經常和零售商一起開會聊天，發現多數人零售商進貨是選擇比較大的經銷商，比如天禾公司，中農立華等實力比較強的公司，這類型的公司手頭上的產品也比較有影響力，比如先正達，巴斯夫等品牌。但是極少進本地批發商的貨，這是為什麼呢？
其實，背後不是產品的原因。大公司的產品雖然是好，但價格不便宜，而且要求現款進貨，還在拿產品做要挾，壓貨上量或者是搭配一些產品給你，或者這些東西X寶網上也有賣。市場保護不力竄貨砸價，返利不及時等各種原因讓很多人心裡不爽。但很多農資零售商還是進了他們的貨。
小批發商，特別是縣級的，很多人進貨時候是帶有各種顧慮的。
首先是距離問題，一些批發商的店，與其它零售商的店距離才2公里，你肯定不敢大量進貨了。賣同一樣的東西，等於 在附近多了一個競爭對手。
然後是布點，本地批發商是很聰明的，熟悉當地人脈環境。同一產品兩個名堂的藥，到處布點放貨。零售商覺得這個產品遍地都是，沒有自己的特色，自然不願意賣力推廣。
還有批發商的心太大。不專心做批發，一看那個地方生意比較好，就自己開一間連鎖店，或者是自己的親屬去那裡開店。零售商一看自己成了開荒牛，以後都不會進這個批發商的貨了。
批發商是本地人，親戚朋友同學關係戶特別多。不少批發商耍小聰明，自己偷偷的“直銷”一些農藥給農戶，把零售商的人拉走不說，還把市場價搞亂了。
甚至一些批發商門口，經常坐著聊天喝茶的，不是零售商，是本地和外地的耕田大戶。你懂的。
話都說完了，你千萬不要對號入座喲。
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