歐美成為疫情重災區，來自歐洲和美國等地區的訂單下滑為中國外貿製造業的需求端帶來不小壓力。各行各業都遭遇了訂單被取消、沒有新訂單等情況，將眾多外貿企業推入了艱難的處境中。
過去兩個月，玩具廠老闆黃鑫反覆陷入焦慮。他的客戶主要來自北美市場，2月份中國疫情嚴重，黃鑫為何時復工和物流不暢而發愁。來到4月，沒想到歐美等國成為疫情重災區，他又為接不到訂單發愁。
黃鑫的工廠屬於當地中等規模，主攻美國動畫片等知名IP授權玩具。生意最好的時候，一年有上百條貨櫃運送到海外，營收達到上億元，能拿到10%淨利潤。然而現在，機器沒得運轉，工人不捨得裁掉，他也許只能扛幾個月。
那些排名靠前、中等以上規模的工廠，如果老闆底子厚，也許能熬上一年半載。但大部分中小型工廠在水火之中，扛不住資金週轉的難題。
因為玩具產品利潤率雖然不錯，但生產成本很大。以塑料小汽車玩具為例，走貨未達到5萬個的，分攤下來的模具費需要0.5元/個，一旦庫存積壓嚴重，就會損失慘重。
部分玩具廠家留意到國內疫情好轉，嘗試轉向內銷，不過這並不容易。
在玩具行業，有著一套完整的分銷機制。在澄海的大部分上游生產企業，一般只管生產，也就是涉及購買版權、產品研發、原材料採購以及加工等環節，出廠之後來到銷售端，基本上由經銷商、批發商來採購，再達到零售門店。
轉向國內市場，倒逼著原本只管生產的玩具廠，需要開發國內的經銷商、批發商資源。甚至需要廠家去中間化，跳過經銷商直接去討好終端的消費者，包括短時間自建電商部門、開闢直播，或者到一些流量平臺上去快速變現。
在黃鑫看來，規模大的玩具廠可以有這樣的嘗試，但大部分工廠普遍應變能力較弱，短時間內改變原本適應的盈利模式，是一個很大的挑戰。
事實上，近年來由於金融危機全球經濟增速放緩、貨幣匯率波動加劇、外資投資向東南亞等更低成本區域轉移，玩具生意已不如從前。
早年由於對環境造成的汙染比較嚴重，國家逐步提高了對玩具行業的環保要求，同時，安全標準也日趨嚴格，為此造成成本上升，已有部分工廠關停。
目前外貿訂單驟減，連維持基本的人力成本和水電房租也顯得格外不易，各行各業都受到了不同程度的影響，需求端的停滯下，不少業內認為，轉戰內銷市場，進一步擴大玩具消費內需，將是今年外貿形勢不容樂觀之下的必要之舉。
