你有多久沒喝過果汁了？你能想起來的果汁品牌都能有哪些呢？
也許這麼一說，你就會想起來，有一個家喻戶曉的國民果汁品牌，很久沒出現在公共視野之中了，這個品牌，就是匯源。
在全國各地的超市櫃架，隨處可見匯源果汁的身影。
可是就在近日，關於“匯源果汁創始人41億資產遭凍結”的消息不脛而走，引發網友熱議。
當年的國民品牌，如今的“國民老賴”，落差如此之大，匯源，到底出了什麼問題？
被”榨乾“的國民果汁
沒有企業可以一直輝煌下去，就像沒有人能夠一直成功一樣。
近日，中國裁判文書網披露了一份民事裁定書，事涉招商銀行股份有限公司與中國德源資本有限公司。根據裁定書，招商銀行曾於2019年9月20日向法院申請訴前財產保全，請求查封、扣押、凍結德源資本持有的股權、銀行存款及其他價值共計人民幣41.03億元財產。
而德源資本背後的有權代表人，正是知名果汁品牌“匯源集團”的創始人朱新禮。與德源資本被查封一同曝出的，還有朱新禮被限制消費的消息。繼昔日“味精大王”蓮花味精實控人夏建統、金嗓子創始人江佩珍之後，朱新禮也被列入“老賴”名單。
早在今年7月20日匯源果汁就被港交所發函：“如果不能在2020年1月31日前完成復牌條件，將啟動對公司的退市程序。”到今天，匯源果汁停牌已經20個月了。
可若想復牌，首先就要解決巨大的財務挑戰。截至2017年底，匯源果汁的負債已達114.02億元人民幣。其實，從2011年起，匯源果汁連續6年扣非淨利潤均為虧損。
公開資料顯示，2018年4月，匯源果汁發佈了未經審計的業績報告。公司收入為53.82億，同比下降6.26%，資產負債率51.8%。此後一次又一次宣佈延後披露2017年報，到了即將跨入2020年的今天，匯源果汁依然沒有發佈2018年業績和2019年中期業績。
將時間線拉長，情況就更不客觀。2014年至2016年，匯源果汁負債規模分別為65.35億元、76.62億元、99.95億元，可見其負債呈逐年上漲趨勢，且增速明顯。2017年匯源果汁淨利潤為1.35億，即使同比增長10.35倍，仍無法填補5.46億元的利息支出。
輝煌不再，淪為老賴，其境況，可謂從天上摔到地上，境遇差距之大，令人扼腕嘆息。
一招走錯滿盤皆輸
匯源為何淪落到如此境地？
提到這個，就無法不提到10年之前的可口可樂併購案。
2008年是匯源果汁的轉折點。彼時，匯源果汁IPO風頭正盛，一舉籌集24億港元，創下了港交所IPO規模的記錄。可謂民營企業的典範。
這也引來了巨頭可口可樂的關注，其準備以每股12.20港元、共179.2億港元全額收購匯源果汁。對此，創始人朱新禮十分願意，畢竟背靠大樹好乘涼，可口可樂強大的渠道對匯源果汁來說提高了渠道能力，同時後者也能安心佈局上游。
看似大勢已定，卻沒想到收購不符合《反壟斷法》，被商務部緊急叫停。然而此時，匯源果汁已將資源集中放到上游，在湖北、安徽、山東等地建設了水果加工基地，發展水果品種改造及深加工，僅兩個月時間就投入了20億元。
收購失敗對於匯源近似於滅頂之災。之前匯源果汁為了完成收購完全裁撤其銷售渠道，當時匯源在全國21個銷售大區的21名省級經理已基本離職，員工人數從2007年底的9722人減少到2008年底的4935人，銷售人員則從3926人減少到僅剩1160人。
失敗後的匯源不得已又把銷售團隊召回來，期間花費的成本令匯源負債累累，同時曾經失去的渠道與客戶非常難再找回，其他國產果汁品牌崛起，令匯源一再錯過喘氣的機會。
一代國民品牌，就此走上隕落之路，一蹶不振。
所有的失敗必然有原因
表面上看，匯源是因為收購失敗而衰落的典型案例，但是細細分析，匯源的失敗是必然的，其禍根早已在多年前埋下。
首先當時經營良好的匯源果汁尋求收購的最主要原因之一，在於其產品本身品牌的老化，渠道單一。
如果匯源本身的經營狀況良好，又何必尋求外力來收購呢？
在尋求收購失敗之後，匯源依然沒有認識到自身存在的問題，而是把有限的資源放在了廣告營銷上面。
在央視曾經獲得成功的匯源果汁相信央視還是自己的救命稻草，匯源在央視多個頻道的多個重點欄目，如《朝聞天下》、《第一時間》、《國際財經報道》等投放廣告。2018年，又植入央視春晚，成為春晚指定飲品。但是，匯源沒有考慮到在移動互聯網時代，電視的影響力已經大不如前，更何況新生代的年輕人更是不看電視的，在電視上花費過多的精力實在是有些瞎子點燈白費蠟。不僅沒能改善自己的銷售，反而讓自己揹負了沉重的資金負擔。
一位食品行業專家表示，匯源的品牌、產品團隊、體系都比較老化，在主業經營上，匯源並沒有真正花足精力。跟很多企業失敗的原因一樣，匯源對主業的不夠專注，盲目沉迷投資指望“一夜暴富”，最終釀成苦果。
匯源的積重難返，本就是多年前埋下的伏筆，釀成了今日的苦果，其中滋味，只有當事人才清楚了。
聚焦，決定企業的未來
如今商品琳琅滿目，許多企業以為滿足消費者多種多樣的需求就是成功，把自己的戰略定為多元化發展，但是最終結果，往往是沒有一個產品經得起市場考驗，無一例外都失敗了。
李踐老師說過，多，快，好，省，樣樣都要，這就是摸索中的民營企業家經常掉進的管理陷阱。
所謂成功的戰略，不過是把一件最最重要的事情落實了、做絕了。
劉翔、鄧亞萍們為什麼總能拿冠軍？一個一生只訓練跨欄，另一個一生只打乒乓球，他們都是各自領域的最強者。
把一件事做到極致，規避多元化的戰略陷阱，才是民營企業如今的取勝之道。
好的產品不意味著企業的成功，眾多銷聲匿跡的企業並不缺乏好產品，然而卻因為自身經營管理問題，經歷衰敗、易主、淘汰，最終沉沒在歷史的長河。
事實再次證明，凡是盲目多元化擴張的，很容易走向失敗；幾乎所有偉大的公司，都是在專業化的基礎上不斷推陳出新。匯源在追求快速擴張的同時，沒有把握好節奏、沒有控制好安全邊界，最終造成了匯源的當下困局，值得所有中小民營企業家引以為戒。
聚焦，決定你企業的未來。
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