20.89-30.99萬元，DS7的定價是長安PSA為DS重啟所釋放的最大誠意。作為DS2.0時代的首款旗艦車型，DS7肩負著重啟DS的重任。為迎接DS7的到來，DS在華經歷了一年的休克期，對外調整經銷商庫存，對內對產能利用、營銷體系進行深度調整，且母公司簽署了增資36億元的協議。
如今，伴隨DS7的到來，DS強調將堅持豪華品牌的定位，並做好了打持久戰的準備。這場持久戰要怎麼打?長安PSA總裁莫奈和長安PSA執行副總裁沈明均接受了中商汽車的採訪。
DS7定價策略：要成為豪華品牌，首先要觸及市場
沈明均：DS7在DS品牌在華復甦，重新崛起中扮演著著非常重要的角色。對於產品力我們自己和公眾反應都非常好，實際上價格完全可以更高。但我們要承認，目前在中國DS的品牌知名度，對DS的豪華認知度還不足，需要通過產品逐步提升。
莫奈：任何一個品牌，想要真正豪華，都必須首先觸及市場，尤其是中國市場。DS還在成為豪華市場上的頂級品牌而持續努力中。所以我們希望能夠給DS7定一個合理的價格，同時給消費者提供越級的享受，能讓更多的人接觸到DS的產品，實現品牌真正豪華。
沈明均：但不得不承認我們品牌在中國目前知名度還是不足夠，我們品牌的豪華認知度，需要通過產品逐步提升。所以我們對DS的定價策略主要出於兩方面的考慮：
第一，會給用戶帶來最直接的實惠。
第二，目前中國汽車行業豪華品牌的同行定價方法是定價偏高。
除了一線豪華品牌高端的D級以上車型，很多的豪華品牌在C級、C+級車型裡，價格虛高的成分比較多。但用戶都非常聰明，我認為DS7的定價不會對太影響消費者對其豪華品牌定位的認知，而是帶來對豪華品牌的新認知。
我們用戶都說：DS7 的價值遠超他的價格。
品牌、產品、資金三層支持DS在華髮展
沈明均：去年，面對DS發展的困難，我們提出以變革迎接挑戰，並在其間有了幾個重要的決議。
第一是雙方母公司已經明確堅持DS豪華品牌的定位，從產品、品牌推廣，一系列活動，將都將堅持豪華品牌的格調。
第二，從DS7開始，未來五年，每年會有一款新品投放市場。從產品佈局上，首先SUV會形成一個系列;第二，明年會投放一款D級的轎車;第三DS5作為DS第一款在中國量產的產品，受到很多用戶認可，後續還會推出DS5的全新換代跨界車型。
第三，作為豪華品牌，加大企業經營方面的投入。去年6月7號在深圳，雙方母公司籤深化戰略合作協議，包括雙方對長安PSA增資36億。增資將加強我們的現金流，支撐未來的新品投放，對新品持續開發進行支撐。
目前雙方母公司內部的所有增資手續已經全部走完，正在政府備案。
所以，從品牌、產品、資金三方面，DS在中國的發展得到了充分的保證。
莫奈：DS7上市更加詮釋了DS產品和品牌對客戶的承諾，也展示了我們的品牌和產品力，以及對客戶的關懷。DS7象徵著我們全新生命力的開始。
沈明均：著DS7的上市，我們希望挑戰讓DS品牌重新回到兩萬臺的總銷量。同時要讓我們的DS7儘快在路上跑起來，讓口碑更好地得到傳播。
營銷系統變革已能適應支持DS後續發展
沈明均：去年，DS採取“休克療法”，以把經銷商庫存降到合理的地位，所以我們的實際銷售數據遠高於批售數據。目前庫存已在一個非常合理的位置。
在調整庫存的同時，我們也實施了渠道調整策略，更加註重層次的合理性。目前聚焦華東、華南、西南市場，在這裡強調渠道的密度。對其它小一些的市場，強調覆蓋率。
如今已有60家左右活躍的經銷商渠道，例如浙江、河南、山東、廣西，這些DS曾經踏足的市場，都得到了全面的迴歸。
同時，面對其它空白市場，我們也在退靜。東北的哈爾濱、大連、長春已有網絡，還將進一步強化;最遠的新疆也建設了渠道，接下來是內蒙、西藏等地。
而對內，我們的營銷系統也做了很大的變革。一方面是提升個效率，強化戰略制定和執行，引入許多高水平的營銷人才。另一方面是和經銷商的關係。，
還有一個關於DS的運營改革，尤其是我們的營銷系統做了非常大的變革，一個是效率，第二個是我們跟經銷商的關係。我們去年年底成立了客戶關係部，拉近與用戶的距離，通過近半年跟用戶的深化溝通，目前來看效果非常好。
經過調整，總得說能(目前DS運營體系)夠完全適應、支持DS品牌後續的發展。
保證訂單及時到貨，年底產能利用將達80%以上
沈明均：目前DS7已經拿到了3000輛的訂單，其中三分之一的客戶要6月底、7月初才能拿到產品。我最重要的工作是保證供應。我們天天在工廠追產能，必須讓這些用戶及時的拿到實車。
我們當初投資到位了非常高水準的20萬產能的現代化工廠。從產能利用上，將由兩部分組成。一部分是DS自身兩萬輛的目標;另一部分是長安汽車的一款新產品，已經在長安PSA深圳工廠開始試製了。
母公司之間還有很多其他的合作。今年長安的產品加上DS自身，產能利用率會在四季度提升至80%到90%，這將大幅度降低我們的製造成本，對進一步提升產品競爭力和生存能力提供莫大的幫助。
下一步的工作則是隨著DS7的上市，堅持產品推廣和服務品質。
DS內部的用戶服務政策對標勞斯萊斯專屬服務。過去的確由於網點不足，造成一部分用戶的不方便。今年我們將堅持這一服務理念，並在服務網點的便利性上進行提升。
同時，我們也在和核心戰略經銷商推進上門服務。目前已在重慶、雲南等地方推出了預約上門服務。今年不僅僅讓大家拿到車，還要讓大家覺得這個車用得沒有後顧之憂。
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