茶顏悅色和喜茶一起在B站上開號，公然記錄下倆品牌“面基”的過程；肯德基和麥當勞都在B站上寫下“鬼畜炸雞”歌曲……
曾被網友們叫作“小破站”的B站，突然入駐了這麼多品牌，究竟是為什麼呢？
B站成品牌年輕化“戰場”
去年，B站在營銷大會上打出了“萬物皆可B站”的主題，正式向外界宣告其商業化進程步入一個完全開放的階段，歡迎所有品牌與B站合作。
據一則數據顯示，B站用戶平均年齡為21歲，新註冊的用戶年齡不到20歲。也就是說，入駐B站，成了品牌年輕化營銷的重要場地。
除了以二次元為代表的老三區外，B站還有音樂、科技、遊戲、時尚、數碼、廣告區等，可以吸引不同領域、風格的品牌入駐進來。
做好B站營銷，相當於在年輕人中樹立了新的品牌形象，不僅可以培養新用戶，同時也為未來實現轉化奠定基礎。
可話雖說得好聽，事實真是如此嗎？
B站“UP主”沒那麼好當
品牌君瀏覽了部分品牌在B站上的成績，好像並沒有特別亮眼——
在茶顏悅色發佈的8部作品中，只有兩部播放量上萬，其中一部還是和喜茶的聯動，總成績不如其他UP主拍攝的茶顏悅色相關視頻。
和茶顏悅色聯名的喜茶成績稍好一點，不過也就是普通水平。其中，4A廣告提案網同樣在B站上傳了喜茶的“誇誇瓜”廣告視頻，但播放量卻是喜茶的5倍還要多。
究其原因，品牌君猜想應該是標題的“鍋”。
與喜茶和茶顏悅色等“B站新人”比起來，這些品牌做得還不錯——
早早耕耘B站的小米成績就要好看多了，基本上每一部視頻都有上萬，即使品牌君考古到2016年，小米仍然能靠雷軍一聲“ARE U OK”獲得88萬播放量。
靠著“在線求饒”迅速在B站出圈的釘釘，也是混得還算不錯的品牌之一。在鬼畜視頻推出前，釘釘的視頻彷彿和它平臺的網課一樣無聊，看看這藍底白字，品牌君以為自己誤入了什麼培訓機構：
鬼畜視頻之後，釘釘明顯找到了在B站的“生存之道”，播放量和粉絲也就這麼起來了。
為何四個品牌的播放量和粉絲量天差地別？品牌要怎麼做，才能獲得B站用戶的認可呢？
品牌如何做好B站營銷
B站用戶有一個共同點：極其討厭硬廣。
在品牌君關注的幾個UP中，他們難免也會接到一些“恰飯工作”，但這都建立在他們的作品質量、人緣都很好的情況下。如果品牌入駐B站，只是一味地投放品牌TVC，介紹產品，如此“王婆行為”，哪裡會有人想看呢？
那麼，想要做好B站營銷，品牌應該怎麼做？
01
認真玩梗
年輕人聚集的平臺，總是少不了“玩梗”。從“前方高能”到“我一眼看出你不是人”等玩梗彈幕，都是B站用戶最愛討論的東西。
品牌“入鄉隨俗”，以“玩梗”的方式融入到B站視頻中去，讓所發的廣告本身成為一條優質內容。
在“老乾媽事件”中，騰訊能勉強下臺，靠的正是在B站上立“憨憨人設”。承認自己的錯誤，並以年輕人喜歡的“憨憨”自居，一下讓火藥味十足的危機轉化成了品牌自嘲娛樂。
02
找準落腳點
品牌對於年輕人來說，是一個可以展現他們對生活態度的中介，品牌站在年輕人的角度去做營銷，才能喚醒他們的共鳴，獲得他們的支持。
釘釘為了適應B站二次元的氣息，將品牌擬人化且做成互動視頻，一下就為“釘妹”“釘哥”收穫了不少“老母親粉”和“老父親粉”。
0301
別當UP主
沒錯，不是每個品牌都適合當B站UP主。
當UP主的大廠玩法不具備普遍適用性的，小品牌的影響力和能投入的運營精力與阿里、騰訊、小米這些品牌都是不能比的。
品牌君看了不少只有自己在B站自嗨的品牌，開了直播最高收看人數只有幾千人，被網友嘲笑“最慘品牌UP主”。
KOL投放，才是大部分品牌的正確操作。B站頭部UP主更懂網友喜歡什麼、需要什麼，找準優質UP主，完成一次柔軟且巧妙的植入，比自娛自樂的效果好多了。
入駐B站的品牌的確在增多，但品牌君還是想讓各位保持冷靜，審視自身品牌需求，選定適合自己的內容營銷方式，切忌跟風盲從。
