你知道什么是曝光量和流量吗?

目前,在酒店OTA运营过程中,OTA数据分析时,会对

曝光量流量的数据进行分析。但是,很多人却并不真正明白什么是曝光量,什么是流量。于是,笔者在这里,做一下知识点的普及。只有充分明白了这两个词,才有可能做好OTA运营。


为了便于理解,我用图说话,最简洁明了的讲解一下。如下图,是通过微信预订酒店的酒店频道或入口。这个界面,也是一个流量入口。


上图是酒店频道页面(流量入口),下图是酒店详情页。


从酒店频道页面,进入到酒店列表页的时候,详情页会被加载并呈现在用户面前。页面每被加载一次,就被视为一次曝光


在酒店列表中显示,总共有25343家酒店。同时,在手机上,第一屏所展示的酒店数量是4家。如果通过手机,继续做下滑操作,那么在第二屏,第三屏,直到第N屏,每屏都展示4家酒店


以第一屏为例。在第一屏上,展示有4家酒店,那么,这4酒店同时获得1次曝光,曝光量为1


同样地,当用户具体点击进入到任一个酒店时,就进入了酒店详情页。从酒店列表页酒店详情页

的过程,发生了一次点击行为一次页面加载行为


这个用户,从4家酒店中选择了1家酒店,进行点击,进入酒店详情页。那对于被点击的这家酒店来说,获得了一个用户,也就是获得了一个流量。这时,流量计数为1


如果同时有10000个用户,进入酒店列表页,看到了这4家酒店。这时,有200个用户选择了同1家酒店。那对于这个酒店来说,被点击200次,获得200个用户,即200个流量


这个时候,点击率为200/10000=2%曝光转化率为200/10000=2%


那么,携程的金字塔,美团的推广通,同程艺龙的带客宝,这些竞价推广工具,都是可以为酒店增加曝光量,增加流量的。这个原理是什么呢?


这些竞价价推广工具,通过将酒店的位置提前,这样就获得了优先的曝光机会。


比如,某个酒店现在的位置在第5屏的某个位置,通过使用竞价推广工具,位置被提前到了第1屏的某个位置。那很自然的,这个酒店被用户看到的机率得到了极大提升。这就叫做抢占有利资源位置



如上图,这个各平台的竞价推广工具的广告资源位置情况。位置越靠前,酒店就越优先获得被曝光的机会,进而优先获得流量,获得用户,获得订单


与此同时,在上述各个平台中,同程艺龙的带客宝所提供的广告位资源位置更具有优势。因此,笔者推荐多数酒店可以使用带客宝产品。