這是我們經手的一家店鋪，標品，能透露的是寵物用品類的。目前已經是第七層級。
上個月，訪客數20W，買家1.2W，銷量280W。
那每天開車的費用是多少？
昨日直通車消耗2300，佔比2%，可以說付費比例非常少。
接下來我們再看看流量情況。
付費流量佔比20%，非常好的數據。
接下來看看直通車情況。
PPC 1元，ROI 8.77,這樣的流量來多少要多少。
我們再看看市場情況，這類產品的轉化率平均2.0，而這家店鋪做到6.7%，可見產品質量是沒有問題的，再次印證了車手的理念：產品為王。這家店鋪的均價為200+，算是中端產品，車手一直建議新店鋪選擇產品的時候儘量選擇中高端，為什麼，因為中高端產品的利潤要高的多，有利潤才有可能去做付費的推廣，如果你走低價，利潤低，從根本上就阻止了你的推廣方向；而且比價格，在淘寶，最不缺的就是低價，無論你多低，都有比你更低的。
接下來我們講講什麼是標品，什麼是非標品。
一、標品的價格、利潤透明
標品就是標準化生產的產品，比如iphone手機，iphone電腦，西門子冰箱、夏普電視，海爾洗衣機、空調等，產品是相同的，出廠價也是比較固定的，所以利潤是透明的。這裡我們暫且不討論這個寶貝是不是正品或者行貨。
二、主圖創新性有限
標品，個性化不強，顧客考慮的角度很少是外觀，商家之間也不會把產品的樣式做的千差萬別，主要考慮功能性、價格、品牌、是否是正品等，所以主圖的創新性非常有限。他的人群特徵不太明顯，獲取流量的難度大，因此主圖中文案是重點，往往前期會有價格戰。我們舉個例子，西門子冰箱，很多商家都採用官方的圖片，就在文案上下工夫，例如功能方面有原裝變頻、風冷無霜、無氟、豎新風等；價格上立減；包換包退等附加服務，熱銷多少件等。
三、銷量和評論影響轉化
標品和非標品是很有區別的，標品類的寶貝，主圖都差不多，買家缺乏耐心，一般瀏覽的就是前幾屏的寶貝，看看哪個寶貝銷量高，點進去看看評論，特別是差評，如果評論都不錯，就直接下單，因此銷量和評論都是非常影響轉化率的。
接下來我們講實操：
一、主圖
主圖決定了點擊率和轉化率，重要性不言而喻。雖然在創新性上有所限制，但我們也不能掉以輕心。我們可以在文案上下工夫。
1.文字精煉，直擊顧客痛點；
2.比如你賣蘋果手機，顧客肯定最在意是不是正品，一定要標明正品；比如你賣的母嬰產品，顧客肯定在乎質量，是否安全，那你可以表明安全，可經口咬；比如你賣的是衛生紙，品牌都相同，顧客在乎價格，那你可以在價格上優惠。
3.賣點不要太多，不超過3個；
4.賣點多了，那就不是賣點。如果你不確定你的賣點是什麼，請跟你的老顧客或者收藏、加購但未成交的顧客溝通，看看他們最擔心什麼，最在乎什麼，解決掉那些，並把這些標註在你的主圖裡，那就是賣點。
5.文字要清晰，要大；
6.文字顏色不要太多，可以通過大小來區分賣點主次；
二、關鍵詞的數量
關鍵詞要少。前期我們要養權重，因此關鍵詞不在乎多，而在乎精準，一定要選擇精準的長尾詞，一般10-20個左右就可以了。排名一定要靠前，因此PPC較高,關鍵詞多了要麼每日燒錢比較多，要麼就是點擊太分散，都不利於養權重。找關鍵詞的地方都說了很多遍了，還有不懂得自己看前面的帖子。
三、關鍵詞的出價
搶頭三，最差也要7-10條。前面說過了，標品的買家最沒有耐心，往往只看前幾屏，排面靠後了根本就是有展現，沒點擊，談何來轉化，那更沒有銷量了。因此一定要捨得花錢，要知道，標品前期都是非常燒錢的，只要你穩住，後期權重上來了，PPC就會下降。那PPC很高，燒錢太快怎麼辦？限額，燒完下線。
四、點擊量遞增
這裡我們利用點擊量的遞增養權重，每天點擊量增加1.2-1.5，權重很快就上去了。我們可以採用限額的方法做到點擊量的遞增，等待權重升上來。
五、PPC降價要慢
降低PPC一定要慢，過快的降低PPC帶來的後果就是權重維持不住，展現、點擊下滑，那前期的花費和時間都付諸東流，要求每次降低PPC不超過5%，而且每次降低出價後展現、點擊不掉，穩定2-3天后再次降低出價。舉個例子：前期，權重比較低，你可能PPC 3元才能搶到前三，現在你的權重上來了，你準備調整出價，出價2.5，你還是能搶到前三，而且展現和點擊也沒有下滑，說明這次調整價格是合適的。這就是緩慢託價法：核心是降低的價格由升高的權重來彌補，前提是權重維持的住。
六、增加關鍵詞
經過前面的操作，你的權重升上來了，PPC也明顯下降，現在你可能需要流量，畢竟10-20個精準長尾詞帶來的流量是有限的，這個時候我們需要更多的關鍵詞。增加合適的關鍵詞是這個時間段的核心。大詞、熱詞這個時候可以進入我們的推廣計劃了，因為權重已經很高，加入的關鍵詞質量分就不低，出價也不用太高。調整的原則是：
哪些詞要提價：
低展現、高點擊率的詞；
低展現、高轉化率（高投入產出）的詞；
哪些詞要降價：
高展現、低點擊率的詞；
高展現、低轉化率（低投入產出）的詞；
哪些詞要刪除：
過去7天無展現的關鍵詞；
過去30天無點擊的關鍵詞；
七、需要注意的事項
因為銷量和評論對轉化的影響特別明顯，因此新店必須要做一定的轉化，並且至少有5個以上的評論，畢竟誰也不想做第一個吃螃蟹的人；評論要做的中肯，不要太浮誇，一看就很假。如果有差評，想盡一切辦法，用盡一切手段消滅掉它，因為一個差評就會阻擋眾多賣家的腳步。標品前期的投入是比較大的，沒有辦法，搶位置，這是必須付出的代價。只要產品好，給淘寶的保護費交夠了，流量會有的，爆是遲早的事情。
文章最後：
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