。
怎麼理解呢？拿直通車舉例↓↓
直通車是通過付費的方式來獲取展現位置，只要你的出價高，你就能排在前面，這個工具的本質就已經告訴我們了，淘寶只給你位置。
比如我搜女鞋：
紅框的位置就是直通車的展現位置，只要你的關鍵詞出價夠高，你就能排到這個位置，淘寶給你的是位置，至於有沒有流量，那要看你的點擊。畢竟點擊進店了，才會帶來流量，這就取決於我們的主圖，是否具備差異化，是否足夠吸引買家點擊。
同理，自然搜索也是如此。
你將自然搜索排名做上去了，也就是讓買家搜索這個關鍵詞的時候你的寶貝能展現在前面，想要有流量，依舊要看主圖是否具備足夠的點擊率。也就是你的主圖是否具備差異化。
明白了這個邏輯，你就應該知道怎麼樣去運營一個店鋪了。
如果你想要流量：
1、免費的自然搜索流量
2、付費的直通車/鑽展/聚划算流量
3、站外推廣流量/淘寶客、抖音、小紅書等
同時根據反饋的點擊率不斷優化主圖達到平衡。
有了流量你想要轉化：詳情的產品塑造是否到位、基礎銷量、評價、問大家、買家秀是否做到了一定的基數、店鋪營銷活動搭配套餐是否設置合理化。
這些都是根據你店鋪的未來戰略而做的，你的目的是什麼，你就去做哪一塊的運營工作。而不是盲目的sd、開車、甚至報活動。
你想短期拉昇層級和信譽（信譽針對C店），那就多做搭配套餐、配合sd人氣一起，直通車輔助；
你想測試產品是否具備市場需求，主圖點擊率如何，那就用直通車測款測圖……
如果你現在問我一個淘寶新店前期該如何運營，我會精簡成幾段話：
首先，將產品線梳理，分析市場需求，規劃產品側重點，哪個主推、哪個輔助等；
其次，再將不同產品的側重點精細化做好標題/主圖等，然後結合平臺的競爭規則標準，卡時間點上架；
再進行基礎的人工推廣，刷或開車積累初始數據，才知道優化細則再哪。
整個流程框架如此，但每個細節下來，很多緯度需要理解及掌握，就很容易了。
