长荣股份（300195）2019年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
报告期内，公司主营业务包括印刷装备制造业务、高端印刷包装业务、云印刷和产业投资及金融业务。
智能高端装备制造业务：公司通过自主研发、引进技术和外延收购等方式，持续丰富产品线和产品组合。截至目前，公司已经拥有七大系列九十余款产品，并据此构建了面向烟草包装、社会包装、有价证券等行业的整体解决方案，服务客户遍布全球七十余个国家和地区。2019年母公司实现收入7.92亿元。
高端印刷包装业务：包装印刷业务受产业发展影响，业绩出现下滑。预计2020年度，力群印务业绩将受产品未中标事项及搬迁等产生持续影响，未来搬迁完成后并开发新的市场客户将对公司业绩提升产生积极影响。
云印刷业务：云印刷业务将继续谋求转型，积极寻求对外合作，探索各类合作新模式，应对加大市场开拓力度，以应对商务印刷市场增长乏力的客观影响。
产业投资及金融业务：公司控股子公司长荣华鑫，2019年内完成了股权转让，更高的控股比例为公司业绩提升奠定了坚实基础。同时，借势公司与德国海德堡战略合作的有利契机，率先与海德堡签署了相关协议，“海德堡1号”融资租赁产品成功推出，并将为未来作为海德堡全新商业模式的推广提供合作范本。公司参与的长鑫基金，2019年度完成了新项目投资和既有项目的成功退出。
二、核心竞争力分析
公司坚持推进“以印刷装备为主导，拓展高端装备制造，产业链多轴协同，成为中国第一、全球一流的印刷产业生态圈的引领者和综合服务商”战略，专注于产业化、智能化、国际化、产业化发展，围绕公司主业，形成了强大的研发团队及自主创新能力，成熟且稳定的高端装备精益制造能力，强而有力的市场销售和售后服务能力，日臻成熟的国际合作及市场开拓能力以及面向未来的产业布局和生态圈构筑能力等多项核心竞争力。
1、强大的技术研发团队及自主创新能力
创新是公司的核心价值观和源动力。公司自创立以来，高度重视自主核心技术的研发和团队的自主创新能力培养。连续多年研发投入占比超5%，报告期内，研发投入占比达6.74%，始终保持着高研发投入的趋势。公司的研发技术团队人数、知识产权数量、自主创新能力名列行业前列，2019年内，公司在新产品、新技术开发上取得了一定数量的成果和突破，2019年度完成重点技术及产品11项，在研新产品与新技术研发10项，实现突破技术难题29项，将对公司在行业内创新性领跑发挥重要作用。
截至2019年12月31日，公司已获得国际领先水平成果1项，国际先进水平成果18项；国内领先水平成果2项，国家重点新产品1项。公司掌握的自主核心技术“一次走纸完成成品加工的印刷设备及其工作方法”获得中国印刷及设备器材工业协会授予的科学技术奖专利二等奖；公司产品Powermatrix106CSB全清废模切机获得中国印刷及设备器材工业协会科学技术一等奖，同时获得天津市人民政府关于颁发的2019年度天津市科学技术进步二等奖。公司与天津大学联合创建的天津大学长荣研究院发挥了重要的“外脑”作用，报告期内公司与天津大学的合作项目“基于人工智能的三维模型检索关键技术研发与应用”获得天津市人民政府关于颁发2019年度天津市科学技术进步二等奖。
2019年1-12月份公司新申请专利44项，其中发明专利13项；2019年1-12月份，授权专利50项，其中发明专利23项。截至2019年12月31日，公司共拥有各类专利696项，充分验证了公司在印刷高端装备制造领域的技术领先地位，也为公司可持续发展提供了强劲动力。
