受疫情影響，環京各大房企銷售業績普遍不佳。2020年一季度，環京主要城市TOP30房企銷售金額215.47億元，3月市場有所回暖，單月TOP30房企銷售總額過百億。
恆大以22.87億銷售額勇奪第一，萬科22.46億元的成交金額緊隨其後。融創中心領跑環京項目，恆大御海天下位列第二。
（2020年1季度環京主要城市房企銷售排行榜TOP30）
（2020年1季度環京主要城市項目銷售排行榜TOP30）
上述榜單項目的城市統計範圍如下：
張家口：張家口市區、宣化、涿鹿、懷來、下花園、赤城、萬全、崇禮
承德：承德市區、灤平
廊坊：廊坊市區、三河（燕郊）、大廠、香河、固安、永清、霸州、文安
保定：保定市區、徐水、清苑、滿城、涿州、淶水、高碑店
唐山：唐山市區、豐南、豐潤、開平、古冶、玉田、遵化、曹妃甸
秦皇島：秦皇島市區、北戴河、北戴河新區、撫寧、昌黎
滄州：滄州市區、滄縣、渤海新區、肅寧、河間、任丘
石家莊：石家莊市區、鹿泉、藁城、欒城、正定
衡水：衡水市區、冀州
邢臺：邢臺市區
邯鄲：邯鄲市區
2020年一季度受疫情衝擊，環京樓市遭受重挫，新房成交量大幅滑坡，供應量一度降至冰點。據cric環京投資決策系統顯示，2020年一季度，環京主要城市新房共成交318.25萬平方米，同比去年同期下跌48%；成交額343.89億元，同比下跌52%；新房供應307.38萬平方米，同比去年同期下跌27%。隨著2月下旬各地開發商陸續復工，3月環京樓市也開始逐步回暖，但整體不及去年同期。3月單月新房成交面積166.8萬平方米，環比上漲244%，同比下跌39%；成交額180.87億元，環比上漲259%，同比下跌44%。
數據來源：cric環京投資決策系統
那麼2020年一季度環京各房企究竟表現如何？下面將為大家詳細解讀2020年一季度環京房企及項目銷售榜單。
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TOP30房企銷售額215億8家房企銷售額過10億
2020年一季度環京主要城市TOP30房企共計實現215.47億元的銷售業績，其中3月單月的銷售額為107.18億元，環比2月大幅上漲114%，佔到一季度總銷售額的5成。一季度銷售額榜單中共有8家房企銷售額超過10億元，TOP10上榜門檻9.27億元，三河市勝川房地產開發有限公司將TOP30上榜門檻鎖定在2.13億元。
疫情在1月、2月大範圍爆發，面對疫情的嚴峻形勢，環京房企響應政府號召，積極主動暫停售樓處運營。線下銷售基本停滯，嚴重影響了前兩個月的新房成交，房企面臨嚴重的銷售回款壓力。3月份，隨著疫情的好轉，線下售樓處陸續開門迎客，房企紛紛積極加推房源，據克而瑞統計，3月環京主要城市新房供應204.44萬㎡，環比大幅上漲824%，同比基本持平。市場信心逐漸恢復，銷售情況明顯好轉。
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以價換量房企線上鎖客恆大以22.87億銷售額勇奪第一
疫情當前，鎖定意向客戶是房企的重中之中。一季度，受疫情影響，新房銷售被迫從線下轉到了線上，房企的競爭也轉到了線上“鎖定客戶”上，手段花樣繁多，搶流量、吸眼球，降低“上車”門檻。恆大推出買房享75折優惠，降低鎖定房源的“上車”門檻；保利推出特價房源及購房優惠；隆基泰和推出線上購房，部分項目訂房即享2%優惠，首付分期，最低5%；環京16家房企推“無理由退房”福利等等，促進銷售回款。雖然線下售樓處還沒有完全開門，但硝煙無處不在。
環京一季度主要城市房企銷售額TOP30榜單中，恆大以22.87億元勇奪榜單第一，線上售房積累了大量客戶，助推恆大後來居上；萬科以22.46億元的成交金額緊隨其後；隆基泰和以19.8億元位列第三，前三甲的競爭仍然十分激烈。在2020年一季度項目銷售額TOP30榜單中，恆大和萬科分別有4個項目上榜，在各房企中領先，隆基泰和旗下的項目佔據3個。多點開花的熱門項目也是這些房企排名前列的主要原因。
榮盛、華夏幸福作為傳統的環京巨頭在一季度表現不盡如人意，跌出了銷售額榜單的前三，一季度份成交額分別為16.28億元、14.1億元，排名有所下滑。
3 融創中心領跑環京項目恆大御海天下位列第二
從一季度項目排行榜中可以看到，排在榜首的是石家莊裕華區的融創中心項目，一共銷售了394套，成交額8.34億元。疫情期間，石家莊作為省會城市在環京一眾城市中表現突出，不僅在土地端房企積極拿地，同時環京城市中石家莊的項目加推量最突出。據克而瑞數據顯示，3月份，石家莊市區新房供應14萬㎡，同比上漲121%。市場已經逐步回暖，供求規模明顯提升。
融創中心位於裕華區建華大街，緊鄰河北科技大學、河北師範大學雙大學，四個公園環繞。且2020年一所幼兒園、一所小學即將建成，重點學校配套已敲定。在學區加持的情況下並未漲價，這或許是該項目熱銷的原因之一。
排名第二的是恆大御海天下項目。一季度共銷售888套，成交額5.68億元。該項目位於曹妃甸新港大道與西港路交口。項目周邊有國際雙語幼兒園、13000平米小學、大學城商業街、唐山市曹妃甸區醫院、曹妃甸溼地等。一季度營銷力度較大，積極加推房源，降價促銷，推出全款特價房，價格最低6300元/㎡起。“品牌口碑+區域潛力+折扣優惠”吸引了不少購房客戶。
4 總結及展望
隨著疫情在全國範圍內得到有效控制，生產生活逐漸恢復，企業加快復工，房企積極拿地、加推。環京多個城市售樓處有序開放，復工後對客源具有拉動作用，特別是此前積累的線上客源。環京樓市逐步復甦，供求規模提升，環京品牌房企繼續通過各種營銷政策以價換量，預計成交量逐漸恢復，但傳統小陽春將不復存在。長遠來看，樓市整體依舊會保持平穩，而品牌效應、項目品質和產品力打造將是房企未來核心競爭力的重要組成部分。
備註：榜單說明
1、數據口徑：本榜單為全口徑銷售榜單
2、企業範疇：以主營業務在中國內地的品牌房企及深耕環京區域的本地典型房企為樣本
3、項目屬性：本榜單涉及數據為普通住宅、別墅、公寓等可售型物業數據
4、數據來源：CRIC房地產決策諮詢系統、CRIC環京投資決策系統、各房企公報、各城市房地產信息網站等
5、時間跨度：本榜單統計時間段為2020年1月1日至3月31日
