農村出來的億萬富豪“老乾媽”:路途萬般坎坷,我仍坦然自如!

她把一瓶5塊錢的辣椒醬做成與茅臺齊名的品牌;她每天賣出130萬瓶辣椒醬,一年的銷售額高達25億,每瓶辣椒醬大概賺9角5分;她15年只貸款一次,她的財務只有兩筆最簡單的帳:進來多少,出去多少;她15年來從來沒有改變過商業交易模式:一手交錢,一手交貨;她目不識丁,只會寫自己的名字,而且一邊寫一遍唸叨:“這三個字太難了。”

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她就是被網友稱為中國最“火辣”的女人——“老乾媽”陶華碧。陶華碧至今已年過古稀,縱觀這個年邁老人的一生,用“傳奇”二字來形容一點也不為過。

她締造的辣椒醬帝國,3年繳稅18億、產值68億、帶動了800萬農民致富。她堅守大道至簡,將一瓶辣醬鑄成令人驚歎的世界品牌;她奉行“踏踏實實做企業,一分稅錢不偷”準則,流淌著一個企業家的道德良心。但她說自己只是個做辣椒醬的,堅持用自己的錢做會做的事兒。

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老乾媽陶華碧原名陶春梅,1947年出生在貴州省湄潭縣永興鎮的一個農場裡,在家排行老小,是家裡的第八個女孩子。由於家裡貧窮,從小到大沒讀過一天書,20歲那年嫁給了當地206地質隊的一名隊員,但沒過幾年,丈夫就病逝了,扔下了她和兩個孩子。為了生存,她不得不去打工和擺地攤。

1989年,陶華碧在貴陽市南明區龍洞堡貴陽公幹院的大門外側,開了個專賣涼粉和冷麵的“實惠飯店”。

在“實惠飯店”,陶華碧用自己做的豆豉麻辣醬拌涼粉,很多客人吃完涼粉後,還要買一點麻辣醬帶回去,甚至有人不吃涼粉卻專門來買她的麻辣醬。後來,她的涼粉生意越來越差,可麻辣醬卻做多少都不夠賣。

很多人甚至就是為了嘗一嘗她的辣椒醬,專程從市區開車來公幹院大門外的“實惠飯店”購買陶華碧的辣椒醬。

對於這些慕名登門而來的客人,陶華碧都是半賣半送,但漸漸地來的人實在太多,她感覺到“送不起了”。1994 年11月,“實惠飯店”更名為“貴陽南明陶氏風味食品店”,米豆腐和涼粉沒有了,辣椒醬系列產品開始成為這家小店的主營產品。

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此後,老乾媽一飛沖天,迅速火遍全國。“老乾媽”不僅在國內遍地開花,陶華碧還用這瓶辣椒醬政府了世界人民的舌尖。在國外被稱為“LaoGanMa”,並稱譽其為全球頂級辣醬。

正所謂“人紅是非多”,在老乾媽風靡全球之時,無數冒牌產品源源不斷的出現。老乾媽便開始了打假之路,但是 仿冒品牌仍像韭菜一樣,割完一茬又來一茬。陶華碧不依不饒,經過多年的談判和打官司,終於辦下了“老乾媽”這個商標。

在此期間,陶華碧成立了老乾媽風味食品有限公司。這個叱吒風雲的公司,股東結構簡單到不可思議,只有陶華碧和她的兩個兒子。

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去年關於老乾媽,熱議最多的應該是“老乾媽”的上市問題。多數人認為應該上市,好的產品,好的品牌,前景一片光明,為何不上市。但是陶華碧卻不這樣認為。在別人都勸她上市時,她說:“我堅決不上市,一上市,就可能傾家蕩產。上市是欺騙人家的錢,有錢你就拿,把錢圈了,喊他來入股,到時候把錢吸走,我來還債,我才不幹呢。所以一有政府人員跟我談上市,我跟他說:談都不要談!你問我要錢,我沒得,要命一條。”

可能會有人吐槽她說的話很想笑話,可是這是陶華碧的遠見,她有她自己的見解。老乾媽在中國市場是一個非常特殊的例子,它的企業文化,產品,商業模式和競爭壁壘決定了它根本不用上市,未來也不用上市。


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