四年狂賣100億!進擊的「三隻松鼠」如何做到脫穎而出?

近期由三隻松鼠公司打造的同名動畫片《三隻松鼠》4月9日在北京電視臺卡酷衛視播放,與全國少兒觀眾見面。一家在網上賣堅果的公司也開始嘗試向文化產業邁步,不僅將為國產動畫片注入新邪惡力量,而且對三隻松鼠品牌影響力也有大大的提升。

四年狂賣100億!進擊的「三隻松鼠」如何做到脫穎而出?


大家或許對三隻松鼠不陌生,尤其是80、90、00後對它尤其喜愛。早之前大家幾乎沒有堅果的概念,估計都只知道瓜子、花生等,可能在過年期間桌子上才會擺放有開心果等。從2012年成立到現在,它的品牌影響力大大超過同類型的電商品牌。

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三隻松鼠不僅抓住了互聯網電商的發展,而且把堅果概念樹立在了年輕一代的心目中。當大家還只知道瓜子、花生、開心果、松子時,三隻松鼠在產品端已經開始挖掘更多好吃的堅果。比如口感像奶油味的碧根果,它能做到一提碧根果就想到了三隻松鼠。
而且三隻松鼠的發展離不開它的用心。大家之前購買開心果或者松子時一般渠道就是線下水果乾果店,經常買到的因時間期限等問題,口感不是太好,甚至線下購買的質量問題也很大。但是,三隻松鼠特別在乎客戶的口感,選出的松子個大飽滿,基本沒有壞的。而且在細節方面也做的很好,從你購物前,食用中,售後都能感覺到三隻松鼠的貼心。

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全淘寶店第一家叫客戶“主人”的店鋪就是三隻松鼠,別人叫你“親”你可能都不會記得他的店鋪,在包裝上也特別精緻,適用於大家送禮等形式。在購買後,快遞盒內有時候還會多給客戶送一些小零食,寫一些祝福話語。基本在整個銷售環節做的非常到位。正式這種敬業精神讓三隻松鼠快速發展到了堅果行業的龍頭地位。
一個企業能夠迅速發展成長到一個行業龍頭地位,一定離不開企業創始人。三隻松鼠的創始人章燎原就是一位非常執著的領頭人。在公司內部走廊內,貼著“要麼第一,要麼滅亡”。他要做的就是讓三隻松鼠可以深深嵌入到消費者的心理。

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三隻松鼠的卡通人物是經常在變化的,這點要比良品鋪子和百草味更加引人注目。三隻卡通小松鼠經常會以各種形式出現在大家面前引起大家的興趣,增加消費者的購買體驗。因此,當大家一說到要買堅果時,第一印象就是三隻松鼠的樣子,自然三隻松鼠也就是第一選擇。大家如若不信,可以問問有多少人能記得起百草味的logo是什麼樣子,良品鋪子又是什麼樣子。一提到三隻松鼠,腦海裡自然呈現出來。

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從目前發展來看,三隻松鼠的IPO進程已經提交上去,連續多年營業收入大幅增長,截至2017年,全年收入超過60億元,破百億也就是一兩年的事。除了線上渠道外,三隻松鼠目前也加大了線下渠道的拓展。線下店鋪也開始陸續投入營運。互聯網時代同質化產品越來越多,要想脫穎而出和保住地位,必須繼續前進和發展。利用自己的優勢做到別人難以做到的,使自己依舊可以保持行業龍頭地位。

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