在此基础上，公司在工业互联方面的持续布局，在报告期内成效初显。公司旗下二级子公司天津荣彩科技有限公司和三级子公司天津荣联汇智智能科技有限公司，作为公司工业互联板块的主要承担单位，负责推动该业务稳步发展。报告期内，参与建设完成了“一本书印刷智能制造生产线”，引导印刷行业智能化发展。公司与天津荣联汇智智能科技有限公司正式中标2019年工业互联网创新发展工程——工业互联网标识解析二级节点（包装行业应用服务平台）项目，该项目将面向全国建设应用于包装行业的工业互联网标识解析二级节点并通过实际应用，解决行业痛点问题。公司联合吉宏股份（002803）等合作伙伴，共同打造“荣链”，利用区块链等先进技术赋能行业发展，为智慧包装提供底层技术支持。在国际化方面，还将继续推进与国际巨头海德堡的战略合作，在双方数据共享，推进双方数字化、智能化转型。
2、成熟且稳定的高端装备精益制造能力
以智能化为方向的印刷装备制造是公司主业，公司公司深耕行业20余年，专注于生产高精度、高速度和高稳定性的印刷装备，面向行业高端客户的需求，具备精益制造能力。近年来，在行业整体迎接数字化浪潮和趋势下，公司将核心装备制造与信息技术、智能工厂以及以“智慧印厂”为方向的行业整体解决方案供应进行有效融合，为印刷包装行业客户创造更高价值，实现可持续发展。公司于2016年通过了代表行业最高标准的欧洲GS标准认证体系，这不仅是对公司高端装备制造能力的认可，也为公司国际化发展提供了坚实基础。报告期内，公司新引入2台套TOSHIBA龙门型五轴加工中心设备，进一步提升公司的精益制造的能力和水平。与此同时，公司收购并搬迁的北京北瀛新材料科技有限公司（原名“北京北瀛铸造有限责任公司”），在天津投资建设天津北瀛再生资源回收利用有限公司，报告期内正式投产并产生良好经济效益，在满足公司使用的核心铸造零件供应的基础上，还积极拓展业务，向国际国内多个行业、多家企业供应高端铸造零件，客户包括多家石油输送管道、风电、机床、减速机等领域的世界500强企业和上市公司，产生了良好的经济效益。
3、强而有力的市场销售和售后服务能力
公司立足于满足行业客户需求，强化价值创造能力，不断提升烟包、酒包等高端印刷包装市场的市场占有率和品牌影响力。
多年来，专注服务国内烟包、酒包高端客户，并通过提升产品品质和性价比，实现了关键领域和设备的国产替代，并逐步形成了公司在包装印刷领域的强大的品牌影响力和良好的用户口碑。在此基础上，公司积极拓展食品、药品等社会化包装印刷领域的市占率。
公司具有完善的市场销售网络和高质量的售后服务能力。在市场销售和售后服务层面，公司根据行业特点，将服务区域分成全国四大区域，对接华东、华南、华北和西部地区。形成了覆盖全国市场的销售网络和售后服务体系。海德堡利用其近170年历史的全球销售网络，销售公司长荣品牌产品，并提供相应售后服务，进一步提升了公司的品牌影响力和美誉度。目前，公司七大系列九十余款产品，服务于全球七十余个国家和地区的行业企业，并获得了德国、瑞士等欧洲高端客户的认可，使公司在国际市场上的口碑得以加强，为公司国际化发展战略的推进提供了强力的支撑。报告期内，公司海外销售收入同比增长4.57%，持续提升的市场占有率不断强化着公司应对国际竞争的实力和底气。
4、日臻成熟的国际合作及市场开拓能力
公司高度重视国际合作。报告期内，公司完成了对全球行业第一的德国海德堡的战略投资，成为其第一大股东，公司董事长李莉女士当选为该公司近170年历史上的唯一一位非欧洲籍股东监事。2019年内，公司与海德堡不断强化合作，就战略合作协议内的分项内容进行有效沟通并推动落实，包括金融板块合作在内的部分项目已进入实质性阶段。根据双方战略合作协议约定，双方将在共同推进数字化、智能化转型，双向分销、双向供应，高端零部件和耗材市场布局，共建工业4.0标准智能制造基地和人才培育计划以及开展融资租赁等方面展开全面战略合作，未来将对公司的主业发展起到引领和带动作用。
