海瀾之家股份有限公司（簡稱“海瀾之家”，600398.SH）作為一個專門銷售男性服裝的服裝品牌，在海瀾之家2016年的數據統計中顯示，海瀾之家在全國開設分店4000多家，其公司市值也已超過600億人民幣；但其2017年線上的銷售僅佔整體的4.90%，比例較低。
當如此規模的公司和請騰訊入股合作也引發了諸多聯想。業界的猜測是，海瀾之家此次與騰訊合作，也是意圖依靠騰訊的互聯網基礎，在線上的市場中打出一方天地。
本質上，海瀾集團有限公司董事長周建平始終相信服裝品牌的商業邏輯“就是做形式”。要把新的服裝品牌打造出來非常簡單，無非是“好的形象代言人＋捨得投錢砸廣告”。
升級線上
1960年，周建平出生在江陰和張家港的交界處新橋鎮。此地素來出老闆，民諺雲“平均每9個江陰人就有一個老闆”，這裡也是“蘇南模式”的重要發源地。2016年的新財富500富人榜，周建平以414.6億位列26名，連任江蘇省首富。
據資料顯示，海瀾之家與騰訊攜手，這個合作分兩部分：一是騰訊以25億入股海瀾之家5.31%的股份；二是雙方合作設立百億產業投資基金。
從200多個行銷幾十個國家的國際服裝品牌到40多個最高端的頂級奢侈品牌，平均利潤率甚至達到了400%。”
2003年，聖凱諾業務年銷售80萬套，收入4億。“可別小看這4個億，裡面有1億元的淨利潤呢！”周建平迫不及待表示。同年，三毛集團改名海瀾集團。周建平立意希望集團“以海闊天空之博大，創波瀾壯美之事業”。
2002年，在日本考察時，優衣庫再度觸發了周建平的商業嗅覺，回來沒多久，同年9月就在南京中山北路開了海瀾之家的第一家門店。隨後在一年內，吸納了25家實力經銷商，迅速佈局全國15座城市，開了25家直營店。第二年底，海瀾之家擁有了50家專賣店，年銷售額2億。
為了讓海瀾之家保持引領潮流的時尚性，在2017年，海瀾之家也在積極的進行轉型。由於電商的勢頭強勁，對實體零售行業造成很大的衝擊，海瀾之家的“年輕化”轉型也無法面對電商帶來的驚濤駭浪。這也是經過轉型之後海瀾之家又繼續向互聯網靠攏，和騰訊合作正是其重要的舉措。
不少細心的網友發現，最近騰訊製作的一款名叫《王者出擊》的視頻中，出現了許多標有海瀾之家LOGO的產品、其中最多的還是體現在服裝上。
提高抗擊能力
據瞭解，光是2017年上半年，海瀾之家的存貨就已經超過2016年存貨的總和，存貨總額高達86億元。面對這麼多的存貨，最好的辦法就是將這些庫存分散處理，而騰訊就是解決這個辦法的最佳渠道。二者合作後續效果如何，儘管現在還不明確，但最起碼品牌曝光度，通過騰訊能大量提高。
海瀾之家賣的並不是服裝，而是一套輕資產管理模式，它只抓上游的產品企劃和品牌管理，以及下游的供應鏈管理和營銷網絡管理。中間的生產、配送都基本外包。
安踏董事長丁世忠曾評價到，互聯網時代來襲，傳統零售品牌最終能活下來的，一個是安踏，另一個就是海瀾之家。
靠著這一套管理模式，周建平玩轉於供應商、品牌、加盟商三者之間，讓海瀾之家迅速裂變壯大，到今天已經超過5000家門店（至17年Q3報告，主品牌4428家、愛居兔921家、其他品牌259家）。
由於需要回購存貨，海瀾之家的“存貨佔比”和“週轉比”高出同業不少。早在2012年海瀾之家謀求上市時，市場就對其高庫存多有疑慮。2010年至2014年，海瀾之家存貨總額就從最低的2.18億一路飆升到60.9億，佔流動資產比重則從16.52%增長到最高峰57.70%。而到最新的17年Q3，海瀾之家的庫存已經到了89.96億。
伴隨著互聯網新零售的時代潮流，海瀾之家在不斷自我改革的基礎上在做好線下的實體行業的同時，強化與騰訊網絡平臺進行積極合作，將產品在互聯網上更廣泛的面向大眾。所以，海瀾之家與騰訊合作更被解讀為錦上添花的積極舉措。
海瀾之家未來能否摘掉“老男人的衣櫥”之雅名。畢竟，只要賣得好了，商業模式和庫存就不是問題。(中國資本觀察)
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