在開始講解如何選擇主推寶貝之前，要先跟大家聊一聊：為什麼要去選擇主推寶貝？或者說，選擇主推寶貝有什麼意義呢？
首先，作為中小賣家，本身推廣費就是有限的，所以，要把推廣費先花在最適合主推的葉子類目上，和最好的寶貝上；
其次，若不考慮千人千面，一個關鍵詞只展現排名最高的兩個寶貝，所以我們需要這個關鍵詞，能展示我們主推的寶貝，而不是展現了其他非主推的寶貝。
最後，選擇主推寶貝，是為了省時省力省錢。假如您推了一款很普通的寶貝，浪費了很多錢，還浪費了很多時間。而本該大力推廣的那幾個寶貝，卻因為沒有重點去推廣，而錯過了最佳時機，最終導致全店陷入不好的境地。
所以，我們一定要在大力推廣之前，選出需要我們重點去推的款，和輔推款，還有不推廣的款。
那麼接下來就是重點了，到底有哪些途徑可以確定接下來一段時間（應季性產品或服飾類），或很長一段時間（非應季性產品或標品）內要主推哪幾個產品呢？
1、個人經驗
其實個人經驗，有時候真的會害死店鋪或資金鍊。這裡說的個人經驗，是指這個掌櫃有著對行業的高度瞭解和敏銳眼光，可以提早發現接下來要爆火的元素或熱點，順應流行趨勢的發展和消費者的需求。這個不僅僅是對於服飾類，很多產品都會有流行趨勢的。
2、市場數據
當然，很多時候，僅靠個人經驗是不行的，還要靠市場的數據。根據市場類目的競爭度，飆升屬性等，科學地選擇出適合重點投放的寶貝。
3、同行數據
同行在做的款，如果已經起來了，說明這個款是沒有問題的，但是您要看是否還能切入，如果很難切入了，那不跟風也是一種省錢的方法。如果同行的數據顯示是在飆升階段，那您此時介入，還是可以撈一筆的。
所以，以上總結一下，最好的確定主推款的方式是：個人經驗+市場大盤+測款。
接下來是測款的具體方法：
1、明確測款的目的：選主推款，或者測試某個款的數據是否打標。
2、測款的方法：標準計劃測款，智能推廣測款。
3、測款預算：根據類目PPC等決定。
4、測款時間：上架即測。
5、投放平臺:無線端。
6、投放時間：早8點-晚12點，高峰時段。
7、投放地域：關閉偏遠地域和港澳臺。
8、關鍵詞：大詞，長尾詞，廣泛匹配，行業均價110-120%，人群全開10-20%。
9、測款週期：2-4天，或每個寶貝，獲得8000以上展現。
10、觀察點擊率、收藏加購率、轉化率，綜合對比數據指標選擇點擊率收藏加購，轉化好的款，並對各個款進行排序。
11、順便測圖。每個圖獲得2000以上展現。
12、順便測人群。溢價不超30%。
注：新款，所以重點關注點擊率，收藏加購率達標，轉化率行業1/3即可。
從上面的案例中，我們可以看到，這5個款測試後，點擊率還是有很大區別的，後3個寶貝，點擊率比較高，再去對比收藏加購，就可以判斷出哪個款最好，哪個款其次。前2名的寶貝，就是我們要主推的寶貝了，第三名的可以輔推，其他的寶貝可以利用低價引流去推廣。