除了传统优势市场外，报告期内，公司还在有价证券市场和中幅瓦楞纸细分领域进行了有意义的开拓并取得了一定成效。
5、面向未来的产业布局与生态圈构筑能力
公司在深入贯彻战略的基础上，强化产业链协同作用和生态圈构筑能力。目前，公司沿产业链上下游构筑的生态圈已初具规模——具备高端装备核心零部件制造技术和能力的天津北瀛搬迁完成，一期项目已实现开工投产，二期部分项目正在建设；与全球模切刀具加工能力最强的德国马尔巴赫公司合资的马尔巴贺长荣公司成立，部分产品已经成功推向市场；具有业内较强实力的激光钣金和智能化生产工厂长荣激光试生产成功，服务领域和行业不断加大；绿色包装项目完成第一步建设，电子产品、化妆品、食品的纸塑完成小批量试制或打样，市场全面摸底已完成。募投项目建设稳步推进。这些面向未来的产业布局，将帮助公司构筑起强大的印刷产业生态圈，并形成未来专业化、智能化、国际化、产业化发展的核心动力。
三、公司未来发展的展望
一、公司发展战略
公司的发展战略为“以印刷装备为主导，拓展高端装备制造，产业链多轴协同，成为中国第一、全球一流的印刷产业生态圈的引领者和综合服务商”。
具体如下：
1.印刷装备为主导
以智能化为方向的印刷装备是公司的核心主业，是公司重要的收入和利润来源，通过内部精益转型和外部市场导向转型等手段，进一步完善“产供研销”体系，使之成为公司未来以核心主业为基础的多元化发展的基石。同时重点发展工业互联，以数字化、智能化为方向，引入适合行业发展的先进技术，实现为行业赋能。
2.拓展高端装备制造
以智能化构建印刷装备领域的技术高地，打造中国高端装备及零部件智能制造基地，培养一批技术骨干；以《中国制造2025》国家战略作为重要指导方向，进一步积极寻求和布局高端装备制造领域的新机遇，通过打造战略协同，推动产业升级。
3.产业链多轴协同
通过对产业链上下游的挖掘，发挥资本市场作用，整合优质资源，打造有效的合作共创的商业模式与机制，布局整体产业大生态圈。
4.印刷产业生态圈的引领者和综合服务商
以工业互联为基础，以“智慧印厂”为目标，为行业客户提供整体解决方案和综合服务，由单纯的设备供应商向综合服务商转变。不断尝试在各细分市场和客户群的多领域服务业务升级和服务模式转变，聚焦核心国际市场，结合多种营销渠道，提升长荣品牌国际影响力。
二、公司中期发展战略
依据以上战略愿景，公司中期战略推进将强化“五力”建设，即：
（一）挖掘运营管理的“潜力”——巩固长荣品牌在印刷包装业的地位，扩大产品市场占有率；加强技术创新，强化系统创新、集成创新、产业创新，加强与全球行业龙头企业和技术龙头企业的合作，努力成为行业技术的引领者。
（二）打造智能制造的“实力”——拥抱数字化浪潮和智能化趋势，加强数字化印后设备的研发和投入，继续丰富现有数字化激光模切设备产品线，向数码冷烫等数码整饰及喷墨数码印刷市场等印中领域进发。
（三）增强海外扩展的“魄力”——落实与海德堡的战略合作协议，强化双向分销和双向供应，深耕全球印后领域超100亿的市场，进一步提升长荣品牌在国际市场上的占有率，全面提升长荣品牌的美誉度；实现海外生产研发基地与国内基地的协同发展作用，通过引进、并购、技术合作等形式，实现技术创新和突破。
（四）促进模式提升的“动力”——拓宽思路寻找新兴市场，确保主要产品在烟包等高端印刷行业的领导地位的同时，加强新技术研发和新产品投放，布局中端印后市场和瓦楞纸等新型高端包装市场，在主要市场实现整体解决方案的全覆盖；拥抱数字化浪潮和趋势，加大智能化转型力度，强化知识产权保护力度，成为行业标准的引领者。
