2019年，華為率先推出了集成5G基帶的高端旗艦智能手機，華為官微公佈，截至2019年12月底，華為5G手機全球總髮貨量已經突破690萬臺。以前通宵排隊買蘋果，現在果斷支持國產華為，中國手機這麼多年，到底經歷了什麼？
1.手機行業發展時間線
在市場的拼殺中，不得不提到手機市場，大多國產手機都經歷了從貼牌到自有品牌。並且，中國也是世界手機重要的生產和出口大國。
回顧中國國產手機業的歷史，1999年，國內首批拿到牌照的手機廠商有十幾家。波導、海信、夏新、科健等品牌，風頭正勁，科健贊助英超球隊埃弗頓，迪比特獲得市場份額老大的稱謂，熊貓手機則成為了央視廣告標王。
2003年熊貓手機出口國外有100萬部左右，波導也在當年制定出海外銷量200萬部的銷售計劃，迪比特手機更是喊出“2004亞洲第一，2006年與諾基亞爭世界第一”的口號。
2004年國內手機界發生了驚天的變局，南京熊貓破產，2003年還上市43款手機的波導也走向末路，由於公司在法定期限內未披露2004年年度報告，中科健股票開始被實行退市風險警示。
2007年在智能手機的發展初期，蘋果憑藉著iPhone手機打開了整個全球的智能手機局面。三星發力，成為了高端市場與蘋果匹敵的智能手機。在國內市場，國產手機們也開始紛紛崛起，並形成了蘋果、三星之外的四強格局：中興、華為、酷派、聯想，史稱“中華酷聯”。
2.華為之路
“中化酷聯”的成員華為積累多年，強大科技技術支持的華為手機異軍突起，從貼牌到自有品牌的建設之路，一路披荊斬棘。
2003年7月，華為成立手機業務，剛開始華為終端的表現可以說是默默無聞，銷售渠道主要也是和電信運營商合作，做貼牌產品，儘管銷路不錯，不過籍籍無名。並且在華為內部，手機部門也是邊緣化。在消費者眼中，華為手機也幾乎只是一個透明的山寨機。
華為手機在10年前不是公司戰略產品，在公司的地位不如寬帶終端，而隨著戰略的調整，華為的手機戰略漸漸提上日程，是為了拓寬網絡連接產品，也是為了華為在終端市場的話語權。
2010年12月3日，任正非在公司內部組織召開了一次高級座談會，華為公司高管以及手機部門的骨幹員工悉數參加。從此華為佈局手機市場，要做到世界前三。
2016年2月底任正非在巴塞羅那通訊展懇談會上說：“華為管道拓展的具體路徑：向全世界最智慧的大腦開放，包容所有的智慧，接納一切新發生，促使管道變粗。終端是管道戰略的一環，是水龍頭，可以撐大管道。華為終端，就是要不斷把這個管道拓寬。藉助終端戰略，華為直接接觸最終客戶，直接把華為大樹的根鬚深深紮在最終客戶需求的沃土裡。”
一開始可能覺得是一個笑話，可是華為卻做成了神話。
在這次高級座談會上，華為對自身的終端手機業務重新進行了定位，任正非更是斬釘截鐵的說，華為終端在華為內部具有三分天下的重要戰略地位，與運營商管道業務、企業網並列，以後將是公司三大核心業務之一。
大的戰略確定下來後，任正非任命餘承東負責手機業務，承東性格偏執、並且是一個不可多得的狙擊手，其最突出的業績是從零開始堅持做3G，將華為3G產品線做到了世界第一。
2015年的一個數據顯示，華為手機的發明專利數量超過3369件，而同時期的小米公司僅為10件。2016年華為以3,692項專利申請排名全國第二。2017年華為以3283件的專利申請量排名全國第二。2018年，華為以5405份的專利申請，成為世界上專利申請最多的企業。強大的專利後盾，讓華為的手機業務高唱凱歌一路絕塵而去。
在2015年華為年中會上，任正非就曾給華為終端業務的發展提出七點嚴格要求：“第一，充分理解世界的真正需求。第二，銷售模式多元化，逐步建立覆蓋全球的銷售網絡。第三，產品要講究質量，不僅僅是針對硬件，也包含軟件。第四，關於高端品牌機開發，把工藝放到日本，腦袋放到美國，屁股放到蘇州去，形成高端品牌機開發圈，才能做更好的高端產品。第五，品質入門級產品要保持信心，策略是‘標準化、簡單化、生命週期內免維護化’。第六，要多聽使用者的意見和批評。第七，消費者BG要加強開放，與優質夥伴合作，改善產品質量。”
