隨著二胎政策的開放，大家都很看好母嬰市場，儘管母嬰行業已經是紅海，但是是仍然是很多創業人的掘金目標。開店是一筆不小的投入，大家初次試水都很忐忑，四處打聽經驗想避免走彎路，潘德媽媽就給大家詳細分析一下新手如何經營一家母嬰門店。
潘德媽媽告訴你如何幹掉對手，經營好母嬰門店？
一、母嬰門店選址要注意的問題
開店選址要看你想在什麼地段開店，社區店有社區店的選址方法，商圈店有商圈店的選址方法。
先說一下商圈店吧，有條件的話肯定是選擇人流量比較大的地方，周邊最好有一些兒童配套的玩樂設施，比如遊樂場，兒童服裝店，兒童攝影，玩具店文具店等等，這些地方容易吸引精準客戶。
社區門店房租相對商場步行街這種地方要便宜些，最好選擇比較成熟的中高端的社區集群，能輻射附近四五個小區，這種目標客戶才大，小區裡面的支路一定不要選，門前有障礙物的不要選，通常黃金位置就是十字路口和公交站牌附近。
最後無論是社區還是商圈，都要考慮以下四點：
- 考慮周邊交通是否暢通，附近是否有停車場，道路是否寬闊，這無形中為年輕爸媽提供了更多便利。
- 人們走路習慣靠右手邊，所以店鋪位置最好在路的右側，拐角處要慎選。
- 層高不要太矮，太矮容易讓人產生壓抑沉悶感，不願意久留。
- 臺階高而且多的店面最好別選，爬樓梯不便，還有如果沒有扶梯或者直梯，最好不要選二樓，沒人喜歡爬上爬下。
二、母嬰貨源渠道哪裡找？
其實只要店開起來，貨源不難找，但是想找到一家優質貨源就不容易。如果你有人脈和資源的話，當然是從廠家直接拿貨最好，省掉中間商賺的錢，但是母嬰店賣的產品涉及到的品類和品牌都非常多，這種情況下是很難同時與各大品牌廠商直接合作的，要花的時間成本和人力成本太多了。
對於普通的母嬰店來說，最好的方法就是在網絡上找到一家貨源穩定，品類齊全，物美價廉的母嬰供應鏈服務商。
三、如何經營母嬰門店？
如果十家門店只存活了一家，那另外九家肯定是死於不懂經營，開店容易守店難，不會經營的門店通常就是曇花一現。現在母嬰市場同質化比較嚴重，母嬰店競爭也非常激烈，與競爭對手做差異化服務是重中之重。
店址選的好的話，做足引流和營銷活動，一年回本也不難。引流主要靠線上與線下結合，建立微信群，做好鎖客工作，微信群能拉近與客戶的距離，有什麼新品，補貨，活動都能第一時間告知到。
社群能否做好，關鍵在於能否為社群提供持續的價值，給客戶一個留下來的理由。母嬰門店社群，可以不定期有經驗的老師來到社群分享。這就需要門店老闆們平時多學習，積累豐富的育兒知識。
也可以邀請現有的vip會員或忠實顧客，分享他們擅長的知識，可以是使用產品的感受，可以是帶小孩的經驗分享等等，每場交流時間20-30分鐘最佳。
線上和線下互聯互通起來。除了對社群進行育兒知識引導，還要善於組織線下活動，如：春遊、郊遊、聚會party、親子游戲，社群一旦玩轉起來，群員自會主動邀請身邊的朋友加入，從而產生裂變，社群就會越做越大。
同時線下門店服務也不能落下，主要靠免費服務或者低價收費為主，比如門店有免費玩耍娛樂設施，還有免費剃嬰兒頭等等，做好服務工作是賺取口碑最有效的方法，而活動促銷是銷售轉換率最高的手段，聲勢要大且要頻繁。
開店容易守店難，很多人覺得創業比較自由，但是學習是永無止境的。
潘德媽媽
