第一點：不能對客戶亂承諾。
許多業務員，為了讓客戶和自己合作，亂承諾一通，等簽下合同了，客戶才發現原來是業務員誇下海口。
這種做法，會嚴重的打擊到業務員及公司的形象。
業務員在收集信息的時候，去鄉鎮跟一些老闆談，這些老闆可能會問是否要求壓貨，以及一些關於合作的付款方式等；甚至有的會問到是否有終端的支持，活動的策劃；
第二點：別去忽悠客戶，客戶不傻。
客戶會選擇和怎樣的人交易？
肯定是喜歡和專業的人交易。
所以作為業務員，你一定要把自己武裝的更專業，在你從事的行業你一定要努力比客戶懂的多，比客戶更加的專業。
行業的信息，你也要想辦法第一手拿到。只有你更專業了，你才佔據主動權，引導客戶就容易多了，客戶才會更青睞跟你合作。
另外對於客戶問你一些問題，你懂就是懂，不懂就是不懂，千萬別去裝懂，如果露餡了，給客戶留下的印象也就太差了，客戶會覺得你是一個大忽悠。
第三點、切記不要詆譭同行。
每個產品，都會有競爭對手，不少業務員為了討好客戶，會使勁的去詆譭其他品牌，
其實這個是不對的，你做好自己的產品就行了，管其他品牌幹嘛，
其他品牌好不好，客戶心裡會有自己的判斷，你就別去添油加醋了。
第四點：找對合適的拜訪時間
一天的工作時間有高峰值和低峰值，
如果我們選擇在客戶高峰值的時間去拜訪客戶，效果是不明顯的，因為客戶實在是太忙了。
有幾個情況，大家可以注意下
1，老闆在接待客戶的時候，先不要去打擾。
2，午飯時間，比如12點-1點這個時間段，儘量別去打擾。
3，客戶一般是下午比較閒
有一個方法很好用，就是充當這些老闆的臨時工，當客戶很忙的時候，幫這些老闆接待一下他們店裡的客戶，解決他們店裡客戶的問題，充當他們的下手，
你幫這些老闆解決了他的問題，這些老闆照顧下你的生意也是理所當然的事情啊。
閱讀更多 業來業往 的文章
