這兩年，見了不少代理商老闆，在和他們深聊詳談之後，他們總會感慨：生意越來越難做了。 無論是有一定年限的老牌代理商，還是剛創業的新晉代理商，都會時不時發出同樣的感慨。
企業的老闆尚且有如此感覺，很多一線的銷售員，特別是老銷售員，這種感覺就更明顯了。幾乎每一個剛入行的銷售，都聽說過老銷售員們想當年。
想當年，利潤非常之高，經常是將產品價格翻倍後賣給客戶。暴利是當年最大的特色，成本1萬的設備，賣給客戶2-3萬是司空見慣的事，5-6萬也不足為奇。
想當年，客戶都是打全款排著隊要貨，根本沒有太多的競爭。客戶需求爆發式增長，各行各業從業人員較少，相互之間競爭少，因為各忙各的客戶，沒時間競爭。而且產能相對緊缺，客戶為了搶貨，往往先付款。
這就是老闆們、老銷售員們的黃金時代，那時候他們也很忙，也很辛苦，但每天都日進斗金，攫取著時代給予的紅利，賺取著暴利。他們當中有些人躺在暴利中醉生夢死，有些人則居安思積極謀求轉型。
最讓大家所熟知的例子，便是那些在中關村、華強北、百腦匯起家的公司，那時候他們都賺到了錢，很多都賺到了大錢。但如今這裡面的大部分公司關門之時，在中國的證券市場依然可以看到和他們一起起步的公司。京東就是中關村起家，如今依然引領時代步伐的最佳例子。
這就說明，其實並不是生意越來越難做，而是生意的邏輯在快速變化。這是一個鉅變的時代，如果沒有及時順應新的生意邏輯，而是一成不變，就很快會被時代所拋棄，正如那些在電腦城門可羅雀的商家一樣。
早幾年前，經濟高速發展時，市場的極速擴大讓早一批吃螃蟹的人賺得盆滿缽滿；後來者不斷加入，市場的增速大於後來者的增長時，這依然是一個賺錢的極好時期。當市場增速放緩甚至逐漸飽和，但後來者依然迅猛增長時，就會讓老人感覺生意越來越難做。
但後來者並不會有這種感覺，他們天生就是競爭激烈時代的原著名。正是沒有對比就沒有傷害，
他們沒有體驗過好的時代，當然不知道這是個壞的時代。
那麼生意會越來越難做下去嗎？我的判斷是不會的。
有越來越多的老人不堪忍受這種微利的狀況，他們會慢慢退出這個市場。賺過快錢的人，往往是看不上賺小錢和慢錢的。現在正是一個賺慢錢的時代，那些掌握原始積累的人會退出。
隨著賺錢效應的急劇下降，新進入者會越來越少。一個行業能賺大錢賺快錢的時候，一個人帶著整個家族上，甚至帶著整個村上，就導致競爭加劇。當賺錢效應下降時，這種情況基本不會發生，所以新進入者也開始減少。
以上兩點會導致供給減少，也是競爭相對減少。
再來看看需求，隨著經濟下探企穩回升，市場空間不再下降，甚至可能還會有一定的增長。這就是需求逐漸穩定，且可能略有增加。
但供給相對減少，需求逐漸增加時，生意難做的狀況就會發生改變，利潤既不會微利，也不會是暴利，會形成相對合理的利潤空間。
這個利潤空間就是一種平衡，不可能讓從業者大量離開，也不會讓大量從業者湧入。在這種情況下，不會再像以前那樣，只要開個公司有產品有人跑業務就能撈到生意了。粗放式管理的公司，沒有能力的銷售員會逐步被洗牌，逐步被淘汰，對於這樣的公司和個人來說，生意依然是越來越難做的。
以上便是生意越來越難做的邏輯，當你感覺生意越來越難做，錢越來越難掙時。你得自省一下，是整個行業處於劇烈的下降調整洗牌期，還是處於調整後的穩定上升期。如果是前者，那大家都一樣越來越難做；如果是後者，你要小心了，可能是你要掉隊或被時代拋棄了。
做為一個銷售員，當然是選擇一個好的行業很重要。但當你換行業的成本太大，以致只能斷續留在這個行業時，那個人能力的鍛鍊就顯得非常重要了。
與其感嘆生意難做，不如退而加強自身的能力，畢竟有一句話說得好：永遠沒有不好的市場，只有不好的銷售。
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