茅台董事长李保芳
茅台和京东，一个是国酒，最强王者；一个是电商，网络巨舰。
两者如果相撞，就是火星撞地球；两者如果合作，就是兄弟同心，其利断金。
有人希望它们之间闹掰，不过两个都是国家重器，站得更高。
事实证明，茅台和京东的合作恐怕是情比金坚。
衡量一个企业是否有定力，不是看顺境，而是看逆境中的抗压能力。
山东消费者在京东自营几十瓶43度飞天茅台竟然是假货，这对以正品起家的京东打击很大。即便因为第三方物流公司给京东供货调包，也是因为京东管理流程出现了一定的问题。
王笑松
茅台在白酒类的地位是不可撼动的，京东假货事件如果动摇到了茅台和京东的合作，一定会对京东产生重大影响。
京东必须拿出十二万分的小心，对待这个事件。
茅台集团与京东集团高层专门召开会议，针对此次事件造成的影响、后续处理等进行沟通交流。
茅台集团董事长兼总经理李保芳表态：茅台相信京东的团队和信誉，并恳请公安机关尽快破案，给社会和消费者一个交代。并强调，茅台要站在更高的层面，看待未来与京东合作发展的问题。
负责京东超市的副总裁王笑松对此次事件给茅台及消费者造成的影响深表歉意，并表示，一定会督促相关部门构建起一套更加完整和安全的物流供应链，让茅台的消费者在京东放心购物。
1、京东是茅台网络生命线
2017年，茅台销售收入764亿元，同比增长50.5%。
2017年酒水市场线上销售保持着50%以上的增速，京东线上酒水销售额同比增长率达52.5%，高于2016年47.5%的同比增长率。其中，白酒销售额最高，占总销售额的64%。
而目前，酒类线上份额很小，只占酒类销售的5%，按照这个平均数，茅台每年网上销量也只有30亿元左右。
目前电商的平均增长速度在26%左右，酒类电商增长已经是电商增速的两倍以上。
茅台做电商，目前有自营线上销售、京东和天猫。
以茅台自己的科技实力，恐怕无法支撑如此巨大的销售和物流。
在SKU比较少、客单价高的茅台上，京东自营有很大的优势。
2017年白酒电商平台销售份额，京东的市场份额占比约达53%，天猫的市场份额占比约达24%，其他电商的市场份额约占23%。
京东在未来一定会成为茅台网络生命线。
对茅台来说，京东未来将至少承接100亿以上的销售额。
对这样的大渠道，即便有点小错，茅台也会以安抚为主，不会一棍子打死。
2、网络品控更有效
即便有这次假酒风波，但网络销售出现之后，消费者对网络的信任程度在增加。
茅台线下销售的乱象一直存在，以至于消费者根本不知道从哪里能够买到真茅台。
网络销售之后，京东和天猫都能够买到正价的真货茅台，茅台的信誉也大大增加。
从追溯机制来讲，从运输、仓储、送货，每一个环节都可以实现实时电子追溯。
在网络平台卖假茅台的难度和风险，远远高于线下经销商。
这也是为什么网络平台销售了成千上万瓶茅台，却只有很少的投诉。
网络销售让制假售假的成本飙升，卖假茅台已经不是一门赚钱的生意，从根源上铲除了假茅台产业链的生存空间。
3、无界零售的试验
京东与茅台高层
京东在北京开了两家7fresh，主打生鲜的高端超市，在超市里，也有茅台产品。
京东正在打算利用自己的集中仓储、物流配送优势，打通线上线下。
王笑松表示，京东也在向零售基础服务提供商转型，希望把这些能力赋能茅台，从而助力在零售渠道和电商运营中降低成本、提升效率、优化服务体验。
这或许对茅台有着更大的诱惑。
长久以来，茅台受制于经销商模式。
大的经销商拥兵自重，拥有销售渠道，有时候甚至逼宫茅台，囤积大量货品，要求提高价格。
因为不掌控渠道，拥有产品绝对优势的茅台，在经销商面前竟然是弱势群体。
茅台虽然拥有众多忠实消费者，但苦于无法直接接触。
如果京东能够打通线上线下，茅台利用京东的赋能，不但线上积累粉丝，线下也直达用户，不但可以提高与经销商的议价能力，还能直接接触到梦寐以求的用户。
这对茅台来说，才是千年大计。
閱讀更多 超先聲 的文章
