吳建斌
陽光控股執行董事、陽光城集團執行副總裁
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人心思變
變是不變
— 壹 —
不經意間，真正意義上的中國房地產行業走了近三十年。
三十年來，這個行業日新月異，萬象更新，一部分企業倒了下去，一部分企業慢了下來，一部分企業站上了橋頭，一派長江後浪推前浪、一浪高過一浪的熱鬧景象引爆著地球，真是激盪三十年。
猜猜，誰才是這個行業笑到最後的那個企業，其實，神仙也是不知道的。
的確，我們正在迎接一個偉大時代的到來，這個時代就是“合夥人”時代。
在許多行業，合夥人制這種古老的組織形式非常普遍，例如律所、會計師事務所、高科技行業等知識型企業；在傳統行業中，公司制依然是絕大部分企業的組織形態，但無法忽視的趨勢是，合夥人制在當下中國變得越來越流行。
最早開始“合夥人”嘗試的地產公司萬科，便在許多層面上進行了實踐，例如2014年推出的合夥人持股計劃、項目跟投制度等，包括後來碧桂園推行的“同心共享”計劃。從這兩家的跟投制度施行情況來看，對於激發組織活力有著非常積極的作用，也促使近幾年業績規模的跨越式增長為公眾所矚目。
— 貳 —
隨著行業的發展、人員的流動，項目跟投已經在越來越多的房企得到了施行，從星星之火到目前的燎原之勢，在房企實踐中確實也得到了良好的驗證。據統計，2017年， 17家千億房企中，超過10家已經推行了項目跟投制度，目前大多志在衝擊千億規模的房企紛紛引入，甚至眾多中小房企也在積極引入。
這些企業的快速發展有多方面原因所致，但毫無疑問，以項目跟投為核心的組織激勵體系變革，給這些房企賦予了更多的潛能爆發。從目前來看，項目跟投制度在地產行業已經逐步成為事實上驅動組織活力的管理標配，是推行合夥人體系成功的重要保障。其核心作用，是激活了房企組織的“自組織”屬性。
從進化論的觀點來說，“自組織”是指一個系統在“遺傳”、“變異”和“優勝劣汰”機制的作用下，其組織結構和運行模式不斷地自我完善，從而不斷提高其對於環境的快速適應能力的過程。一個系統自組織屬性愈強，其保持和產生新功能的創新能力也就愈強。任何一個組織都有自組織屬性，否則就失去了存在的基礎和創新發展的動力。
究其根本，這是和當前地產行業的經濟環境變化劇烈、土地資源競爭激烈、行業集中度快速提升等因素密不可分。自上而下的科層制管控，其傳統而冗長的決策流程已經無法有效應對外界劇變的風險，需要發揮精英小團隊的自主創新和能動性以積極應對，即是增加企業組織的自組織屬性。
規模房企的經營實踐已經證明，項目跟投制度是激發項目精英小團隊最好的最直接的機制。通過項目跟投制度有利於利益綁定、人員保留、動力激發，在項目現場解決大多數的管理問題，有利於經營目標的自覺達成。從更積極的視角來看，項目跟投制度有助於構建新型公司治理結構、推動內部組織變革、去中心化、去大企業病，有助於業務模式創新，團隊成員優勝劣汰，培養職業經理人的企業家視角的管理者，乃至提升內部員工對企業戰略的理解。
— 叄 —
我們陽光城目前已經推行了“雙贏”機制——“合作共贏”和“陽光共贏”。在過去一年裡，陽光城的變化有目共睹，多方面發生了革命性變化：2017年，區域公司從13個發展到30個；實現銷售900多億元，同比增長一倍，現金流首度回正；實現營收331.6億元，同比增長69.2%；通過兩次“鋒刃”計劃落地，目標成本降了近40億成本。2018年1季度，累計120個項目公司全部採用了跟投機制，“高週轉”打法生根開花又結果，已實現了多個項目開始預分紅的可喜成績。可以說，是“雙贏”機制讓陽光城的內在組織機能、可預見未來、做事方寸、又快又好玩法的諸多因素髮生著積極變化，而且充滿活力。
明源地產研究基於當前行業的最新熱點，對於項目跟投制度的設計機制進行了解構，從跟投進入、本金返還、分紅和退出等四個關鍵環節的設計視角出發，對於這些關鍵環節如何和經營導向相結合進行了深入提煉和總結，可以為諸多房企進行跟投制度設計和優化時提供助力。
我們陽光城目前的“雙贏”機制已經大型升級三次，在三個方面發生了銳變。我相信，此機制還需要考驗，還需要打磨，還需要隨時打補丁，只有這樣，才能讓機制更符合人性並從人性出發，發揮其正向的“化學作用”。
事實證明，跟投機制的落地，讓員工多了一層身份，那就是事業合夥人。什麼是事業合夥人，言外之意，員工也是企業的老闆，也是企業家，企業的主人，企業的責任主體。員工和股東站在同一戰艦上，同心同德，同利同責，共同創造屬於自己的美好明天。
更為難得的是，本書選取了推行項目跟投制度不同規模、不同類型的標杆房企進行實證研究，從管理背景、制度要點、推行落地到業績效果等不同視角進行分析研究，幫助讀者全方位思考在不同背景下，房企跟投制度如何結合企業自身實際情況做好差異化設計，去設計和優化跟投機制，從而助力企業更好地推行跟投制度，以真正發揮跟投制度激活組織活力的威力。
大道當然，唯有順應人性的機制才是順應時代需要的機制。
人心思變，變是不變的道理。
讓我們共同見證項目跟投機制落地於地產行業而引爆合夥人偉大時代的到來！
/ END /
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