在15年的时候，网上有一篇冀勇庆写的文章，《撞上冰山的华为企业业务》，这篇文章可以在互联网上可以找到，链接如下： https://www.huxiu.com/article/129220.html?f=member_article
从2015年的企业业务当期盈利开始，一直到2018年年中，时间也过去了近三年的时间，如果我们盘点这三年华为企业业务举措，可以清楚可以看到华为这三年企业业务发展脉络！
华为企业业务从2015年6月，带着一身毛病出发，使向了正确的航向，华为的企业业务是成功了吗？
先看一个数据，过去的几年当中华为企业业务几乎每二年就可以增长一倍，所以从2015年到2017年增长了一倍，2016年到2018年也增长了一倍，简单的来说过去年三年当中，华为的企业业务大约是增长了1.5倍，每年的复合增长率大约是35%，从这一点上来看华为还算是比较成功。
从华为内部人士的消息来看，华为企业业务2017年的利润（华为内部的一些数据）大约是10亿美元，对于一个100亿美元业务单元来说，利润率还不错至少不算太差，从这个角度来看，华为的企业业务不能算失败，虽没有到达到公司的预期的150亿美元营业收入，所以我们说华为企业业务依然在成长，而且成长性还不错。而且从解决方案上看来，华为成功推出了平安城市解决方案，引领了中国在智慧城市的解决方案，也吸引了众多的合作伙伴，推出很丰富的解决方案，生态培养也可圈可点。
另外，作为中国区第一大的供应商了华为企业业务单元，无论是合作伙伴大会成功举行，以及华为每年全连接大会的举办，都意味着华为在这个领域无可以争议领头羊的地位，在公司内部一个笑话说：每年因为企业业务内部腐败案件的高发，也意味着华为在企业业务的成功。以及中国区的合作伙伴管理的成熟性，经过这几年华为中国区的企业业务的合作伙伴的磨合，摸索出一套相对成熟的合作伙伴管理方法，透明、公正和公平的管理办法，也走出了自己的特色，不再全部学习思科等公司管理方案。
尽管如此，华为企业业务在华为三个BG当中还是承受了最大的压力，一方面体量不够大的情况下增长不如CBG，在运营商业务达到天花板情况下，几乎承载了华为网络产品增长重任的企业业务单元，低于50%的增长一直受到公司的购病。
哪企业业务相对不成功的地方在哪里？
确切来说，企业业务单元在海外增长还是差强人意，从2012年以后企业业务海外业务只占全球企业来务1/3，哪怕就是2017，海外企业业务不过只是全球业务的35%，没有什么改观； 就是因为海外的企业业务增长还是出了问题，更难的是企业业务海外业务单元，盈亏大体平衡，利润情况并不太好。
事实上，华为的企业业务在全球的遇到的竞争特别是海外竞争，都是来自美国同行，如HPE、思科和戴尔等公司，更为要命的是由亚玛逊领导的云计算风起云涌，云计算带来最为直接的后果就是传统的企业IT的信息支出将大大减少，也就是华为的企业业务目前是从存量减少的业务当中夺食，要远比在增量市场当中分饼要难很多。同时华为研发继续来自于IPD流程，我们不否认IPD的开发流程在运营商市场取得了巨大的成功，但是IPD流程在开发企业的产品的时候，遇到不灵活、产品不对路的情况，使得企业业务拓展更加艰难。
最近这几年华为运营商业务也遇到了天花板，公司需要把大量的优秀人员转到新业务当中去，来减轻运营商业务的压力 ，部分在运营商有成功经验的人就转到了企业业务，这几年企业业务部长频繁更换，几乎每换一次企业业务部长，就造成区域企业业务动荡一、二年，毕竟是直销业务和分销售还是有很大区别，我们说失败是成功之母，其实成功也是失败之父！甚至到现在还有很多代表和企业业务部长在讨论为什么要Sales是OTE，而不是公司贯用的奖金评定制！
同时在海外的渠道政策当中，抛弃了当初相对成功的一国一策方法，全球统一的渠道政策执行，给全球业务带来很多的困惑，毕竟发达国家的渠道政策和发展中国家：如非洲的渠道政策应该要不一致的，这个政策的反复，给很多地区企业业务带来很多困扰！
好在华为公司足够大，经得起折腾，企业业务也有一块根据地---中国市场已经取得了巨大的成功，尽管有种种不好的地方，但是我对华为的企业业务前途依然看好！
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