1、什麼是社群?社群其實比我們想的要複雜
要明確,微信群≠社群,它比我們想的複雜。
它本質上是一個為共同目標(愛好)集結在一起,互相產生信任關係,並持續產生價值並輸出的群體。
大家基於某個共同目標(愛好/興趣/地域)的人聚集,在他們之間產生信任關係的過程中,進行持續的內容和價值輸出,進而吸引更多同好加入,持續生產價值觀。
於此同時自然發生基於信任的商業行為,就是社群價值。
在互聯網中,基於不同產品形態、不同品牌,社群有著不同的存在形式。
2、為什麼要做社群?社群的本質是建立關係
傳統的家電領域,基本是一錘子買賣,和客戶、用戶的連接少的幾乎沒有,這時買家賣家間的關係,是一種簡單的“一錘子買賣關係”。
而社群建立的本質與核心是“建立關係”,最重要的是建立有黏性的關係。
從用戶瞭解產品、使用產品、復購/推薦產品等所有換件都可以與用戶進行鏈接與互動。
這需要我們不斷的去觸達、瞭解、理解用戶,在這個過程中用羅振宇的話說:找到和培養我們的【超級用戶】。
3、社群的價值:來源於穩定、優質的內容輸出
社群運營的本質是基於服務核心用戶產生內容,繼而影響其他用戶對品牌、產品的喜好度,形成忠誠、嚴密的關係信任網後。
再通過用戶之間口碑推薦的形式,自然而然進行商業活動。
其價值來源是穩定、優質的內容服務輸出。(包括:互動話題、興趣活動、知識技能、人脈資源)
以kaoker為例,它的定位是一個專業有趣的烘培社群。
4、社群用戶拉新:用戶才是產品的生命源泉
冷啟動階段的主要任務:低成本構建MVP,驗證用戶需求,獲取精準種子用戶。
最小可行產品MVP(Minimum Viable Product):將產品原型用最簡潔的實現方式開發出來,過濾冗餘雜音和高級特性,快速投放市場讓目標用戶上手使用,通過不斷聽取反饋掌握有價值的信息,對產品原型迭代優化。
比如:kaoker早期通過微信群進行高價值免費烘焙教學直播,以及分享拉新送課程券。
5、社群用戶分層:滿足用戶不同形態需求圈層
社群經濟的本質就是將滿足用戶的不同形態需求圈層化,牢牢的鎖定老用戶,實現持續的轉介紹拉新和復購,從而不斷支撐企業發展的經營模式。
因此社群運營中非常重要的是對用戶進行分層,進而針對、有節奏的進行運營。
確定了要做某個類型的社群,接下來就要明晰市場上哪些是我們的用戶。
找到目標用戶、把用戶引導到社群這個池子裡、接著做用戶分層、進而制定相應的運營策略。
以kaoker為例,可以根據烘焙技能的熟練度將用戶分級為:
潛在用戶:喜歡吃烘焙,但還沒嘗試
入門用戶:嘗試過一兩次製作
愛好者:已經較能熟練製作某領域的烘焙
達人:已經掌握某個領域的烘焙製作,並有創新
講師:已經歷某些機構的實踐或者獲得認證
接著通過精細運營5類用戶,使他們不斷像塔頂方向轉化,進而不斷提高的社群用戶量和活躍度。
通過技能熟練度分級只是便於我們常規運營,但是通過給用戶打上人設標籤,這個社群就會散發出更多有趣又出乎意料的光芒。
以kaoker為例,可以根據人設結構方面:
組織者:負責維護管理,日常輸出活躍話題等;
影響者:群內該領域最有威望的講師;
求教者:在群體提出問題,希望有人解答的人;
分享者:在群裡常發自己做烘焙的日常趣事,像捧哏一樣接別人一兩句有趣的話;
挑戰者:因某件事情和組織者或者其他角色產生衝突的人;
圍觀者:潛水用戶;
6、社群促活留存:找到用戶的自驅力
社群需要提供可以持續滿足用戶需求或令用戶感到愉悅的優質產品/服務,讓產品/服務對他們而言不可或缺,形成自驅力。
7、結語:做社群並沒有那麼簡單
將一個微信社群深耕成功後,便可梳理運營結構,優化運營策略,進行模式複用,社群業務才有可能跨過一個大的門檻,進入高速上升期。