五月有两个“充满爱意”的节日——母亲节和“520”，而与母亲节相比，“520”辐射的人群更具广度。520谐音我爱你，如今每年这一天不光情侣忙，各大品牌也都忙着借势出创意，热点节日的背景、单身狗和段子手的热情参与，造就了社交媒体上的狂欢景象。品牌之间的借势互动在这一天格外天时地利，例如去年520非常经典的途虎养车和德国马牌轮胎联手撒了一把狗粮，制造了“让我们滚在一起”的话题刷屏。
而今年的520，万万没想到，先打造出表白话题的，竟然是旅游企业，针对的竟然是中老年群体！
近日南湖国旅借助即将到来的“520情人节”契机，打造了一个“520全民表白旅游节”，从电商造节到主题活动，再到线下产品销售，作为一家传统旅行社，此次先发制人做起了社会营销，从创意到手法，南湖国旅都给业界带来了全新的营销思路。
营销关键词之“电商造节”
近年来，各大电商平台造节已经不新鲜，根据电子商务研究中心在2018年发布的电商造节信息图显示，五月份可设计打造的节日高达22个，每个节日的平均持续周期在7天左右，其中5月13——5月20日为“520表白节”的周期。
关于“520”，年轻情侣们有一套套的说辞，但对于习惯了低调，把爱深藏心底的老一辈伴侣而言，或许也正需要一个能把爱拿出来晒一晒的节日。南湖国旅正是借势“520”，宣传“情感体验旅行倡导者”形象，以老年群体为引爆点，打造“520全民表白旅游节”，以此传递出“全民示爱”、“全民旅游”等信息。
营销关键词之“线上+线下”
在创意执行方面，南湖国旅先是设计了“520全民表白旅游节”的主要载体：“一字情书”活动，给中老年伴侣提供了用一个字来表白的机会，并将“一字情书”的参与方法投放到了广州中老年人日常必看的广州日报。
在广州日报头版，除了介绍“一字情书”的参与方式，还留出一个大的“田字格”供参与者写字。除了表白，参与者还可携带有“一字情书”的报纸前往南湖国旅线下门店，报名指定路线，获得1000元旅游抵扣券，真正实现“一字抵千金”，这个环节则完实现了南湖国旅线下门店的引流。
除了线下参与方式外，本次“一字情书”活动也配套打造了一支H5，让广大的线上群体可以参与到活动中。在活动H5中，用户可通过手写或者随机生成文字的方式来写下自己的“一字亲属”，上传情书后即可领取千元抵扣券。线下+线上结合的方式大大提高了活动宣传力度，也为传统旅行社品牌增加了年轻气息。
南湖国旅的市场负责人向《营销智囊团》透露，“一字情书”活动从4月18日开始，至5月6日结束，推出的旅游产品多为出境游，活动期间推出的产品已经在5月6日前全部卖出，购买者大多数是“一字情书”的参与者。
营销关键词之“访谈互动”
造节有了，线下活动有了，优惠也有了，但如何进一步打破老夫老妻羞于说爱的固有印象，起到全民表白的效果？
01
陈伟强&梁丽芬——结婚45年
“逢”
02
熊朝和&李玲——结婚35年
“命”
03
毕永鉴&邓健玲——结婚35年
“等”
04
苏欣&丁慧莹——结婚38年
“伴”
05
黄德敏&李心要——结婚24年
“诚”
06
熊大果&王亚萍/42年
“乐”
据悉，广告主也为视频中的六对夫妻制作了“一字情书”主题海报。海报中老夫妻手捧“一字情书”，配以两人爱情的相关文案，扎扎实实地向所有人撒了一波陈年狗粮。而这样的海报无疑也成为参与者朋友圈的吸睛利器。
《营销智囊团》点评：
此次南湖国旅的项目，无论是“造节”还是人群设定，均是从情感切入去触动受众的心。“造节”增加了年轻化色彩，而从中老年群体做客户切入点，除了与南湖国旅的业务方向有关联外，造出“反差感”更利于吸引大众注意力，也拉近了中老年群体与年轻消费群体的距离。
无独有偶的，在2018年1月12日的《新京报》中，黑龙江省旅游委发布了整版广告——“写给雪雕老人的一封信”。当日的版面设计了留白的信纸，读者将自己的爱情故事寄给雪雕老人，就有可能拥有一座以个人故事为原型的爱情雪雕，落户在黑龙江的“奇妙爱情岛”上。以此为契机，将读者与黑龙江加以联系。
南湖国旅与黑龙江省旅游委均看中了“情感切入”与“报纸传情”，两者的线下活动各具吸引力。线上而言，增加了视频采访录制与H5的南湖国旅要更胜一筹，这是因为南湖国旅在本次营销中追求的是“品效合一”，而并非单纯的宣传品牌。从这些活动中不难看出，行事传统的旅行社也正在奋力走入社会化营销浪潮中，其突破和远见值得记录。
《旅课》
《营销智囊团》
《涛滔不绝》
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