“三兩白酒喝不倒，再來一瓶看誰跑！天王蓋地虎，四川白酒最威武！”近日，一名白酒學院學生假期看了李佳琦直播，改編勸酒詞為家鄉酒打call，引起了一些川酒在淘寶直播間模仿，讓寶寶表示“上頭”。
疫情期間，川酒線下渠道受挫匯聚在成都一帶，紛紛走入直播間。據淘寶直播數據：8成頭部川酒在天貓旗艦店開通淘寶直播，四月吃貨節前後，直播成交佔比全國第一。五糧液、瀘州老窖、谷小酒等強大老牌新銳品牌，匯聚蓉城周邊，開直播風氣之先且戰績不俗，當之無愧奪下“酒水淘寶直播第一都”稱號。
川酒直播，佔比全國第一
四川，素有“酒都”之稱。五糧液、郎酒、瀘州老窖、水井坊、劍南春、捨得……都是百姓耳熟能詳的品牌，也是聚親友會知己的餐桌標配。這六朵金花外，邛崍、綿陽、古藺縣等酒水產業帶，還出產了金六福、豐谷、仙潭大麴等知名品牌，構成四川最為閃亮的地標名片。
從2015年開始，川酒相繼進入天貓開店，目前90%的知名品牌都有官方旗艦店。從去年開始，這些店鋪陸續加入直播，將直播演化為日常的銷售渠道。
疫情以來，更多川酒商家開起了淘寶直播，他們多數在成都及周邊一帶有直播工作室。據淘寶直播數據：417淘寶直播吃貨節，總體酒類直播成交漲幅超2倍；開播場次對比環比增長近3倍。其中，川酒增速均高於總體水平；4月以來，四川酒類商家直播成交佔比全國第一。目前至少有八成天貓店家聯手直播機構、達人，或者玩起自播。
高端老川酒，開啟直播潮
“酒水屬於相對特殊的商品，直播展示有很多限制，能有這樣的成績，特別驚喜。最讓感慨的是，老牌川酒不愁賣，他們卻能以開放的心態加入直播，扮演了極強的引領作用。” 天貓行業運營專家宋嘉庚介紹。
去年天貓年貨節，經過反覆的溝通，五糧液、瀘州老窖進入淘寶主播薇婭，國窖和五糧液八代兩個產品銷售破千萬。老牌高端酒水大膽闊步聯手頭部淘寶主播，堪稱行業標杆，直接影響郎酒、汾酒，歌德盈香快速入場，帶領整個行業直播風潮迅速捲起。
“賣多少和以多少價格賣倒在其次，能讓直播間這麼多消費者瞭解國窖，是非常好的一次種草廣告。” 瀘州老窖董事長林峰點評道。據瞭解，瀘州老窖目前從去年到現在共計開播200多場，一個月保持著15場以上的直播頻率。
借直播抗疫，一場賣出十幾萬
老字號發力線上引領風潮，新銳川酒在直播這件事情上，進展更是神速。以電商平臺為主要銷售渠道的谷小酒，疫情期間同比的增7%，直播帶動效果明顯。其組建了專業的直播電商團隊，每天都會策劃好內容，按時上線。據其主播裡裡透露：“有時候光靠直播，一天就能賣出上十幾萬元。”
“毫不誇張地說，淘寶直播就是谷小酒下一個重點發力的方向。”谷小酒創始人劉飛介紹，其4月10日，谷小酒“米粒系列”90分鐘售出100萬瓶，銷售額超1000萬，通過觀察發現，淘寶直播是極為重要的一環，促進轉化效果顯著。
再例如，酒飲新零售龍頭企業1919也動作不斷，除了保持著常態直播以外，還在疫情期間將上千家線下門店納入直播矩陣。其內容營銷部門的工作人員分享：“很多寶寶會來詢問什麼宴席，應該搭配什麼白酒。直播間，也是一個科普間。”
紅星新聞記者 龐健 胡沛