2018年，華為智能手機全球出貨量為2.5億到2.6億，在中國市場方面，餘承東稱，中國只要賣出3臺手機，就有1臺是華為。
3.崛起：華為的經典機型發展史，照相功能功不可沒
我們可以從華為的經典機型中大概看到，華為手機的優勢在哪裡。
2011年：榮耀，以小米為標準，搶佔低端機市場。
2012年：P1 ，以配置水平的飛躍奠定此款手機的基礎，加上攝像頭為800W BSI式的新配置，從此，華為手機開始走向照相功能引領市場。
2013年：P6 ，以延續了P1的時尚輕薄設計，採用了華為海思K3V2處理器是亮點之一。
2014年：榮耀6 plus ，以雙面玻璃，平行仿生攝像頭的配置，再次發力照相功能。
2015年：華為Mate7，在高端市場的成功。
2016年：華為P9 ，以華為和徠卡合作的徠卡雙鏡頭為基礎，無論是品牌形象還是實際的拍照體驗都獲得了廣泛消費都的認同，照相技術日趨成熟。
2017：華為Mate 9，以搭載了麒麟960處理器為亮點，品牌和實際體驗進一步獲得了用戶的認可。
2019：華為P30，以“重塑攝影標準”的姿態殺入競爭激烈的手機市場，華為P30系列在拍照水平上的提升，是基於硬件和軟件的技術創新。潛望式結構設計的攝像頭是華為P30系列硬件上的創新，最終實現了5倍光學變焦和50倍數碼變焦。
華為的幾款成功機型，幾乎都有提到照相功能，接下來，我們來看看，華為的照相功能如何一步步形成品牌優勢。
4.為什麼是照相優勢
品牌定位是企業在市場定位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。即指為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，使商品在消費者的心中佔領一個特殊的位置，品牌定位的理論來源於“定位之父”、全球頂級營銷大師傑克·特勞特首創的戰略定位。
華為手機的品牌定位是突出照相功能，為了說明華為為何選擇了硬件與軟件上面的照相優勢進行突圍，我們看看其他品牌是如何定位的？
首先看小米的品牌定位，小米手機眾所周知走的時高性價比戰略，也就是1000元左右，小米幾乎可以提供蘋果的硬件手機。營銷策略上是互聯網飢餓營銷。因為小米就是一個注重營銷公司，那麼他們選擇了這個打法，就順理成章了。
接下來是金立，一個不那麼成功的案例，金立手機定位是高端商務機，可是，當時在商務人士眼中只有蘋果和三星。雖然金立手機請張國立馮小剛代言，來塑造高端品牌定位，但是在人們的心智當中，蘋果和三星才是高端的代表，所以說品牌定位，並不是請明星或者自行廣告就可以打造出來的。
在激勵的手機市場競爭中，華為巧妙的進行了品牌定位，而華為選擇了照相功能作為突破口，以此撕開對手的競爭城牆，主要原因在於，一是照相是智能手機使用頻率比較高的功能，二是照相功能給了華為一個絕好的產品超越窗口。
非常可怕的是，華為引進了大量的科學家，其中至少有700多個數學家，800多個物理學家，120多個化學家，還有6000多位專門在基礎研究的專家，再有6萬多工程師，這就是華為的核心競爭力，也是華為手機品牌定位的堅強後盾。照相從本質上只是數學的算法，反覆的模擬人的眼睛，而華為的科研團隊算出了一個全新手機業態的景秀山河，重新定義了手機的拍照功能，實現了彎道超車。
商業的打法千萬種，可是，清晰地認識市場競爭對手和自己形成獨特的品牌定位和核心競爭力，才是關鍵，最有利的競爭，就是遠離競爭，樹立自己的產品競爭壁壘，這也是商業競爭的最高境界。通過華為手機終端的成長案例，我們可以清晰地看到，華為手機終端通過持續提高拍照技術，更新迭代，讓消費者深深得了解到華為手機拍照功能的領先優勢，然後給消費者提供了獨特清晰令人深刻的品牌定位和影響，形成了一個強勢品牌。現在，提到華為手機，消費者會異口同聲的說，他的拍照體驗太棒了，遠遠超過蘋果和三星。這就是華為手機的成功之道。
作者簡介: 李佳蔓 電子科技大學碩士在讀，讀紅樓夢18年有自己原創訂閱號蔓說紅樓夢，非職業占星師，愛好射箭，朗讀，唱歌，占星，紅樓夢，陶笛，書法，寫作，烹飪等。熱愛生活，正能量傳遞者。
