麥肯錫邏輯樹分析法：教你如何高效解決問題

序言：無論一棵樹有多茂盛，我們都能順著其每一根枝條向下追尋，從而最終找到樹幹；同樣，無論一個事情或者問題多麼複雜，我們都能順著影響這個事情發展的因素出發，一層層向內追尋到本質，從而幫助我們抓住問題的核心，進而及時準確地解決問題。這就是麥肯錫邏輯樹分析法的來源。

邏輯樹分析法簡介

我們可以把一個已知問題當成樹幹，然後開始思考這個問題和哪些相關子問題或者子任務有關。每想到一點，就給這個問題（也就是樹幹）加一個枝幹，並標明這個枝幹具體代表什麼問題。並且，枝幹還能進一步地分叉，一個大的枝幹上還可以有各種各樣小的枝幹，如此層層類推，從而找出問題的所有相關聯項目。

這就是邏輯樹分析法，邏輯樹又稱問題樹、演繹樹或分解樹等。邏輯樹分析法的核心作用在於：當我們在面臨一個複雜的事物或問題時，可以有一個切入點來進行分析和思考，而不是毫無頭緒、無處著手。

邏輯樹分析法的三種類型

常用的邏輯樹主要有議題樹、假設樹和是否樹三種類型：

1、議題樹

議題樹比較適合於解決問題過程的早期階段，這時還沒有足夠可以形成假設的基礎

比如企業想要提升現有產品的市場佔有率，就可以拆分為兩個子議題：提升消費者的支付價格和客戶的數量，然後再將這兩個子議題進行進一步拆分，直到最後。

2、假設樹

假設樹比較適合於對當前項目情況有足夠多的瞭解、能提出合理假設的時候。通過假設樹，我們可以先行假設一種解決方案，並找到足夠真實的論據來證明或否定這種假設。這樣做的好處就在於，我們可以較早地集中於潛在的解決方案，加快解決問題的進程。

比如說對於一家房地產企業而言，我們假設現在做養老地產可以助力企業騰飛。那麼論據可以是什麼呢？當前中國人口老齡化趨勢明顯，潛在的養老需求空間大；我國人均收入水平不斷提高，民眾有能力為養老配套的相關設施與服務買單；國家對養老產業有一定的政策傾斜，易於企業低價獲取土地資源等等。

3、是否樹

是否樹比較適合於對事務及其結構有著良好的理解時，可以把它當作一種溝通工具。通過是否樹，我們可以明確潛在的決策和各項決策彼此之間的聯繫，從而聚焦於對目前潛在決策有關鍵影響力的問題，整個過程簡單明瞭，不拖泥帶水。

邏輯樹分析法的案例演示

前幾天有一家杭州的地產企業找我們做戰略規劃，董事長給了我們一個命題作文，“企業未來是否還能在地產行業生存？”。

這是個很大的命題，該怎麼做呢？

沒關係，我們可以借用議題樹分析法將這個命題進行拆解，通過對地產行業以及該企業進行研究，綜合評估企業的內外部環境：

一方面，進行企業外部環境分析，當前地產行業的市場空間還有多大？地產行業的競爭情況如何？國家對地產行業有什麼樣的宏觀政策規定？地產行業有哪些發展趨勢等等；

另一方面，進行企業內部環境分析，當前企業的土地資源儲備情況如何？當前企業的產品線狀況如何？企業是否有成熟的項目管理體系？企業當前的團隊和員工實力如何等等。

通過一系列問題的拆解和分析，假設得出的結論是地產行業還有發展機會，那麼應該採取什麼樣的發展模式呢？

這是一個相對開放式的命題，不過有了前期對行業和企業的研究基礎，我們已經可以藉助假設樹來回答這個問題，我們假設企業可以在當地採取旅遊地產的發展模式。通過進一步的深入研究，我們蒐集了以下論據來支撐假設：

當前杭州地區旅遊資源豐富；企業有相關人員具備旅遊資源開發經驗，旅遊性配套設施的開發能力較強；企業有較強的資金實力，足夠支撐企業進行大規模投入；該模式有利於企業低價拿地，盈利空間更大；企業與當地的政府關係密切，更易獲取當地相關旅遊開發項目的合作權等等。

此外我們還可以用是否樹的方式進一步幫助企業分析並進行戰略選擇。如果該企業選擇做旅遊地產，那麼可以學習借鑑萬達、華僑城的旅遊地產模式；如果選擇做產業地產，那麼可以學習華夏幸福的產業地產模式；而如果以上選擇都否決了，則需要進行下一步追問，並給出相應的建議方案。

我們總結了幾點邏輯樹分析法的使用心得：

1、所謂具體問題具體分析，邏輯樹分析法

2、邏輯樹分析法有多種類型，它們有各自的特點以及適用的條件。這就要求我們：一方面，要能夠準確理解和把握各種邏輯樹的特點和使用條件；另一方面，也要對問題的內容以及其相關要素有足夠的瞭解和掌握。這樣我們才能針對適當的問題採用適當的邏輯樹，進而幫助我們更快、更全面地把握和處理問題；

3、熟能生巧，任何工具的使用和掌握都需要經過大量的刻意訓練來加深理解，這樣我們才能真正將邏輯樹分析法融入到我們自身的思維體系中去。

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