（五）构建协同共进的“合力”——充分发挥资本市场作用，聚焦产业链上下游，发展以高端装备制造为主的战略投资，打造战略协同，推动产业升级；进一步改善内部投资和投后管理水平，关注价值创造；扶持培育沿产业链上下游拓展的创新项目，提升资本市场信心。利用好2019年投产见效的北瀛铸造、长荣激光、马尔巴贺长荣等项目的协同优势，进一步提升产能和品质，优化技术工艺路线，落实与海德堡的战略合作，拓展风电、高端机床、石油管道等行业供应高端零部件奠定坚实基础，为公司业绩提升提供助力。
三、2020年重点工作计划
坚持以印刷装备制造为主业，技术引领，品牌带动。
坚持以印刷包装作为产业协同增值点，作为装备主业的有效补充；
坚持以融资租赁产融结合推动集团服务转型。充分与主业融合发展。
坚持智能化发展，以智能化贯穿各个业务，作为产品发展和效率提升手段，用好互联网和物联网工具，形成工业互联示范效应。
落实海德堡战略合作各分项协议，充分发挥双方协同效应，构建更加多元化的行业整体解决方案，打造印刷产业生态圈。
（一）印刷高端智能装备制造板块
推动公司战略有效落地，继续开源节流，整体配置集团资源，打造长荣第一品牌，进一步提高市场占有率。持续开拓海外业务，重点打造海外销售服务模式，制定国内外整体销售策略和行动计划，与海德堡协同设计、试点创新服务模式；巩固和拓展凹印机市场占有率；充分利用好国家政策资源，加强与海德堡的技术合作，推进重点研发项目落地，提升研发效率。
（二）包装印刷及云印刷
全力做好力群整体搬迁和升级项目，力争早开工、早投产、早见效。
持续拓展高端印刷包装市场，加大新产品开发力度，强化自身竞争实力，巩固市场地位。
继续拓展云印刷的应用场景，积极引入战略合作新模式，拓展市场，实现业务新突破。
完成绿色包装自动化生产的标杆示范建设，达成包装印刷新业绩。
继续完善工业互联体系，推进印刷云系统落地应用，实现与海德堡印通系统的数据共享，打造智能化生产体系，构建核心竞争力。
（三）募投项目建设
按照计划推进募集资金投资项目“智能化印刷设备生产线建设项目”和“智能化印刷设备研发项目”顺利实施。
四、存在的风险
1、行业风险
（1）产品降价风险
面对全球疫情影响和随着行业竞争的不断加剧，印刷装备制造行业企业面临多重挑战，宏观上有国际国内形势对行业带来的不利影响，微观上有行业无序竞争的经营预期，而产品降价作为应对竞争的手段之一，将直接影响到装备制造行业企业的经济效益。
主要措施：公司有效推行降成本、增效益的措施与手段，积极与融资租赁业务融合探索新的营销方式和市场推广方式，建立科学、完整、合规的销售管理体系，认真聆听客户需求，进一步提升产品质量和售后服务质量水平，通过强化产品的技术附加值提升市场竞争能力，进一步扩展海外销售和国际市场占有率，加强品牌驱动，进而带动企业销售收入与利润的稳步提升。
（2）新产品开发风险
近年来，公司不断加强新产品研发的投入，但是随着行业整体面临数字化浪潮的趋势带动下，还需进一步提升新产品开发和新技术储备的实力和水平。研发生态的高投入与长周期与行业无序竞争等客观因素将直接影响新产品上市的标准和节奏，进而影响行业企业的经济效益。
主要措施：公司研发体系持续推进精准研判与开发并举，通过与德国海德堡等国际巨头在技术、市场等层面的深入合作，打造技术壁垒。另一方面，强化知识产权维护力度，应对行业无序竞争，巩固行业地位和市场地位。同时提升自主创新能力和水平，通过引进、消化、吸收和外延并购等手段，综合降低新产品开发成本，加速技术和产品迭代，构筑技术壁垒和多层次专利壁垒，进一步降低新产品开发风险。
（3）原材料价格风险
