原創 中花社
轉眼，即將進入5月，鮮花行業上半年銷售旺季的最後一個月。今年上半年的傳統旺季大節日幾乎全部淪陷，隨著疫情防控的逐漸放鬆，“母親節”市場被眾多業者寄予厚望，緊跟其後的是“512”護士節，“520”網絡情人節，均被看好。
因康乃馨十分耐儲存，早在一個月前，一些花商就已經開始了康乃馨的備貨，認為“母親節”市場會非常樂觀，紛紛摩拳擦掌提前存貨。
從5月10日至5月20日這10日被部分業者視為2020年上半年的銷售黃金期，針對3個不同客群的節日均集中在這10天。那麼，“母親節”市場能否成為花卉行業回暖的信號？
01 由產地花價看市場
在鮮花主產區昆明，亞洲最大鮮切花交易集散中心斗南一片繁忙，這裡的市場忙碌狀態已經完全恢復，但是整體花價還在低價位徘徊。近期價格較高的就屬康乃馨了，但是仍不敵往年同期。
通常，鮮花的價格越高說明需求越大，往年這個時候，每扎康乃馨的批發價能夠在20元左右，今年同期的價格只在13元左右。
普遍認為，從價格上來看，需求相比前段時間是有提升的，但是提升幅度有限，需求量大概也就在去年的六七成，近期馬卡龍色、冰淇淋色、糖果色等吸色為主的加工康乃馨產品甚是火爆，價格獨領風騷，在吸色康乃馨的高價帶動下，其他種類的康乃馨的價格也隨之上漲，否則按照這個市場狀態，還達不到這個價格。
往年這個時候，一個城市批發商每天的訂貨量大多都在3-4件貨左右，現在也就1-2件，“前兩個節日的衝擊影響太大了，批發商和花店備貨都很謹慎，寧可少掙點錢，也不會大量進貨增加風險”。
02 5月的鮮花供貨量將會加大
自疫情爆發以來，大量用花需求減少，鮮花主產區的花價一直走低。據昆明國際花卉拍賣交易中心（簡稱KIFA）的數據顯示，近幾個月的鮮花拍賣均價均低於1元，這個數值和夏天淡季的水平接近。
4月26日前後的玫瑰拍賣價格大漲還是因為雲南氣溫突降，溫度低上花速度減緩，花農減少了採收量，市場供貨量大幅下滑引起的，近兩日，供貨量大幅增加，價格又下來了，說明市場需求還是沒起來。
▲KIFA4月鮮切花拍賣價格指數
據KIFA會員部負責人介紹，今年5月中上旬的供貨量會很大，主要以玫瑰的量為最大，保守估計5月上旬KIFA的日供貨量將達到350萬枝左右，5月10日以後將在400萬枝左右，高峰期將在17日前後出現。
量大的原因主要有三：一是，5月是花農種植的玫瑰切花二茬花上花期，鮮花生產已經完全恢復步入正軌；二是，“520”連續三、四年的好行情，令不少花農看好，都將上花期調整到了這段時間；三是今年“214”情人節期間，很多花農都將賣不掉的花剪掉做樁重新發枝條，連原來做全年均衡上花的農戶也都加入了其中，5月中上旬恰又是這批花的上市期，所以供貨量很有可能會達到情人節的水平。
“沒有婚慶用花、活動用花以及集團消費的拉動，花價很難走上去。”KIFA交易業務中心部長陳飛說，低迷的市場仍將持續，儘管每天大約有40萬紮花以小件快遞的方式走出去，但是仍起不到大的推動作用，大宗鮮花消費目前還是得依託花店渠道。有些花農甚至表示，“520”的花價不奢求過多，高品質的玫瑰能夠賣到20元左右就已經很知足了。
03 5月的市場喜憂參半
杭州遍地花開花卉的徐曉樺近期在裝修整理店鋪，他說趁著銷量還沒上來，趁機做整體提升，為今後的市場做準備。他認為，5月份節日的生意應該不會太差，但是疫情的陰影還在影響著人們的活動範圍，很多企業的運營還沒有正常化，一季度的負增長會影響大家的消費觀念，雖然雲南的小件快遞發展看上去比較熱鬧，但畢竟不是主流消費。非必需品公域消費一定大於私域消費，大家艱難的日子有可能還在後面。
上海奧燃花卉的遲友亮在上海虹橋花市的新鋪面剛剛整理好，據他介紹，近期銷量有所提升，零售客戶也在增加，現在的銷售量已恢復到往年同期的7成左右了，前幾天剛換了一個大一點的店鋪，增加貨量，準備迎接5月的市場，但是“母親節”的訂單現在還沒有大量開始，還得再等等，今年怕是最晚一次的“母親節”備貨期了。
▲上海奧燃花卉的新店鋪
蘇州壹菲花藝設計工作室去年5月份連續接了27場花藝活動，僅“母親節”一天就接了4場，而目前卻只接到了兩個活動訂單，其中一個甲方公司還在猶豫要不要做，因為還是有些擔心疫情的影響，隨時有可能要取消這個訂單。
該工作室的負責人仲夏表示，5月的市場應會比前段時間好一些，從花藝教學的零基礎培訓招生來看還不錯，學員人數基本跟疫情前差不多，但終端銷售還得熬著，特別是依靠企業訂單業務的，只能寄希望於下半年的市場了，今年不死就是活下去了。
花易寶網拍平臺副總經理陳波指出，開業、婚慶等大宗用花需求多集中在上半年，現在的行情很像每年的6月、7月的鮮花傳統淡季，花店的客單價和進貨量都在下降，銷售週期在拉長，可以視為今年的淡季被延長了，如果接下來幾個月婚慶、旅遊、會議等消費逐漸迴歸正常了，那今年9月以後的市場將會火爆。
▲上海虹橋花市
雲南林奇貿易有限公司銷售經理周斌則認為，國內的經濟短時間內不會復甦，大多數家庭的經濟都受到了疫情的影響，國外的疫情在很大程度上影響了國家的出口。從總體上講，花卉作為非剛需品，整體都不會太好，但是現有種植面積擺在眼前，今年的花很有可能都會處於一個爛市狀態，部分小眾品類類似“琉璃翠”，“歡樂頌”可能會有不錯的市場銷售與價格。
“而且，短期內的婚宴與酒店用花，也不會復甦，畢竟無論國家還是個人，都沒有完全放開，國內的用花的恢復應該是在10月左右了，那時國際疫情應該有了控制，國內的經濟也逐步緩過氣來。”周斌說。
同時，進口花的價格大跌，銷售量應該會不錯，在某種意義上來說，因為價格下調，部分消費者也在嘗試購買進口花，無意間會拓寬部分國內銷售客戶群體。
