- 文/王刚
长期分享薪酬、绩效、股权、合伙人、预算的专业知识！
导读：
激励并不是简单的因果关系。设置了激励目标，不一定就能获得所需的行动和努力，员工也不一定会满意。要形成奖励目标→努力→绩效→奖励→满意以及从满意反馈回努力这样的良性循环，取决于奖励内容、奖励制度、组织分工、目标导向行动的设置、管理水平、公平的考核和领导作风等综合性因素。
任正非
“钱给多了，不是人才也是人才。”——任正非
受到激励的事会做的更好，在有利可图的情况下，每个人都会干得更漂亮。企业应该激励的几种行为方式：
（1）奖励彻底解决问题的，而不是仅仅采取应急措施。
（2）奖励冒险，而不是躲避风险。
（3）奖励使用可行的创新，而不是盲目跟从。
（4）奖励果断的行动，而不是无用的分析。
（5）奖励出色的工作而不忙忙碌碌的行为。
（6）奖励简单化，反对不必要的复杂化。
（7）奖励默默无声的有效行动，反对哗众取宠。
（8）奖励高质量的工作，而不是草率的行动。
（9）奖励忠诚，反对背叛。
（10）奖励合作，反对内讧。
马云
马云是这么来给员工加工资的
- 1、给结果付钱（奖），给努力鼓掌（励）
- 2、欣赏有价值的失败，奖励坚持拿到结果的努力
- 3、3个人干5个人的活，拿4个人的工资
- 4、加工资是公司对你的岗位有了新的更高要求
- 5、那些没有调薪的岗位，要先提升它的作用和价值
马云曾经打了一个形象比喻：老板与职业经理人去深山打猎，看到一只大老虎，职业经理人冲上去打完枪，老虎没死扑将过来，只见职业经理人把空枪一扔拔腿就跑。而老板无路可逃拔出刀来与老虎拼命。马云告诉我们一个道理，职业经理人将职业当作为一份工作和谋生的工具，而老板却是将事业视作自己的孩子和生命。
让企业与员工利益驱同，思维达成高度统一，引导改变观念与行为方式。
让管理者转变成为一个经营者，帮企业建立了完整的利润管理机制，让企业快速实现利润增长。
KSF薪酬全绩效模式
在做薪酬设计时，员工的工资收入应该和他工作价值相结合。员工的收入增加和他的价值增加成同比关系的，如果能把员工的价值不断的拉升的时候，他的增加工资就会留出了空间，当他的收入增加和价值增加成同比时，企业工资费用率就不会增加。
附：某餐饮服务企业楼面经理的KSF薪酬方案
附某企业业务部经理激励性薪酬（KSF）方案
本文所讲的：薪酬全绩效模式（KSF），实操内容及案例，来自《绩效核能》一书，想深入学习的，建议点击以下链接购买！书内附数十个行业案例，送独家视频学习资料。
薪酬全绩效是给员工一份加薪计划，给企业一套改善业绩的方案。它不单边给员工强压目标、任务，更强调给员工加激励加动力。不让员工只为公司而工作，更希望员工为自己而努力员工收入不是公司给的而是自己创造出来的。最终实现员工利益与企业效益高度黏合，目标一致，利益趋同。
专注薪酬绩效研究、实践、落地运行。
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