近年来，行业原材料供应价格受成本上升等综合客观因素影响，总体呈上涨趋势。原材料价格上涨将直接影响零部件采购价格上涨和供应链管理难度，原材料供应价格的不可预测性将直接影响企业的盈利规模。
主要措施：公司高度重视企业生产的智能化水平提升及智慧物流、智慧仓储等子项的智能化建设工作，在此基础上，公司将进一步提升供应链管理水平，强化供应商筛选和管理力度。同时，发挥公司旗下控股公司和子公司的技术和成本优势，进一步满足公司核心零部件的供应需求，对冲原材料和零部件采购的不可预测性风险。
2、经营管理风险
（1）新客户拓展风险
公司在传统烟包领域基础上，将进一步拓展社包领域的客户群，面向食品、药品、高端化妆品以及消费电子包装等领域客户进行拓展，在新客户拓展和新业务领域推进的过程中，存在市场开发成本提升等因素，将直接影响公司利润规模，同时为公司在客户管理、客户关系维护、回款管理等方面提出了更高标准。
主要措施：利用行业展会、行业协会活动等，进一步塑造长荣品牌的影响力和美誉度，形成传统客户群体口碑的辐射和带动效应，针对社包领域客户群体的痛点，进一步提升销售队伍的业务水平，认真聆听客户需求，特别是高端客户的个性化需求，针对其需求特点指导产品创新和提升，通过提升产品的技术附加值和服务水平，进一步降低市场开发成本和客户维护成本，通过融合融资租赁等创新销售模式，增加服务客户的触手，提升公司盈利能力和水平。
（2）子公司管理风险
目前公司业务范围进一步扩大，投资并购速度加快，控股子公司、参股公司数量稳步增加，且地域分布较广，不同公司的业务领域、管理水平、企业文化存在差异，从而带来对子公司远程管理的风险。
主要措施：公司充分发挥各业务板块的专业能力和有效授权机制。以集团总部为依托，按照职能划分各版块业务并进行分类管理和专业化指导，以上市公司管理标准强化各子公司管理模式升级，严格执行子公司内部审计工作，落实集团相应管理制度，强化集团投后项目管理和风险管理的水平和能力，通过进一步健全公司内部控制制度和相关人员培训，通过建立预算管理体系等手段，进一步提升子公司管理水平。
（3）人才储备风险
伴随着公司快速发展和国际化发展进程不断推进，公司不可避免的在研发、营销、售后服务等方面，存在人才短缺的问题，从而影响企业核心竞争力的进一步提升。
主要措施：公司根据战略推进的进程，组织梳理明确公司人才需求计划，并通过内部培训与强化招聘工作等方式，搭建人才发展和职业发展平台，根据公司战略确定公司总体战略下总部、业务板块的核心人才类型和岗位，采取内部选拔与外部招聘相结合的方式，实现人员到位。目前，公司已经建立和优化了人才选用育留管理体系和激励体系，制定了完备的人员业绩管理体系。2019年公司持续推进人才梯队建设，组织内部“英才计划”培训，管理学院开班授课，针对不同层级人才制定相应培训计划，进一步提升公司人才队伍建设和选人、用人、留人的科学性和有效性。
3、疫情全球蔓延带来的风险
受疫情在全球蔓延的影响，国内经济和印刷行业都将面临较大的下行压力，其中尤其是对海外市场拓展、公司产品销售等多个方面都会带来较大影响，并将直接影响到公司的经济效益。
主要措施：公司在积极应对疫情防控的基础上，做好持续应对疫情在全球蔓延带来的不利影响。公司将持续聚焦核心主业，通过不断提升产品品质，加大技术投入，提升产品和服务的核心竞争能力，在确保优势市场和客户市场保有率的同时，积极拓展社包等领域的客户，进一步提升市场占有率和渗透率，实现稳步发展。
受疫情影响，依托数字化网络技术手段改变与客户的沟通方式、产品的呈现形式和交付模式为行业提出了新要求，公司将继续加大在工业互联方面的投入，持续针对行业发展态势，开发、应用先进技术为行业赋能，持续推动行业向智能化、数字化方向迈进。
