有位客戶，在我們第三次見面協助她完成投保後，她說了一句：“如果不是因為我同事的介紹，我還真是沒見過你這樣的經紀人呢。”
感覺是一種難見的“稀有動物”，能捕捉到來自對面滿滿的新鮮感和稀奇感。
不過她說的沒錯，在日常生活中，我們經常能接觸到的，95%以上都是傳統的保險代理人，保險經紀人還不足5%。
相比龐大的保險代理大軍，經紀人只能算一股小清新，但是近幾年在國內一、二線主要城市中，活躍著一批高學歷、高素質的保險經紀專業人士。
應該要感謝互聯網前所未有的資訊傳播速度，以及日漸成熟理性的保險消費市場，把這群“小清新”們推到了風口話題面前。
我為啥說這群比較“佛系”、還有點小傲嬌的經紀人可是咱們身邊的寶藏男孩/女孩？
解釋完這三點，當未來需要選擇保險規劃、而且還對品質和服務有點小追求的你，心中就有數了。
保險經紀人和保險業務員有啥區別？
其實我們常說的“保險業務”，在專業法條裡稱為“保險代理人”，這和經紀人到底有什麼區別呢？
【保險法】
117條 保險代理人是根據保險人的委託，向保險人收取佣金，並在保險人授權範圍內代為辦理保險業務的機構或者個人。
118條 保險經紀人是基於投保人的利益，為投保人與保險人訂立合同提供中介服務，並依法收取佣金的機構。
簡單來說，一張圖就能概括出兩者的四大根本不同點：立場不同、產品範圍不同、服務方式不同以及解決效果不同。
所有的不一樣，都基於一個根源，就是《保險法》對兩種身份的定義和定位不一樣。
有朋友一定會說，既然保險經紀人的優勢那麼明顯，為啥還有保險代理人呢？市面上那麼多保險代理人，難道他們就都沒有存在的意義嗎？
當然不是，每個事物都經歷從無到有的過程。
就像當初，誰能想象出門不用帶錢包，口袋裡不揣一分錢就敢上街的？而今天，誰會沒事帶著鼓鼓囊囊的現金到處走，不就是線上支付嗖一聲的距離嗎？
但，又有誰能否認，在相當長的一段年月裡，紙幣對每個人的重要意義呢？
在保險觀念尚未普及的年代，很多保險代理人擔起了普及保險基礎知識的重要角色，如果沒有他們滿腔熱情的信念、沒有穿街走巷的毅力，也許大部分人不會有今天對風險意識的高度重視。
但也正如所有成熟市場發展的趨勢一樣，當供求關係改變，無論是保險公司還是保險產品的數量已經達到相當龐大的數量，甚至競爭白熱化的狀態，如果還是像過去那樣“小米加步槍”的方式，如何能滿足日益理性兼成熟的市場需求？
而且越來越多中高端客戶其實並非沒有風險管控的意識，但市場上卻亟需更多素質、素養相匹配的專業人士與之對話。
經紀人角色，順應趨勢，應運而生。
選擇保險經紀人對我有什麼好處？
有朋友說，我有精力我自己選好了，找多幾家公司的代理人來諮詢再比較。可是，既然是立場問題，就意味著每家公司的代理人一定只講自己好的部分、忽略不好的部分。
（別跟我說，你認識的那個代理人特別有良心不會這樣，如果Ta真的可以如此靈肉分離，我判斷應該是快要轉型保險經紀人行列了。）
所以既然客戶大人你從代理人那邊獲得的產品資訊無法客觀真實，即使你有再好的精力，研究半天的結果不還是無法客觀中立嗎？
更何況，身為客戶的你，當然沒有義務要替代保險顧問的工作，提供給客戶滿意的解決方案本來就是對保險顧問的基本要求。
如果保險經紀人角色，完全解決你剛才的擔憂，可以從市面上多家保險供應商、無數款產品當中貨比三家、優中選優，給出中立客觀的方案，你會不會更放心、更輕鬆？
你在前方專心創富，那是你最擅長的領域；
我在後方專注守富，那也是我最擅長的領域；
這才是你的財富風險管控師，才是你的最佳搭檔。
保險業人員流動性大，保險經紀人也會這樣嗎？
好多朋友都跟我提過，保險業人員流動性特別大，這會兒剛幫襯朋友買完保險，不到一年又說轉行了，真是氣不打一處來。
確實，因為對於很多保險代理人來說，“殺熟”是最常見的初期生存之道，掃完一遍如果還沒完成專業升級，就有可能抱憾離開。
但經紀人在面對同樣的情況下，相對更加穩定持久。
第一、經紀人不為某家保險公司背書，眾多保險公司的產品相比之下，一定能始終提供最優秀的行業產品給客戶，競爭優勢始終在線。
第二、經紀人自主學習和提升能力更強，因為不再背靠公司的平臺實力，客戶的信任更多來自經紀人本身的專業水平和人品人格，所以倒逼經紀人自身的競爭優勢也始終在線。
2016年，原保監會頒佈了《中國保險業發展“十三五” 規劃綱要》 ， 指明要穩步發展保險中介市場， 建立多層次、 多成分、 多形式的保險中介市場服務體系。
這也意味著，中國保險市場的產銷分離、專業運作化將越來越與國際接軌。
特別是，美國的中介營銷渠道佔比達到56%，英國達到73%，加拿大甚至已經超過90%，不得不承認，產銷分離在保險業發達國家和地區已成為主流。
專業保險中介的佔比雖然只是行業中的一股小清新，但近幾年開始得到明顯的提升，保險意識越成熟的城市地區，越是活躍。
既不需要為哪家保險公司站臺，也不需要為哪家公司業績逼單，以專業和情懷取勝，如果你是客戶，你願意將這樣的專業朋友介紹給身邊的好友們，也幫助她們在選擇保險規劃時，更加省時、省力、省錢、省心嗎？
正如醫生、律師等專業領域的群體一樣，不是靠推銷，而是靠口碑。口碑好，就會有源源不絕的客戶願意分享和介紹，這樣的經紀人，會不會更穩定？
結語
再次回應到文章開篇的分享，是的，很多客戶在剛認識我們的時候都覺得特別新鮮，但當我把我們的工作職責和客觀立場闡明後，他們都會為我們點贊。
因為你對我的信任，不是憑口才，而是有立於根本的根基。
願此文，讓你更加了解這群寶藏經紀人，也更希望我們的言與行，為這個充滿朝氣的行業正本清源，欣欣向榮。
